Aujourd'hui, je veux parler de barrières de prix mentale.

Les êtres humains ont tendance à avoir des motifs très clairs lors de l'analyse des choses (modèles pas nécessairement rationnelles), et le prix des produits et services ne fait pas exception.

Partie d'un écrire une série sur ce sujet, appelé "Marketing Internet 101", où je vais essentiellement part les trucs que je ai appris au fil des ans l'achat / des sites de vente, produits de lancement, promouvoir offres d'affiliation et ce qui ne.

Le premier motif est que nous avons tendance à prix de groupe selon le nombre de chiffres à gauche de la dot. Par exemple, les deux $6.50 et $8.50 avoir 1 chiffres à gauche du point, tandis que $25.70 a deux. En conséquence, les deux premiers prix seraient considérés comme similaires et mis dans le même groupe mentale, tandis que le troisième serait tomber sur un groupe distinct.

Cela signifie qu'un client potentiel aurait une réaction similaire si vos coûts de produits $6.90 ou $9.90. En d'autres termes, il serait également prêt à faire l'achat dans les deux cas, qui signifie que vous devriez le prix de votre produit à $9.90 si vous voulez maximiser vos profits sur le long terme.

Évidemment, vous devez prendre cette règle avec un grain de sel. $19.50 et $90.50 ont le même nombre de chiffres à gauche de la dot, mais les consommateurs ne seraient pas mettre ces étiquettes de prix dans le même groupe mentale. Le problème ici est que nous avons traversé différentes barrières de prix mentale.

En ce qui concerne le marketing Internet est considéré, la la plupart des barrières de prix mentaux courants sont:

• $10
• $20
• $50
• $100

Si deux étiquettes de prix sont inférieurs à un certain barrière le consommateur aura probablement une réaction similaire à la fois. Par exemple, $14.50 et $19.70 sont tous deux en dessous de la $20 barrière, de sorte que les prix allaient déclencher une très semblables sur l'esprit des consommateurs. Est de même pour $28.90 et $39.90, ou de $79.90 et $97.70.

Prenons quelques chiffres pour illustrer les points.

Supposons que vous vendez un ebook pour $16.90, et votre taux de conversion actuel est 1.2% (à savoir, de 100 visiteurs à venir à votre page d'atterrissage, 1.2 fera un achat). Supposons maintenant que vous avez 10,000 visiteurs mensuels à venir à la page où vous vendez l'ebook, si cela se traduit par 120 achats par mois (10000*0.012) et $2028 des bénéfices mensuels.

Comme je le disais avant la plupart des gens mettent $16.90 et $19.90 sur le même groupe mentale, donc si nous avons augmenté le prix à $19.90 le taux de conversion ne devrait pas tomber beaucoup. Supposons que ce serait tomber à 1.1%.

Maintenant, chaque mois nous aurions 110 achats, par rapport à 120 avec l'ancienne étiquette de prix. Cependant, le prix est plus élevé, et sont donc les bénéfices: 110*19.9 = $2189. Comme vous pouvez le voir en se rapprochant de la barrière mentale nous avons réussi à maximiser les profits, malgré la vente légèrement moins d'unités.

La règle d'or: le prix de vos produits juste en dessous de l'une des barrières de prix mentaux courants.

Ce principe est appelé élasticité-prix de la demande dans l'économie. Si vous voulez en savoir plus sur le chèque de la rubrique Wikipedia entrée.

RencontrerDaniel Scocco

A propos de l'auteur »Daniel a fourni des services de conseil pour de nombreuses entreprises et organisations (y compris le gouvernement fédéral des États-Unis), et il est le propriétaire du Daily Conseils de rédaction, un blog axé sur la grammaire, ponctuation et l'orthographe des conseils.

Article d'origine » Marketing Internet 101: Barrières de prix mentale