Hoje eu quero falar sobre as barreiras de preço mentais.

Os seres humanos tendem a ter padrões muito claras quando se analisa as coisas (padrões não necessariamente racionais), e o preço dos produtos e serviços não é uma exceção.

Parte de uma escrever uma série sobre o tema, chamado "Marketing na Internet 101", onde eu vou, basicamente, compartilhar as coisas que eu aprendi ao longo dos anos, compra / venda de websites, lançamentos de produtos, promover ofertas de afiliados e que não.

O primeiro padrão é que tendem a preços de grupo de acordo com o número de dígitos à esquerda do ponto. Por exemplo, tanto $6.50 e $8.50 ter 1 dígito à esquerda do ponto, enquanto $25.70 tem dois. Como resultado, os dois primeiros os preços deveriam ser consideradas semelhantes e colocados no mesmo grupo mentais, enquanto o terceiro cairia em um grupo separado.

Isso significa que um cliente em potencial teria uma reação semelhante se os seus custos de produtos $6.90 ou $9.90. Em outras palavras, ele seria igualmente dispostos a fazer a compra em ambos os casos, o que significa que você deve preço de seu produto em $9.90 se você quiser maximizar seus lucros a longo prazo.

Obviamente você precisa tomar esta regra com um grão de sal. $19.50 e $90.50 têm o mesmo número de dígitos à esquerda do ponto, mas os consumidores não iria colocar essas etiquetas de preços no mesmo grupo mentais. O problema aqui é que temos atravessado diferentes barreiras de preço mentais.

Tanto quanto o marketing Internet é considerada, o a maioria das barreiras de preço mentais comuns são:

• $10
• $20
• $50
• $100

Se duas etiquetas de preços estão abaixo de uma certa barreira ao consumidor, provavelmente, terá uma reação semelhante a ambos. Por exemplo, $14.50 e $19.70 estão ambos abaixo do $20 barreira, para que os preços provocaria uma muito semelhante sobre a mente dos consumidores. O mesmo é verdadeiro para $28.90 e $39.90, ou para $79.90 e $97.70.

Vamos usar alguns números para ilustrar os pontos.

Suponha que você vender um ebook para $16.90, e sua taxa de conversão atual é 1.2% (que é, fora de 100 visitantes que vêm para sua página de destino, 1.2 vai fazer uma compra). Agora, suponha que você tem 10,000 visitantes mensais que vêm para a página onde você vende o ebook, de modo que se traduz 120 compras por mês (10000*0.012) e $2028 nos lucros mensais.

Como mencionei antes, a maioria das pessoas colocar $16.90 e $19.90 no mesmo grupo mentais, por isso, se nós aumentamos o preço a $19.90 a taxa de conversão não deve cair tanto assim. Vamos assumir que ele cairia para 1.1%.

Agora todos os meses nós teríamos 110 compras, em comparação com 120 com o preço antigo. No entanto, o preço é mais elevado, e por isso são os lucros: 110*19.9 = $2189. Como você pode ver por se aproximar da barreira mental conseguimos maximizar os lucros, apesar de vender um pouco menos unidades.

A regra de ouro: price your products just below one of the common mental price barriers.

Este princípio é chamado de elasticidade-preço da demanda na economia. If you want to read more on the topic check out the Entrada da Wikipedia.

ConheçaDaniel Scocco

About the Author » Daniel has provided consulting services for many companies and organizations (including the United States federal government), and he is the owner of Daily Writing Tips, a blog focused on grammar, punctuation and spelling tips.

Artigo Original » Marketing na Internet 101: Mentais barreiras de preço