Social Media Marketing for Business

Se si raccontano le persone che siete nelle vendite, che immediatamente si fidano.

Quindi dici che sei un analista, ricercatore, marketing manager, operations manager– NULLA ma le vendite.

Anche le parole “lo sviluppo delle imprese” o “account executive” schiaffo di vendite. Essi implicano che sei un cacciatore e sono il bersaglio.

• Vuol dire che ci hanno trattato come un venditore
• Significa che la vostra comunicazione è trattato con sospetto
• Ciò significa che le chiamate telefoniche non vengono restituiti

Il “prospettiva” (vittima) comprende la canzone antica e danza di essere corteggiata da un venditore.

E se vi dicessi che intenzionalmente Non essendo le vendite-ish, guiderebbe una tonnellata più business?

O che non avrai mai bisogno di chiamare freddo di nuovo– la gente cercherà di uscire, chiedendo di acquistare il prodotto o servizio? Or how about that you’ll never need to advertise again?

Quando si va dal medico e lui o lei raccomanda un trattamento, quello che stanno realmente facendo è voi vendere da un camice bianco.

Quando si paga un altro professionista per i loro servizi– un avvocato, ragioniere, o anche una decima in chiesa– sei stato venduto.

Ma il dentista cosmetic chiama “trattamento accettazione”. L'avvocato non ha inseguire l'ambulanza– si è venuto a lui con il vostro problema. Gli altri professionisti stanno dietro il loro mestiere, e accettiamo.

Il concetto di “marketing inbound” ha trasformato il concetto di vendite a testa in giù. Quando si produce contenuto stupefacente, la condivisione delle competenze liberamente, la gente viene a voi.

Quando la gente viene a voi, l'equilibrio di potere è diverso.

Ora sei l'esperto:

• Essi pagano per un “consultazione”, al contrario di un duraturo “chiamata di vendita”
• Invitano gli altri alla riunione per imparare da voi, invece di fare si gioca la partita gatekeeper con il segretario
• Essi sono impegnati con quello che stai dicendo, al contrario di zonizzazione fuori
• Essi si chiedono consigli e prezzi, al contrario di voi convincerli hanno bisogno del vostro prodotto

Fate questo cambiamento ora.

Ciò significa che è necessario aggiornare la vostra conoscenza in modo che tu sia consultivo e veramente informativo, ben al di là della conoscenza pura prodotto.

È necessario blog, parlare, e pubblicamente condividere la tua esperienza— al punto che si è un'autorità rispettata nel suo campo. Incerto della vostra autorità? Poi rete con coloro che sono, in modo da poter intervistarli per produrre questo contenuto, cavalcando la loro autorità.

Implementare una sistema di automazione di marketing, dal momento che è necessario pubblicare sistematicamente la tua esperienza, raccogliere le email, e convertire coloro che alzano le mani.

Ora si sta rispondendo a coloro che raggiungono fuori a voi:

• La vostra vendita non è più su opuscoli è, ma white paper legittimamente utili.
• Il tuo team di vendita (anche se sei l'unica persona di vendite) è ora un ricercato esperto intervistato dai media.
• Il costo per il piombo è pari a zero, dal momento che non pubblicizzare, acquistare liste, o pagare commissioni.
• La tua reputazione è migliorata, così come la vostra valutazione, dal momento che non sta cercando di vendere sul prezzo. Semmai, si vanti di essere più costoso e dire potenziali clienti che non sei il gioco più economici in città.

Questo sistema richiede tempo per attuare, ma produrrà benefici a lungo termine, proprio come un giardino si pianta.

Così, se il titolo di lavoro è “vendite” in essa, ho convincervi a cambiarlo?

Vai a risolvere il profilo LinkedIn in questo momento! Poi, fatemi sapere cosa ne pensate di sotto o su Cinguettio.

IncontrareDennis Yu

Dennis Yu is the Chief Technology Officer of BlitzMetrics, a digital marketing company which partners with schools to train young adults.

Dennis’s program centers around mentorship, helping students grow their expertise to manage social campaigns for enterprise clients like the Golden State Warriors, Nike, and Rosetta Stone.

He’s an internationally recognized lecturer in Facebook Marketing and has spoken in 17 countries, spanning 5 continents, including keynotes at L2E, Gultaggen, and Marketo Summit.

Dennis has been featured in The Wall Street Journal, Di New York Times, LA Times, National Public Radio, TechCrunch, Fox News, CBS Evening News and is co-author of Facebook Nation – a textbook taught in over 700 colleges and universities.

He’s a regular contributor for Adweek’s SocialTimes column and has published in Social Media Examiner, Social Media Club, Tweak Your Biz, B2C, Social Fresh, and Heyo.

He held leadership positions at Yahoo! and American Airlines and studied Finance and Economics at Southern Methodist University as well as London School of Economics. He ran collegiate cross-country at SMU and has competed in over 20 marathons including a 70 mile ultramarathon.

Oltre ad essere un dato e annuncio Facebook Geek, lo si può trovare a mangiare ali di pollo o giocare Ultimate Frisbee in una città vicino a voi.

Potete contattarlo al dennis@blitzmetrics.com, il suo blog, o su Facebook.