Hoy quiero hablar de las barreras de precios mentales.

Los seres humanos tienden a tener patrones muy claros en el análisis de las cosas (patrones no necesariamente racionales), y el precio de los productos y servicios no es la excepción.

Parte de una escritura de una serie sobre este tema, llamado "Comercialización del Internet 101", donde voy básicamente comparto las cosas que aprendí en los últimos años la compra / venta de sitios web, productos de lanzamiento, promoción de ofertas de afiliados y lo que no.

El primer modelo es que tendemos a precios para grupos de acuerdo con el número de dígitos a la izquierda del punto. Por ejemplo, ambos $6.50 y $8.50 tener 1 dígito de la izquierda del punto, mientras $25.70 tiene dos. Como resultado de los dos primeros los precios se consideran similares y poner en el mismo grupo mentales, mientras que el tercero se caería en un grupo separado.

Esto significa que un cliente potencial tendría una reacción similar si sus costos de productos $6.90 o $9.90. En otras palabras, él estaría igualmente dispuesto a hacer la compra en cualquiera de los casos, lo que significa que usted debe el precio de su producto en $9.90 si desea maximizar sus beneficios a largo plazo.

Obviamente, usted necesita tomar esta regla con un grano de sal. $19.50 y $90.50 haber el mismo número de dígitos a la izquierda del punto, pero los consumidores no poner esas etiquetas de precios en el mismo grupo mentales. El problema aquí es que hemos atravesado diferentes barreras de precios mentales.

En lo que se considera la comercialización del Internet, la la mayoría de las barreras comunes de precios mentales son:

• $10
• $20
• $50
• $100

Si dos etiquetas de precios están por debajo de una cierta barrera al consumidor probablemente tendrá una reacción similar a ambos. Por ejemplo, $14.50 y $19.70 son a la vez debajo de la $20 barrera, por lo que los precios podrían desencadenar una muy similar en la mente de los consumidores. Lo mismo es cierto para $28.90 y $39.90, o para $79.90 y $97.70.

Veamos ahora algunas cifras para ilustrar los puntos.

Supongamos que usted vende un libro electrónico para $16.90, y su tasa de conversión actual es 1.2% (es decir, fuera de 100 los visitantes de su página de destino, 1.2 hará una compra). Ahora suponga que tiene 10,000 visitantes mensuales que llegan a la página en la que vende el libro electrónico, de manera que se traduce en 120 compras por mes (10000*0.012) y $2028 en las ganancias mensuales.

Como he mencionado antes la mayoría de la gente pone $16.90 y $19.90 en el mismo grupo mentales, así que si aumentamos el precio de $19.90 la tasa de conversión no debe caer mucho. Vamos a suponer que caería a 1.1%.

Ahora cada mes tendríamos 110 compras, en comparación con 120 con la vieja etiqueta de precio. Sin embargo, el precio es más alto, y también lo son los beneficios: 110*19.9 = $2189. Como se puede ver por acercarse a la barrera mental que nos las arreglamos para maximizar las ganancias, a pesar de vender un poco menos unidades.

La regla de oro: el precio de sus productos justo debajo de una de las barreras comunes de precios mentales.

Este principio se denomina elasticidad precio de la demanda en la economía. Si quieres leer más sobre el tema de verificación por la Entrada de la Wikipedia.

ConocerDaniel Scocco

Sobre el autor »Daniel ha proporcionado servicios de consultoría para muchas empresas y organizaciones (incluyendo el gobierno federal de los Estados Unidos), y él es el dueño de Daily Consejos de escritura, un blog centrado en la gramática, puntuación y ortografía consejos.

Artículo Original » Comercialización del Internet 101: Precio barreras mentales