Social Media Marketing for Business

Si le dices a la gente que está en las ventas, que al instante le desconfían.

Así que dices que eres un analista, investigador, director comercial, gerente de operaciones– NADA pero las ventas.

Incluso las palabras “desarrollo de negocios” o “ejecutivo de cuenta” tortazo de las ventas. Implican que usted es un cazador y son el blanco.

• Significa que te tratan como a un vendedor
• Esto significa que su comunicación se trata con sospecha
• Esto significa que sus llamadas telefónicas no se devuelven

La “perspectiva” (víctima) entiende la canción de vejez y de la danza de ser cortejada por un vendedor.

¿Y si te dijera que intencionalmente no ser ventas-ish, ¿quieres conducir una tonelada más negocios?

O que usted nunca tendrá que llamar frío de nuevo– gente buscará a salir, exigiendo a comprar su producto o servicio? Or how about that you’ll never need to advertise again?

Cuando vas al médico y él o ella le recomienda un tratamiento, lo que están haciendo en realidad es que la venta de una bata blanca de laboratorio.

Cuando usted paga otro profesional de sus servicios– un abogado, contador, o incluso un diezmo en la iglesia– usted está siendo vendido.

Pero el dentista cosmético llama “la aceptación del tratamiento”. El abogado no perseguir la ambulancia– usted vino a él con su problema. Los otros profesionales están detrás de su comercio, y aceptamos.

El concepto de “marketing entrante” ha convertido el concepto de ventas al revés. Cuando se produce el contenido increíble, compartir experiencia libremente, la gente viene a usted.

Cuando la gente viene a usted, el equilibrio de poder es diferente.

Ahora tú eres el experto:

• Ellos pagan por un “consulta”, en contraposición a soportar una “llamada de ventas”
• Invitan a otros a la reunión que aprender de ti, en lugar de hacer jugar el juego guardián con el secretario
• Están comprometidos con lo que dices, en lugar de andar por la nubes
• Ellos le piden recomendaciones y precios, en lugar de que ellos convencer necesitan su producto

Hacer este cambio ahora.

Eso significa que usted debe actualizar sus conocimientos para que usted sea consultivo y verdaderamente informativo, mucho más allá de conocimiento del producto puro.

Debe el blog, hablar, y compartir públicamente su experiencia— hasta el punto que usted es una autoridad respetada en su campo. No está seguro de su autoridad? Entonces red con los que son, para que pueda entrevistarse con ellos para producir este contenido, cabalgando sobre su autoridad.

Implementar un sistema de automatización de marketing, ya que se necesita para publicar sistemáticamente su experiencia, recoger mensajes de correo electrónico, y convertir a los que levantan la mano.

Ahora usted está respondiendo a los que llegan a usted:

• Su comercialización ya no se trata de folletos es, pero los libros blancos legítimamente útiles.
• Su equipo de ventas (incluso si usted es la única persona de las ventas) se ha convertido en un codiciado experto entrevistado en los medios de comunicación.
• Su coste por el plomo es cero, ya que no hacen publicidad, comprar listas, o pagar comisiones.
• Su reputación se ve reforzada, así como su precio, ya que no está tratando de vender en el precio. Si algo, que se precia de ser más caro y dices clientes potenciales que usted no es el juego barato de la ciudad.

Este sistema necesita tiempo para poner en práctica, pero producirá beneficios a largo plazo, al igual que un jardín de plantas.

Así que si su puesto de trabajo tiene “venta” en ella, me convenzo que usted lo cambie?

Ir a reparar su perfil de LinkedIn en este momento! Entonces, quiero saber lo que piensa de abajo o en Gorjeo.

ConocerDennis Yu

Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.

Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, Nike, and Rosetta Stone.

He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.

Dennis has been featured in The Wall Street Journal, New York Times, LA Times, Radio Pública Nacional, TechCrunch, Fox News, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.

He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, Tweak Your Biz, B2C, Fresh Social, and Heyo.

He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.

Además de ser una de datos y ad Facebook friki, usted lo puede encontrar comer alitas de pollo o jugar Ultimate Frisbee en una ciudad cerca de usted.

Puede contactarse con él en dennis@blitzmetrics.com, su blog, o en Facebook.