Es la comercialización del contenido Realmente Inbound Marketing … o viceversa?
Octubre 25, 2013 | Por Emily Cretella | Un Comentario"& Gt;Un Comentario
Usted dice entrante ... me dices contenido ... Vamos a llamar a todo el asunto fuera.
Últimamente he estado recibiendo un montón de preguntas acerca de la diferencia entre el marketing de contenidos y marketing entrante. ¿Son uno en el mismo? Es uno mejor que el otro? ¿Se puede hacer uno sin el otro?
Por lo general respondo dando mi definición de nivel superior de la comercialización de contenidos: El marketing de contenidos es la creación de contenido original o compartir contenido existente que beneficiará a su audiencia; el desarrollo de un centro atractivo para su contenido; y luego el uso de estrategias de marketing inteligentes para obtener su audiencia a participar con su contenido y adoptar medidas concretas.
Le explico que con el marketing de contenidos, la atención se centra principalmente en el desarrollo de una historia fuerte y contenido atractivo que atrae a la audiencia objetivo en todas las fases del ciclo de compra, mientras que con la comercialización de entrada, la atención se centra menos en el contenido y mucho más en las tácticas específicas para atraer a ese público con el contenido - aunque el contenido sigue desempeñando un papel importante.
Ahora, No sé si eso es una definición precisa, pero describe con precisión el tipo de contenido de marketing que tiene éxito para mis clientes. Sin embargo, Me decidí a profundizar en las discusiones entre los dos mundos - los campeones de contenido frente a los aficionados entrantes - para ver cómo algunos líderes de pensamiento de alto nivel definen sus prácticas.
Busqué respuestas en Contenido Marketing Institute para la comercialización de contenidos y HubSpot para la comercialización de entrada, así como algunas otras fuentes prominentes. Y lo que me topé fue una guerra de palabras ... donde ambas partes fueron básicamente acordando.
Me recordó el viejo Fred Astaire / Ginger Rogers dúo "Vamos a llamar a la cosa entera apagado."
Las cosas han llegado a un pase bastante
Nuestro romance crece plana,
Para usted como este y el otro
Mientras voy por esto y lo otro,Sólo Dios sabe lo que será el final
Oh, yo no sé donde estoy
Parece como si nosotros dos nunca seremos uno
Hay que hacer algo ...
He aquí como los líderes definen tanto la comercialización de contenidos y marketing entrante. Verás que si bien hay diferencias, hay una gran cantidad de solapamiento.
| Content Marketing | Inbound Marketing | |
| Definición | La práctica de la creación de contenido relevante y convincente de una manera coherente a un comprador específico, centrándose en todas las etapas del proceso de compra, de conocimiento de la marca a través de la evangelización de la marca.1 | Un estilo de marketing que las empresas utilizan para obtener encontrado por clientes potenciales, convertir esos prospectos en clientes potenciales y clientes, y analizar el proceso a lo largo del camino.2 |
| Canales | Canal-agnóstico. Los vendedores de contenido consideran todos los canales disponibles para colaborar con los clientes, incluyendo impresión, en persona y en línea (incluyendo móvil).1 | -Online específica. You set your website up like a “hub” for your industry that attracts visitors naturally through search engines, the blogosphere, y los medios sociales.3 |
| Estrategias Prominentes & Táctica | La planificación estratégica, la creación de contenidos, distribución, y métricas para varias etapas del ciclo de compra a varios personajes de los clientes.1 | ESTE, blogs, medios de comunicación social, generación de leads, marketing por correo electrónico, crianza de plomo, y análisis.2 |
| Convergencia | Una estrategia de marketing de contenidos completa sería incorporar los principios de marketing entrante, pero también sería adoptar un enfoque más holístico para el cumplimiento de los objetivos de marketing globales de una empresa.1 | El contenido es una parte tan grande de la comercialización de entrada que no sería capaz de ejecutar un programa de marketing de entrada sin el marketing de contenidos. Por otra parte, usted podría tener la comercialización de contenidos como parte de un programa de comercialización de salida tradicional.4 |
Si bien hay diferentes puntos de vista de la comercialización de contenidos vs marketing entrante, el objetivo es el mismo: atraer a su público por ser inteligente, no agresivo. La diferencia parece radicar en el énfasis en el contenido. Con la comercialización de entrada, contenido es crítica, pero es más de una táctica.
Mi creencia? Mientras tanto la comercialización de contenidos y marketing entrante son importantes en el mundo impulsado por los consumidores de hoy, haciendo hincapié en el desarrollo de smart, contenido relevante y auténtico (marketing de contenidos) debe ser el objetivo principal, con el apoyo de una estrategia fuerte para ser encontrado en línea (marketing entrante).
Si usted no se centra en la prestación de un buen contenido, el marketing entrante fallará. Incluso si captura la atención con sus llamadas a la acción y páginas de destino, perderá su objetivo cuando usted no sigue adelante con inteligente, contenidos de entretenimiento.
Pero oh, si llamamos a todo el asunto fuera
Entonces tenemos que separarnos
Y oh, si alguna parte, entonces eso podría romper mi corazón
El marketing de contenidos se centra en el desarrollo de piezas específicas de contenido para un público específico, y luego promover esas piezas de contenido en la forma más relevante. No siempre se trata de la conducción más clientes potenciales para su departamento de ventas - a pesar de que puede haber un objetivo. Se trata de desarrollar una relación. Para mí, la comercialización de contenidos plazo pone el acento en la que creo que debería ser - en el valor de las ideas que usted produce.
Todo esto dicho, realmente no hay manera correcta e incorrecta de ver el marketing de contenidos o la comercialización de entrada - sólo asegúrate de que estás mirando. El marketing de contenidos y marketing entrante son los principios de la comercialización del presente y el futuro, independientemente de que el campamento que está en. Y por lo que he visto, mayoría de los vendedores que dicen ser los vendedores de contenido o comercializadores entrantes ya están mezclando los dos juntos.
Así que si usted va para las ostras y voy por ersters
Voy a pedir ostras y cancelo las ersters
Porque sabemos que nos necesitamos unos a otros por lo que
Mejor llamar al llamar off off,
Vamos a llamar a todo el asunto fuera.
Por Favor, no llame a la cosa entera apagado. Profundizar en el mundo de la comercialización de contenidos y marketing entrante, y considerar el impacto que pueden tener en sus esfuerzos de marketing. Ahora es el momento de reevaluar la tradicional y hacer un cambio. Ponte en contacto conmigo y vamos a explorar las opciones.
(Y para los que están ahora tarareando esta canción en la cabeza, de nada. Disfrute del clip a continuación.)
ConocerEmily Cretella
Emily Cretella es un estratega de la comercialización de contenidos y propietario de Cursive Content Marketing, un poco el contenido del estudio de marketing inteligente enfocada exclusivamente en crear y compartir contenido impresionante que hace que la gente tome acción. Échales un vistazo a www.cursivecontent.com
