Orientata alla crescita business-to-business (B2B) le aziende sono sempre alla ricerca di nuovi modi per raggiungere il mercato. Ma con la proliferazione di oggi di canali di marketing e viali, la questione essenziale è come ottenere il miglior ritorno sull'investimento (ROI) il vostro senso di marketing scelta.

I social media si è evoluto in un canale maturo e ampiamente disseminate, ma il problema è come integrare in modo efficace nel vostro programma di marketing, mentre la generazione di risultati. Qui ci sono cinque chiavi per il lancio di un nuovo programma di social media B2B per la tua azienda:

1. Inizia con la strategia

Se non si possiede una strategia di marketing ben definita, non si può eventualmente sviluppare una strategia sociale ben definita. Quindi, il primo passo è di sviluppare un efficace piano di marketing strategico e proposta di valore per il tuo business. Questi devono essere focalizzata su specifici mercati di riferimento, personas acquirente e processi di vendita.

2. Il contenuto è re

Social media non riguarda gli ultimi tweet o post più recente — si tratta di circa il contenuto migliore. Tweets, Messaggi, ama e segue provenire da contenuti di qualità se è scritto, visivo, audio o video. Concentrarsi sullo sviluppo di contenuti di alta qualità e quindi la distribuzione attraverso una varietà di strumenti e metodi, sia sociale e non sociale.

3. Integrare attraverso Inbound

Marketing inbound è una metodologia molto efficace che prende contenuti e marketing online a nuove vette. Il fulcro di marketing inbound è un approccio integrato alla strategia di contenuti che lega insieme parola chiave di ricerca, business blogging, social media e altro. Prendete lo stesso approccio per developind e distribuire i tuoi contenuti all'interno e tra questi metodi, in modo che risuonano con il pubblico di destinazione.

4. Coinvolgere nonché Inform

Se si informa in modo affidabile il vostro pubblico, la vostra strategia di social media crescerà e sarà ben prima della maggior parte dei concorrenti. Ma per ottenere il più grande vantaggio dai vostri sforzi, impegnarsi in conversazioni a due vie online attraverso LinkedIn Gruppi, Twitter conversazioni e discussioni di Facebook, nonché commenti sul blog e forum online. Con la creazione di conversazioni, si sposta in modo efficace oltre la linea tradizionale tra acquirente e venditore, e invece di sviluppare un rapporto dinamico.

5. Impostare stage for Social Selling

Social media per B2B ha il vantaggio unico di ponendo le basi per un'efficace vendita sociale. Prospettive qualificati sono in linea e spesso accessibili attraverso i canali sociali. Impegnandosi vostro pubblico sociali nei dialoghi a due vie, si inizia a spostare alcuni di questi contatti nella colonna principale vendite attive, tirando così il vostro team di vendita nello spazio sociale e. In futuro, più di vendita sarà effettuata attraverso i canali sociali, così si sta impostando le basi per il successo di vendite in corso.

Seguendo questi cinque passi, potrai impostare il B2B programma di social media su un percorso di sostenibilità e risultati a lungo termine in lead generation, brand awareness, posizionamento di mercato e la fedeltà dei clienti.

IncontrareDouglas Wendt

Chi l'Autore >> Doug Wendt is the president and senior strategist for Wendt Partners, a business consulting and integrated communications firm with offices in Washington, D.C. and New York, N.Y. Please feel free to contact Doug at doug@wendtpartners.com with any questions on this article or other sales, marketing or business growth strategy concerns.

Articolo originale >> 5 I passaggi per avviare il programma di New B2B Social Media