Social Media Marketing for Business

Als je mensen die je in de verkoop te vertellen, ze meteen wantrouwen u.

Dus zeggen dat je bent een analist, onderzoeker, marketing manager, operations manager– Anything But verkoop.

Zelfs de woorden “business development” of “account executive” smack van de omzet. Ze impliceren dat u bent een jager en ze zijn het doelwit.

• Het betekent dat ze behandelen je als een leverancier
• Het betekent dat uw communicatie wordt behandeld met argwaan
• Het betekent dat je telefoontjes niet worden geretourneerd

De “vooruitzicht” (slachtoffer) begrijpt de eeuwenoude zang en dans van het hof door een verkoper.

Wat als ik je vertelde dat opzettelijk niet zijnde verkoop-ish, zou je rijdt een ton meer zaken?

Of dat je nooit meer hoeft te koud bellen– mensen zullen je op te zoeken, veeleisend om uw product of dienst te kopen? Or how about that you’ll never need to advertise again?

Als je naar de dokter en hij of zij adviseert een behandeling, wat ze eigenlijk doen is het verkopen van je uit een witte laboratoriumjas.

Wanneer u betaalt een andere professional voor hun diensten– een advocaat, accountant, of zelfs een tiende in de kerk– je wordt verkocht.

Maar de cosmetische tandarts noemt het “behandeling aanvaarding”. De advocaat niet jagen de ambulance– je kwam naar hem toe met uw probleem. De andere professionals staan ​​achter hun handel, en wij accepteren.

Het begrip “inbound marketing” heeft het begrip omzet ondersteboven gedraaid. Wanneer u geweldige inhoud te produceren, het delen van kennis vrij, mensen komen naar u.

Als mensen naar je toe komen, het machtsevenwicht is anders.

Nu ben je de expert:

• Zij betalen voor een “overleg”, in tegenstelling tot het verdragen van een “verkoopgesprek”
• Ze anderen uitnodigen om de vergadering van u leren, in tegenstelling tot het maken van je de poortwachter spel spelen met de secretaresse
• Ze houden zich bezig met wat je zegt, in tegenstelling tot bestemmingsplannen uit
• Zij vragen u om aanbevelingen en prijzen, in tegenstelling tot u ze overtuigen dat ze uw product nodig

Maak deze verschuiving nu.

Dat betekent dat je moet je kennis te upgraden, zodat je adviserende en echt informatief zijn, veel verder dan puur product kennis.

U moet bloggen, spreken, en in het openbaar uw expertise te delen— tot het punt dat je een gerespecteerde autoriteit op uw vakgebied. Zeker bent van uw autoriteit? Vervolgens te netwerken met mensen die, dus je kunt ze interviewen om deze content te produceren, rijden op hun gezag.

Implementeren van een marketing automatiseringssysteem, omdat je nodig hebt om systematisch te publiceren uw expertise, verzamelen van e-mails, en converteren van degenen die hun hand opsteken.

Nu ben je te reageren op mensen die uit te reiken aan u:

• Uw marketing is niet langer over brochures, maar rechtmatig behulpzaam white papers.
• Uw verkoopteam (zelfs als je de enige verkoper) is nu een veelgevraagd expert geïnterviewd in de media.
• Uw kosten per lead is nul, omdat je niet adverteren, kopen lijsten, of betalen commissies.
• Je reputatie wordt versterkt, evenals uw prijzen, omdat je niet probeert te verkopen op de prijs. Als er iets, je er trots op het zijn duurder en vertellen potentiële klanten dat je niet de goedkoopste spel in de stad.

Dit systeem kost tijd om te implementeren, maar zal op lange termijn voordelen opleveren, net als een tuin kunt planten.

Dus als uw functie heeft “verkoop” in het, heb ik u overtuigen om het te veranderen?

Ga repareren van je LinkedIn profiel nu gelijk! Vervolgens, laat me weten wat je onder of denken Tjilpen.

OntmoetenDennis Yu

Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.

Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, Nike, and Rosetta Stone.

He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.

Dennis has been featured in The Wall Street Journal, New York Times, LA Times, National Public Radio, TechCrunch, Fox News, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.

He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, Tweak Your Biz, B2C, Sociale Fresh, and Heyo.

He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.

Naast het feit dat een Facebook-gegevens en ad geek, U kunt hem vinden eten van kip vleugels of het spelen van Ultimate Frisbee in een stad in uw buurt.

U kunt contact met hem op dennis@blitzmetrics.com, zijn blog, of op Facebook.