Social Media Marketing for Business

Si vous dites aux gens que vous êtes dans les ventes, ils vous méfient instantanément.

Alors dites que vous êtes un analyste, chercheur, directeur du marketing, directeur des opérations– RIEN mais les ventes.

Même les mots “développement des affaires” ou “directeur de compte” smack des ventes. Ils impliquent que vous êtes un chasseur et ils sont la cible.

• Cela signifie qu'ils vous traitent comme un fournisseur
• Cela signifie que votre communication est traitée avec suspicion
• Cela signifie que vos appels téléphoniques ne sont pas retournés

Le “perspective” (victime) comprend la chanson séculaire et la danse d'être courtisé par un vendeur.

Que faire si je vous disais que intentionnellement ne étant pas des ventes-ish, pourrait vous conduire une tonne plus d'affaires?

Ou que vous ne aurez jamais à nouveau appel à froid– les gens vont vous chercher, exigeant d'acheter votre produit ou service? Or how about that you’ll never need to advertise again?

Quand vous allez chez le médecin et qu'il recommande un traitement, ce qu'ils font vraiment est de vous vendre d'une blouse blanche.

Lorsque vous payez un autre professionnel pour leurs services– un avocat, comptable, ou même une dîme à l'église– vous vendu.

Mais le dentiste cosmétique appelle “acceptation de traitement”. L'avocat n'a pas chasser l'ambulance– vous êtes venu à lui avec votre problème. Les autres professionnels se tiennent derrière leur commerce, et nous acceptons.

Le concept de “marketing entrant” a transformé le concept de vente à l'envers. Lorsque vous produisez contenu étonnant, partager librement expertise, les gens viennent à vous.

Quand les gens viennent à vous, l'équilibre des pouvoirs est différent.

Maintenant, vous êtes l'expert:

• Ils paient pour un “consultation”, par opposition à une durable “appel de vente”
• Ils invitent les autres à la réunion à apprendre de vous, plutôt que de faire vous jouez le jeu de gardien avec le secrétaire
• Ils sont engagés avec ce que vous dites, par opposition au zonage sur
• Ils vous demandent de recommandations et prix, plutôt que de vous les convaincre qu'ils ont besoin de votre produit

Faire ce changement maintenant.

Cela signifie que vous devez mettre à niveau vos connaissances afin que vous soyez véritablement consultatif et informatif, bien au-delà de la connaissance pure produit.

Vous devez bloguer, parler, et de partager publiquement votre expertise— au point que vous êtes une autorité respectée dans votre domaine. Incertain de votre autorité? Puis réseau avec ceux qui sont, de sorte que vous pouvez les interroger pour produire ce contenu, à cheval sur leur autorité.

Mettre en place un le marketing système d'automatisation, car vous avez besoin de publier systématiquement votre expertise, collecter des emails, et convertir ceux qui lèvent la main.

Maintenant vous répondre à ceux qui atteignent à vous:

• Votre marketing ne est plus à propos de brochures, mais les livres blancs légitimement utiles.
• Votre équipe de vente (même si vous êtes la seule personne de vente) est maintenant un expert convoité interviewé dans les médias.
• Votre coût par lead est zéro, puisque vous ne publiez pas, acheter des listes, ou payer des commissions.
• Votre réputation est renforcée, ainsi que votre prix, puisque vous n'êtes pas essayer de vendre sur le prix. Si quoi que ce soit, vous vous fiers d'être plus cher et dire des clients potentiels que vous n'êtes pas le jeu moins cher en ville.

Ce système prend du temps à mettre en œuvre, mais donner des avantages à long terme, tout comme une plante de jardin vous.

Donc, si votre titre d'emploi a “ventes” en ce, ai-je vous convaincre de le modifier?

Aller fixer votre profil LinkedIn en ce moment! Puis, laissez-moi savoir ce que vous pensez ci-dessous ou sur Gazouillement.

RencontrerDennis Yu

Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.

Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, Nike, and Rosetta Stone.

He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.

Dennis has been featured in The Wall Street Journal, New York Times, LA Times, National Public Radio, TechCrunch, Fox Nouvelles, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.

He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, Tweak Votre Biz, B2C, Social Fresh, and Heyo.

He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.

En plus d'être un geek de données et annonce Facebook, vous pouvez le trouver à manger des ailes de poulet ou de jouer Ultimate Frisbee dans une ville près de chez vous.

Vous pouvez le contacter à dennis@blitzmetrics.com, son blog, ou sur Facebook.