Axée sur la croissance business-to-business (B2B) les entreprises sont toujours à la recherche de nouvelles façons d'atteindre le marché. Mais avec la prolifération d'aujourd'hui des circuits de commercialisation et avenues, la question essentielle est de savoir comment gagner le meilleur retour sur investissement (ROI) sur votre direction marketing choisie.

Les médias sociaux ont évolué dans un canal mature et diffuser largement, mais la question est de savoir comment intégrer efficacement dans votre programme de marketing, tout en générant des résultats. Voici cinq clés pour le lancement d'un nouveau programme de médias sociaux B2B pour votre entreprise:

1. Commencez avec Stratégie

Si vous ne possédez pas une stratégie de commercialisation bien défini, vous ne pouvez pas peut-être élaborer une stratégie sociale clairement définie. Donc, la première étape est de développer un moyen efficace plan de marketing stratégique et proposition de valeur pour votre entreprise. Ce besoin de se concentrer sur les marchés cibles spécifiques, personas acheteur et processus de vente.

2. Le contenu est roi

Les médias sociaux ne est pas sur le dernier tweet ou le poste le plus courant — il se agit du meilleur contenu. Tweets, postes, aime et suit provenir de contenu de qualité se il est écrit, visuel, audio ou vidéo. Focus sur le développement de contenu de haute qualité, puis le déployer à travers une variété d'outils et de méthodes, à la fois sociale et non sociale.

3. Intégrer travers Inbound

Marketing entrant est une méthode très efficace qui prend contenu et le marketing en ligne à de nouveaux sommets. La pièce maîtresse de marketing entrant est une approche intégrée de la stratégie de contenu qui relie recherche de mots clés, blogs d'entreprise, les médias sociaux et plus. Adopter la même approche par developind et le déploiement de votre contenu au sein et entre ces méthodes, d'une manière qui résonnent avec votre public cible.

4. Engager ainsi que d'informer

Si vous informez vos publics fiable, votre stratégie de médias sociaux va grandir et vous serez bien en avance sur la plupart des concurrents. Mais pour obtenir le plus grand bénéfice de vos efforts, se engager dans des conversations bidirectionnelles en ligne grâce Groupes LinkedIn, Conversations Twitter et Facebook discussions ainsi que les commentaires de blog et forums en ligne. En créant conversations, vous déplacez effectivement passé la ligne traditionnelle entre l'acheteur et le vendeur, et au lieu de développer une relation dynamique.

5. Préparer le terrain pour la vente sociale

Les médias sociaux pour le B2B a l'avantage unique de mise en scène pour la vente sociale efficace. Prospects qualifiés sont en ligne et souvent accessibles par des canaux sociaux. En se engageant vos publics sociaux dans les deux sens dialogues, vous commencez à déplacer certains de ces contacts dans la colonne tête des ventes actives, tirant ainsi votre équipe de vente dans l'espace social et. A l'avenir, de plus en plus la vente sera effectuée par des canaux sociaux, de sorte que vous configurez la voie à la réussite continue des ventes.

En suivant ces cinq étapes, vous définissez votre B2B programme de médias sociaux sur la voie de la durabilité et à long terme des résultats de la génération de leads, notoriété de la marque, positionnement sur le marché et de fidélisation de la clientèle.

RencontrerDouglas Wendt

A propos de l'Auteur >> Doug Wendt est le président et stratège senior pour Wendt Partenaires, une société de conseil à l'entreprise et de communication intégrée, avec des bureaux à Washington, D.C. et New York, N. Y.. Se il vous plaît sentir libre de contacter Doug au doug@wendtpartners.com avec des questions sur cet article ou autres ventes, commercialisation ou de croissance de l'entreprise stratégie préoccupations.

Article d'origine >> 5 Étapes à suivre pour lancer votre programme New B2B Social Media