Crecimiento orientado negocio-a-negocio (B2B) empresas siempre están buscando nuevas formas de llegar al mercado. Pero con la proliferación actual de los canales de comercialización y avenidas, la cuestión esencial es cómo obtener el mejor retorno de la inversión (ROI) en su dirección de marketing elegido.

Las redes sociales se ha convertido en un canal maduro y difundir ampliamente, pero la pregunta es cómo integrar de manera efectiva en su programa de marketing, mientras que la generación de resultados. He aquí cinco claves para el lanzamiento de un nuevo programa de medios sociales B2B para su empresa:

1. Comience con Estrategia

Si usted no posee una estrategia de comercialización bien definida, usted no puede desarrollar una estrategia social claramente definida. Por lo tanto, el primer paso es es desarrollar una eficaz plan de marketing estratégico y propuesta de valor para su negocio. Estos necesidad de centrarse en mercados específicos, Personas comprador y procesos de ventas.

2. El contenido es rey

Los medios sociales no es sobre el último tweet o el puesto más actual — se trata de los mejores contenidos. Tweets, Mensajes, gustos y sigue provenir de contenidos de calidad si está escrito, visual, audio o vídeo. Centrarse en el desarrollo de contenidos de alta calidad y luego implementarlo a través de una variedad de herramientas y métodos, tanto social y no social.

3. Integrar a través de Inbound

Inbound marketing es una metodología muy eficaz que toma el contenido y marketing online a nuevas alturas. La pieza central de la comercialización de entrada es un enfoque integrado de la estrategia de contenido que une investigación de palabras clave, blogs de negocios, redes sociales y más. Tome el mismo enfoque por developind y desplegar su contenido dentro ya través de estos métodos, de manera que resuenan con su público objetivo.

4. Participar, así como informar

Si informa de forma fiable su público, su estrategia de medios sociales crecerá y usted será muy por delante de la mayoría de los competidores. Pero para obtener el mayor beneficio de sus esfuerzos, entablar conversaciones bidireccionales en línea a través de Grupos de LinkedIn, Conversaciones de Twitter y discusiones de Facebook, así como los comentarios del blog y foros en línea. Mediante la creación de conversaciones, se mueve con eficacia más allá de la línea tradicional entre el comprador y el vendedor, y en lugar de desarrollar una relación dinámica.

5. Establecer el escenario para venta Social

Los medios sociales para B2B tiene la ventaja única de preparar el terreno para la venta social efectiva. Clientes potenciales están en línea y, a menudo accesibles a través de canales sociales. Al involucrar a sus audiencias sociales en dos sentidos diálogos, se empieza a mover algunos de estos contactos en la columna clave ventas activas, tirando por lo tanto su equipo de ventas en el espacio social, así. En el futuro, más y más venta se realizará a través de canales sociales, por lo que están preparando el escenario para el éxito de ventas en curso.

Al seguir estos cinco pasos, deberá definir su B2B programa de medios sociales en el camino hacia la sostenibilidad y resultados a largo plazo en la generación de prospectos, conocimiento de la marca, posicionamiento en el mercado y la lealtad del cliente.

ConocerDouglas Wendt

Sobre el autor >> Doug Wendt es el presidente y estratega senior de Wendt Partners, una consultoría de negocios y la empresa de comunicaciones integrado con oficinas en Washington, D.C. y Nueva York, N.Y. No dude en ponerse en contacto con Doug en doug@wendtpartners.com con cualquier pregunta sobre este artículo u otras ventas, de marketing o de crecimiento empresarial preocupaciones de estrategia.

Artículo Original >> 5 Pasos para poner en marcha su nuevo programa B2B Medios de Comunicación Social