为什么你不能在销售
四月 2, 2013 | 由 余允抗 | 2 评论"＆GT;2 评论
如果你告诉人们你是在销售, 他们立即不信任你.
所以说，你是一个分析师, 研究员, 营销经理, 运营经理– 什么，但销售.
连说话 “业务发展” 或 “客户经理” 咂嘴销售. 他们暗示，你是一个猎人，他们是目标.
- 这意味着，他们对待你就像一个供应商
- 这意味着，你的沟通与猜疑处理
- 这意味着，你的电话不回
该 “前景” (受害者) 了解被拉拢被销售人员古老的歌曲和舞蹈.
什么是故意如果我告诉你 不是销售杂交, 会开车送你一吨多的业务?
或者说，你永远需要冷拨再次– 人会找你出去, 苛刻的购买你的产品或服务? 或者怎么样，你再也不需要再登广告?
当你去看医生，他或她推荐治疗, 他们真正做的是从白大褂卖给你.
当你付出其他专业人员为他们服务– 律师, 会计, 甚至十分之一的教堂– 你被卖.
但整容医生称它为 “接受治疗”. 该律师没有追救护车– 你来找他与你的问题. 其他专业人士站在他们身后的贸易, 我们接受.
的概念 “入站营销” 已经变成了销售倒置概念. 当你产生惊人的内容, 自由分享专业知识, 人来找你.
当人们来找你, 力量的平衡是不同的. 
现在，你是专家:
- 他们付出了 “会诊”, 而不是一个持久 “销售电话”
- 他们邀请其他人参加会议向你学习, 而不是让你的秘书打看门游戏
- 他们从事与你在说什么, 相对于区划出
- 他们问你的建议和价格, 而不是你说服他们，他们需要你的产品
实现这一转变，现在.
这意味着你必须升级你的知识，让你成为咨询和真正的信息, 远远超出了单纯的产品知识.
你必须博客, 说话, 并公开分享您的经验— 到你在你的领域尊敬的权威点. 不确定您的权威? 然后与那些谁是网络, 所以你可以采访他们产生这种内容, 骑在他们的权力.
实施 营销自动化系统, 因为你需要系统地发布你的专业知识, 收集电子邮件, 和转换那些谁举手.
现在你应对这些谁接触到你:
- 你的营销已经不再是宣传册, 但正当有益的白皮书.
- 您的销售团队 (即使你是唯一的销售人员) 现在是一个抢手的专家在接受媒体采访.
- 每线的成本是零, 因为你不做广告, 购买清单, 或支付佣金.
- 你的声誉得到增强, 以及你的定价, 因为你不是想在价格上卖出. 如果有什么, 你自豪的事情上更加昂贵，并告诉潜在客户，你是不是最便宜的游戏镇.
该系统需要时间来实现, 但会产生长期效益, 就像一个花园，你厂.
所以，如果你的职位有 “销售” 在这, 我才说服你去改变它?
去解决您的LinkedIn个人资料，现在! 然后, 让我知道下面还是你在想什么 叽叽喳喳.
见面余允抗
Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.
Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, 耐克, and Rosetta Stone.
He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.
Dennis has been featured in The Wall Street Journal, 纽约时报, 洛杉矶时报, 美国国家公共广播电台, TechCrunch的, 福克斯新闻网, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.
He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, 调整你的商务, B2C, 社会新鲜, and Heyo.
He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.
除了是一个Facebook的数据和广告怪胎, 你可以找到他吃鸡翅或玩飞盘在一个城市，你靠近.
您可以在dennis@blitzmetrics.com他联系, 他的博客, 或者在Facebook.
