Social Media Marketing for Business

Se você dizer às pessoas que você estiver em vendas, eles instantaneamente desconfiar de você.

Então, dizer que você é um analista, investigador, gerente de marketing, gerente de operações– Qualquer coisa, mas as vendas.

Até as palavras “desenvolvimento de negócios” ou “executivo de contas” beijoca de vendas. Eles implicam que você é um caçador e eles são o alvo.

• Isso significa que eles tratá-lo como um fornecedor
• Isso significa que a sua comunicação é tratada com desconfiança
• Isso significa que seus telefonemas não são retornados

O “prospecto” (vítima) Compreende a canção antiga e dança de ser cortejada por um vendedor.

E se eu lhe dissesse que intencionalmente não sendo as vendas-ish, iria conduzir uma tonelada mais negócios?

Ou que você nunca mais vai precisar chamar o frio novamente– as pessoas vão procurá-lo, exigindo para comprar o seu produto ou serviço? Or how about that you’ll never need to advertise again?

Quando você vai ao médico e ele ou ela recomenda um tratamento, o que eles realmente estão fazendo é vender-lhe a partir de um jaleco branco.

Quando você paga um outro profissional para os seus serviços– um advogado, contador, ou mesmo o dízimo na igreja– você está sendo vendido.

Mas o dentista cosmético chama- “aceitação tratamento”. O advogado não perseguir a ambulância– você veio a ele com o seu problema. Os outros profissionais de ficar atrás de seu comércio, e nós aceitamos.

O conceito de “marketing de entrada” transformou o conceito de vendas de cabeça para baixo. Quando você produz conteúdo surpreendente, compartilhando conhecimentos livremente, as pessoas vêm para você.

Quando as pessoas vêm para você, o equilíbrio de poder é diferente.

Agora você é o especialista:

• Eles pagam por um “consulta”, ao invés de sofrer uma “chamada de vendas”
• Eles convidar outras pessoas para a reunião para aprender com você, em vez de fazer você jogar o jogo gatekeeper com o secretário
• Eles estão envolvidos com o que você está dizendo, ao contrário de zoneamento para fora
• Pedem-lhe para recomendações e preços, ao contrário de você convencê-los de que eles precisam de seu produto

Fazer essa mudança agora.

Isso significa que você deve atualizar o seu conhecimento para que você ser consultivo e verdadeiramente informativo, bem além de conhecimento do produto puro.

Você deve blogue, falar, e compartilhar publicamente a sua experiência— a ponto de que você é uma autoridade respeitada em seu campo. Incerto de sua autoridade? Então rede com aqueles que são, assim você pode entrevistá-los para produzir este conteúdo, montando em sua autoridade.

Implementar um sistema de automação de marketing, desde que você precisa para publicar sistematicamente os seus conhecimentos, coletar e-mails, e converter aqueles que levantam suas mãos.

Agora você está respondendo àqueles que chegar até você:

• Seu marketing não é mais sobre brochuras é, mas white papers legitimamente votos.
• Sua equipe de vendas (mesmo se você é a única pessoa de vendas) é agora um cobiçado especialista entrevistado pela mídia.
• Seu custo por chumbo é zero, desde que você não anuncie, comprar listas, ou pagar comissões.
• Sua reputação é reforçada, bem como o seu preço, desde que você não está tentando vender no preço. Se alguma coisa, Você se orgulha em ser mais caro e dizer potenciais clientes que você não é o jogo mais barato na cidade.

Este sistema leva tempo para implementar, mas trará benefícios a longo prazo, assim como uma planta de jardim você.

Portanto, se o seu cargo tem “de vendas” nele, eu convencê-lo a mudar?

Vá corrigir o seu perfil do LinkedIn agora! Em seguida, deixe-me saber o que você acha abaixo ou em Chilro.

ConheçaDennis Yu

Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.

Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, Nike, and Rosetta Stone.

He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.

Dennis has been featured in The Wall Street Journal, New York Times, LA Times, National Public Radio, TechCrunch, Fox News, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.

He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, Tweak Your Biz, B2C, Fresca social, and Heyo.

He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.

Além de ser um Facebook dados e anúncio do geek, você pode encontrá-lo comer asas de frango ou jogando Ultimate Frisbee em uma cidade perto de você.

Você pode contatá-lo em dennis@blitzmetrics.com, seu blog, ou no Facebook.