Orientada para o crescimento business-to-business (B2B) as empresas estão sempre procurando novas maneiras de chegar ao mercado. Mas, com a proliferação de hoje de canais de marketing e avenidas, a questão essencial é como ganhar o melhor retorno sobre o investimento (ROI) em sua direção de marketing escolhida.

A mídia social tem evoluído para um canal maduro e difundir amplamente a, mas a questão é como integrá-lo efetivamente em seu programa de marketing, ao gerar resultados. Aqui estão cinco chaves para o lançamento de um novo programa de mídia social B2B para a sua empresa:

1. Comece com a estratégia

Se você não possuir uma estratégia de marketing bem definida, você não pode desenvolver uma estratégia social claramente definido. Portanto, o primeiro passo é é desenvolver uma eficaz plano de marketing estratégico e proposição de valor para o seu negócio. Estes precisam ser focados em mercados-alvo específicos, personas comprador e processos de vendas.

2. O conteúdo é rei

A mídia social não é sobre o mais recente tweet ou o post mais atual — é sobre o melhor conteúdo. Tweets, postagens, gosta e segue vêm de conteúdo de qualidade se está escrito, visual, áudio ou vídeo. Foco no desenvolvimento de conteúdo de alta qualidade e, em seguida, implantá-lo através de uma variedade de ferramentas e métodos, tanto social e não-social.

3. Integrar através Inbound

Inbound Marketing é uma metodologia altamente eficaz que tem conteúdo e marketing on-line a novas alturas. A peça central do marketing de entrada é uma abordagem integrada à estratégia de conteúdo que une pesquisa palavra-chave, blogging negócio, mídias sociais e muito mais. Tome a mesma abordagem por developind e implantar o seu conteúdo dentro e através destes métodos, de maneiras que ressoam com o seu público-alvo.

4. Envolver-se, bem como informar

Se você informar seu público de forma confiável, sua estratégia de mídia social vai crescer e você estará bem à frente da maioria dos concorrentes. Mas, para ganhar o maior benefício de seus esforços, envolver-se em conversas bidirecionais on-line através Grupos do LinkedIn, Twitter conversas e discussões Facebook, bem como comentários em blogs e fóruns on-line. Com a criação de conversas, você efetivamente ultrapassar a linha tradicional entre comprador e vendedor, e, em vez desenvolver uma relação dinâmica.

5. Preparar o terreno para venda social

A mídia social para B2B tem a vantagem única de preparando o palco para venda social eficaz. Prospects qualificados são on-line e muitas vezes acessíveis através dos canais sociais. Ao envolver o seu público sociais em dois sentidos diálogos, você começa a mover alguns destes contactos para a coluna de chumbo vendas activas, puxando, assim, sua equipe de vendas para o espaço social, bem. No futuro, mais e mais venda será realizada por meio de canais sociais, assim que você está preparando o palco para o sucesso de vendas em curso.

Ao seguir estes cinco passos, você vai definir o seu B2B programa de mídia social em um caminho para sustentabilidade e longo prazo resulta em geração de leads, a notoriedade da marca, posicionamento de mercado e fidelização de clientes.

ConheçaDouglas Wendt

Sobre o autor >> Doug Wendt é o presidente e estrategista sênior para Wendt Partners, uma consultoria de negócios e empresa de comunicação integrada, com escritórios em Washington, D.C. e Nova York, N.Y.. Por favor, não hesite em contactar a Doug doug@wendtpartners.com com todas as perguntas sobre este artigo ou outras vendas, de marketing ou estratégia de crescimento do negócio preocupações.

Artigo Original >> 5 Passos para lançar o seu novo programa de Social Media B2B