Groeigerichte business-to-business (B2B) bedrijven zijn altijd op zoek naar nieuwe manieren om de markt te bereiken. Maar met de huidige verspreiding van de afzetkanalen en lanen, de essentiële vraag is hoe je de beste return-on-investment te krijgen (ROI) op uw gekozen marketing richting.

Social media heeft zich ontwikkeld tot een volwassen en schaal verspreiden kanaal, maar de vraag is hoe effectief te integreren in uw marketing programma, terwijl het genereren van resultaten. Hier zijn vijf sleutels tot de lancering van een nieuwe B2B social media programma voor uw bedrijf:

1. Begin met strategie

Als u niet beschikt over een duidelijk omschreven marketingstrategie bezitten, Je kunt onmogelijk een duidelijk omschreven sociale strategie te ontwikkelen. Daarom, de eerste stap is een effectieve ontwikkeling strategisch marketingplan en waarde voorstel voor uw bedrijf. Deze moeten worden gericht op specifieke doelmarkten, koper personas en verkoopprocessen.

2. Content is King

Social media is niet over de nieuwste tweet of de meest recente bericht — het gaat over de beste content. Tweets, berichten, leuk vindt en volgt zijn afkomstig van inhoud van hoge kwaliteit, of het is geschreven, zichtbaar, audio of video. Focus op het ontwikkelen van hoogwaardige content en vervolgens implementeren van het door een verscheidenheid aan instrumenten en methoden, zowel sociale en niet-sociale.

3. Integreren via Inbound

Inbound marketing is een zeer effectieve methode die content en online marketing naar nieuwe hoogten brengt. Het middelpunt van inbound marketing is een geïntegreerde aanpak van de content strategie die samen stropdassen keyword research, zakelijke bloggen, sociale media en meer. Neem dezelfde aanpak door developind en implementeren van uw inhoud binnen en tussen deze methoden, op een manier die resoneren met uw doelgroep.

4. Engage evenals Inform

Als u op betrouwbare wijze uw publiek te informeren, uw social media strategie zal groeien en je zal ruim voor de meeste concurrenten. Maar om het grootste voordeel halen uit uw inspanningen, deel te nemen in twee-weg gesprekken online via LinkedIn Groups, Twitter gesprekken en Facebook discussies evenals blog commentaren en online forums. Door het creëren van gesprekken, u effectief bewegen voorbij de traditionele lijn tussen koper en verkoper, en in plaats daarvan een dynamische relatie op te bouwen.

5. De weg geëffend voor Social Selling

Social media voor B2B heeft het unieke voordeel van het stadium voor effectieve sociale selling. Gekwalificeerde prospects online zijn en vaak toegankelijk via sociale kanalen. Door het betrekken van uw sociale publiek in twee richtingen dialogen, je begint met een aantal van deze contacten te verplaatsen naar de actieve sales lead kolom, Zo trekken van uw sales team in de sociale ruimte en. In de toekomst, meer en meer verkoop zal worden uitgevoerd door middel van sociale kanalen, dus je bent het instellen van het podium voor de lopende verkoop succes.

Door het volgen van deze vijf stappen, u zult uw B2B set social media programma op een pad naar duurzaamheid en lange termijn resultaten in het genereren van leads, merk bewustzijn, marktpositionering en klantentrouw.

OntmoetenDouglas Wendt

Over de auteur >> Doug Wendt is the president and senior strategist for Wendt Partners, a business consulting and integrated communications firm with offices in Washington, D.C. and New York, N.Y. Please feel free to contact Doug at doug@wendtpartners.com with any questions on this article or other sales, marketing or business growth strategy concerns.

Oorspronkelijke artikel >> 5 Stappen om uw nieuwe B2B Social media start