成长型 企业对企业 (B2B) 公司一直在寻找新的方法来达到市场. 但随着营销渠道和途径今天的泛滥, 基本的问题是如何获得最好的回报率投资 (投资回报率) 您所选择的营销方向.

社会化媒体已经发展成为一个成熟的并广泛传播渠道, 但问题是如何将其有效地融入你的营销方案, 同时产生的结果. 这里有五个键启动一个新的B2B社交媒体计划为您的公司:

1. 开始与策略

如果你不具备明确的营销策略, 你不可能制定一个明确的社交策略. 因此, 第一步是要建立一个有效的 战略营销计划 和 价值主张 为您的企业. 这些都需要把重点放在具体的目标市场, 买家角色和销售流程.

2. 内容为王

社交媒体是不是最新的tweet或最新的岗位 — 它是关于最好的内容. 推文, 帖子, 喜欢并遵循来自高质量的内容无论是书面, 视觉, 音频或视频. 重点发展高品质的内容，然后通过各种手段和方法进行部署, 社会和非社会.

3. 通过整合入站

入站营销是一种非常有效的方法，它需要的内容和在线营销到新的高度. 入站营销的核心是一个综合办法的内容战略联系在一起的关键词研究, 企业博客, 社交媒体和更多. 采取同样的做法被developind和内和跨这些方法部署您的内容, 在与您的目标受众产生共鸣的方式.

4. 搞以及通知

如果您负责地告诉你的观众, 你的社会媒体策略成长，你将远远超过大多数竞争对手. 但是，为了获得最大的好处从你的努力, 通过LinkedIn组进行双向通话在线, Twitter的对话和Facebook的讨论，以及博客的评论和在线论坛. 通过创建对话, 你有效地搬过去买方和卖方之间的传统线, 而是制定一个动态的关系.

5. 设置了阶段为社会销售

对于B2B社会化媒体具有设置阶段为有效的社会销售的独特优势. 合格的前景是在线和经常访问通过社会渠道. 通过参与你的社交受众的双向对话, 你开始将一些这些接触到积极的销售导柱, 从而拉动您的销售团队纳入社会空间，以及. 在未来, 越来越多的销售将通过社会渠道进行, 所以你设置阶段为持续销售佳绩.

通过以下五个步骤, 你会设置你的B2B 社交媒体计划 路径可持续性和长期结果铅一代, 品牌意识, 市场定位和客户忠诚度.

见面道格拉斯·温特

作者简介 >> 道格·温特是总统和高级策略师温特合作伙伴, 业务咨询和集成的通信公司，在华盛顿设有办事处, 特区. 纽约, N.Y.. 请随时联络道格在 doug@wendtpartners.com 对这篇文章或者其他销售有任何疑问, 营销或业务增长战略的关注.

原来的文章 >> 5 步骤来启动你的新B2B社会化媒体计划