Zorientowane na wzrost business-to-business (B2B) Firmy są zawsze szuka nowych sposobów dotarcia do marketplace. Ale z dzisiejszej proliferacji kanałów marketingowych i aleje, zasadnicze pytanie, jak uzyskać jak najlepszy zwrot z inwestycji (Zwrot z inwestycji) na wybranym kierunku obrotu.

Social media przekształciła się w dojrzałą i szerokie rozpowszechnianie kanału, ale pytanie jest, jak zintegrować go skutecznie do programu marketingowego, podczas generowania wyników. Oto pięć kluczy do wprowadzenia nowego programu B2B social media dla Twojej firmy:

1. Zacznij od strategii

Jeśli nie posiadają jasno określoną strategię marketingową, nie można ewentualnie opracowania jasno określonej strategii społecznej. Dlatego, Pierwszy etap jest opracowanie skutecznej Strategiczny plan marketingowy i wartość oferty dla Twojej firmy. Te powinny być skoncentrowane na konkretnych rynkach docelowych, persony kupujący i procesy sprzedaży.

2. Content is King

Social media nie jest o najnowszej tweet lub najnowszej postu — to o najlepszej zawartości. Tweety, postów, lubi i następuje pochodzą z wysokiej jakości treści, czy jest napisane, wizualny, audio lub wideo. Skupić się na rozwoju wysokiej jakości treści, a następnie wdrożenie go za pomocą różnych narzędzi i metod, zarówno społeczne i non-społecznej.

3. Integracja poprzez Inbound

Inbound Marketing to bardzo skuteczna metoda, która trwa treści i marketingu online na nowy poziom. Centralnym marketingu przychodzącego jest zintegrowane podejście do strategii zawartości, który łączy badania słów kluczowych, biznes blogowanie, social media i więcej. Tego samego podejścia przez developind i wdrażania treści w ramach i między tymi metodami, w taki sposób, że budzą się z grupy docelowej.

4. Engage oraz Inform

Jeśli rzetelnie poinformować swoich odbiorców, Twoja strategia social media będzie rosnąć i będzie dobrze wyprzedza większość konkurentów. Jednak, aby uzyskać największe korzyści z twoich wysiłków, angażować się w dwukierunkowych rozmów online przez LinkedIn grup, Twitter i Facebook dyskusje rozmowy, jak również komentarze na blogach i forach internetowych. Tworząc rozmowy, skutecznie przejść obok tradycyjnych linii między kupującym a sprzedającym, i zamiast rozwijać dynamiczny związek.

5. Ustawione na scenie Selling Społecznego

Social media B2B ma unikalną przewagę na etapie ustalania efektywnej sprzedaży społecznej. Wykwalifikowani perspektywy są online i często dostępne za pośrednictwem kanałów społecznych. Angażując do swoich odbiorców społecznych w dialogu dwukierunkowej, zaczniesz poruszać niektóre z tych kontaktów do sprzedaży ołowiu kolumny aktywne, tym samym wyciągając zespół sprzedaży w przestrzeni społecznej oraz. W przyszłości, coraz sprzedaży będą wykonywane przez kanały społeczne, więc jesteś na etapie ustalania trwałego sukcesu sprzedaży.

Stosując się do tych pięciu kroków, musisz ustawić B2B Program Media społeczne na drodze do zrównoważonego rozwoju i długoterminowych wyników w ołowiu generacji, świadomość marki, pozycjonowanie na rynku i lojalność klientów.

SpotkaćDouglas Wendt

O autorze >> Doug Wendt jest prezes i starszy strateg Wendt Partners, doradztwo biznesowe i zintegrowane przedsiębiorstwo komunikacji z siedzibą w Waszyngtonie, D.C.. i Nowym Jorku, N. Y.. Prosimy o kontakt Doug w doug@wendtpartners.com wszelkie pytania na temat tego artykułu i innych sprzedaży, marketing strategy lub dotyczy rozwoju firmy.

Oryginalny artykuł >> 5 Kroki, aby uruchomić program Nowa B2B Social Media