Social Media Marketing for Business

É a rede social Pinterest maioria das vendas acionável lá fora?

This very question came to me as I came across a recent entrevista with Pinterest CEO Ben Silbermann in MIT Technology Review.

Clique em continuar a ouvir o que Ben tinha a dizer. Pode surpreendê-lo…

Quando a pergunta tantas vezes temido por muitos um techrepreneur, a saber, "Quando você está pensando em fazer dinheiro,"A primeira frase da resposta de Silbermann me pareceu instrutivo: "Toda a razão Pinterest existe é para ajudar as pessoas a descobrir as coisas que eles amam e, em seguida, ir para agir sobre eles, e um monte de coisas que eles tomem medidas em são vinculados a intenção comercial. "

Enquanto esse trecho (o resto de sua resposta foi semelhante tangente à pergunta) soa um pouco como um rodeio opaco, para o negócio "e comerciantes, ele deve ser um toque de clarim para a ação.

Afinidade, Intenção, Proximidade, Ação

Sem ficar muito me opaco, Eu acredito que a afinidade informa intenção. Na esfera comercial, se eu gosto de um certo alguém (marca) ou algo assim (produto ou serviço), Eu sou mais propensos a sentir uma conexão, e por sua vez tomar um comercial (leia consumidor)-ação orientada, do que se eu sou indiferente ou negativamente-disposto para que alguém ou algo.

Além disso, proximidade ajuda a transformar a intenção em ação. Se eu estou almejando um sanduíche gigante e há uma deli ao virar da esquina (centesimal para mim), Provavelmente, vou parar e comprar um sanduíche gigante; Se, contudo,, a loja mais próxima é hoagie 10 quilômetros de distância, as probabilidades são de que vou acabar de comer algo mais.

Se, portanto, afinidade impulsiona intenção e proximidade impulsiona ação, o nome do jogo para as empresas grandes e pequenas é ser simpático e acessível para aqueles público-alvo.

Pinterest é de vendas de recurso

É aí que vem em Pinterest. Acredito sinceramente que todos os negócios- independentemente do tamanho ou orientação para o mercado- deve estar no Pinterest. Porquê? Porque muito a estrutura do site torna a plataforma de mídia mais vendas de recurso sociais em torno de. O único foco de Pinterest é permitir que os usuários para expressar visualmente (pino) as coisas que eles gostam e depois compartilhá-las com outros de como inclinação. Como tal, o local é repleto de poças de "afinidade,"Cada um cheio de intenção latente. Marcas apresentando produtos e serviços no Pinterest está criando proximidade pronto para estas piscinas, o ingrediente que faltava necessário para estimular a ação do consumidor.

Definir a filosofia de lado, aqui estão alguns números concretos em apoio a minha afirmação de que Pinterest é a rede social mais vendas de recurso lá fora. Muitas dessas estatísticas foram tiradas de recente eBook da Econsultancy, "Pinterest for Business: A Guia de Boas Práticas."

Demografia Usuário favoráveis

• Pinterest tem mais de 20 milhões de usuários ativos mensais gastos em mais de média 90 minutos no site de cada mês; tem 12 milhões de usuários em os EUA sozinhos.
• Pinterest é agora o 3^rd highest-trafficked social media site in US.
• 80% do Pinterest usuários são mulheres; 50% de todos os usuários Pinterest ter filhos. (fonte: Pesquisa Engine Journal)

Usuários Pinterest são especialmente Sociais

• Pinterest pinos com gostos obter 36% mais Re-pinos do que aqueles sem. (fonte: Shopify)
• Sobre 80% de pinos são re-pins. (fonte: Mídia Bistro)
• O usuário médio tem 35 e placas 2,500 Re-pins. (fonte: Repinly)

Usuários Pinterest são Brand-Focada

• 43% do Pinterest membros concordam que eles usam Pinterest para "associar com varejistas ou marcas com as quais me identifico", em comparação com apenas 24% dos usuários do Facebook que concordam com o mesmo uso com Facebook. (fonte: Bizrate Insights)

• Também no relatório Bizrate, 70% dos usuários dizem que estão no Pinterest para obter inspiração sobre o que comprar. Em contraste, apenas 17% usar o Facebook para o mesmo.

Usuários Pinterest são Vendas-Ready

• 69% dos consumidores online que visitam o Pinterest ter encontrado um item que você comprou ou queria comprar. Este é comparado com apenas 40% dos consumidores online que visitam o Facebook. (fonte: Bizrate Insights)
• Pesquisa de Rich relevence mostra a venda média resultante de um usuário Pinterest seguindo uma imagem de volta à sua fonte e, em seguida, comprar o item é $180, em comparação com $80 para os usuários do Facebook e $70 para os usuários do Twitter. (fonte: FastCoDesign)
• Pinterest referências gastar 70% mais de visitantes referidos a partir de sites não-sociais. (fonte: Pesquisa Engine Journal)

Marketing de Takeaway

Eu acho que cada empresa deve ter uma presença no Pinterest. Isto é especialmente verdade para as empresas com uma função de e-commerce, dado que as imagens que aparecem em quadros de uma empresa pode ser ligado a URLs externos (por exemplo, se um usuário clicar em uma imagem, ele ou ela pode ser trazida para ecommerce página do site de check-out da empresa). As empresas que vendem diretamente aos consumidores (B2C) também deve estar no Pinterest, usando o poder da imagem visual interativo para promover a conversão de afinidade e aumentar as vendas da marca.

O utilitário de Pinterest para as empresas que vendem para outras empresas (B2B), embora, é menos clara. Francamente, Ouvi muitos gerentes de mídia social e marketing digital dizem que é um desperdício de tempo. Não concordo com essa noção, como os meus pensamentos sobre o comportamento do consumidor descrito acima (afinidade levando a intenção, e proximidade com ação) atestar.

É por isso. Funcionários, executivos, e proprietários de todas as empresas B2B no planeta têm duas coisas em comum: eles são humanos (esperançosamente), e eles são os consumidores.

Como os consumidores humanos, B2B-ers agir exatamente como o resto de nós, folheando redes sociais como o Pinterest, guiada pelo interesse e afinidade. Se eles têm qualquer amor de seu trabalho ou profissão (e espero que eles fazem), estes B2B-ers provavelmente serão atraídos para Pinboards, Pinos, e repins que estão de alguma forma relacionados com o seu comércio. Encontrar algo de interesse (afinidade / proximidade), não é um terrível salto de lógica para supor que eles vão ter algum tipo de ação, como Repin um blog ou confira o site da marca (intenção / ação). Esse tipo de convergência é uma característica da era digital.

Então, qual é a linha de fundo? Toda empresa deve estar em Pinterest, período.

P.S. Businesses interested in learning how to get started on Pinterest should check out either this post ou infográfico.

ConheçaChris Horton

Sobre o autor >> Chris Horton is a Content Creator and Digital Strategist for Minneapolis-based Integrated Digital Marketing Agency SynCore Technologies. An avid tech enthusiast, Chris has written extensively on a number of topics relevant to the growing Marketing Technology industry, including SEO/targeted discovery, inbound, conteúdo, social, móvel, Aplicativos, online branding/PR, and Internet trends.