Social Media Marketing for Business

È il social network Pinterest maggior parte delle vendite perseguibile là fuori?

Questa domanda è venuto a me come mi sono imbattuto in un recente intervista con il CEO Ben Silbermann Pinterest in MIT Technology Review.

Fare clic su continuare a sentire quello che Ben aveva da dire. Può sorprendere…

Alla domanda spesso temuto da molti un techrepreneur, cioè, «Quando si ha intenzione di fare soldi,"La prima frase della risposta di Silbermann mi ha colpito come istruttiva: "Tutta la ragione Pinterest esiste è quello di aiutare le persone a scoprire le cose che amano e poi andare agire su di essi, e un sacco di cose che prendono azione sono legati al intento commerciale. "

Mentre questo snippet (il resto della sua risposta era ugualmente tangente alla domanda posta) suona un po 'come un dodge opaca, per le imprese 'e marketing, dovrebbe essere un fervido appello all'azione.

Affinità, Intento, Vicinanza, Azione

Senza entrare troppo me stesso OPACO, Io credo che l'affinità informa intento. Nel regno commerciale, se mi piace un certo qualcuno (marca) o qualcosa (prodotto o servizio), Sono più propensi a sentirsi una connessione, e, a sua volta fare un commerciale (lettura dei consumatori)-orientato all'azione, che se io sono indifferente o negativamente disposto verso che qualcuno o qualcosa.

Inoltre, vicinanza aiuta a trasformare l'intenzione in azione. Se sto desiderando un hoagie e c'è un deli dietro l'angolo (prossimità me), Io probabilmente fermata e l'acquisto di un hoagie; se invece, il negozio più vicino è hoagie 10 chilometri di distanza, probabilità sono finirò mangiare qualcos'altro.

Se, quindi, affinità guida intento e la vicinanza spinge azione, il nome del gioco per le imprese grandi e piccoli è di essere simpatico e accessibili a quelle target.

Pinterest è Sales-Actionable

Ecco dove entra in gioco Pinterest. Onestamente credo che ogni azienda- indipendentemente dalle dimensioni o orientamento al mercato- dovrebbe essere su Pinterest. Perché? Poiché molto la struttura del sito rende la piattaforma più vendite impugnabile social media intorno. L'unico obiettivo di Pinterest è quello di permettere agli utenti di esprimere visivamente (perno) le cose di cui godono e poi condividerli con altri di simile inclinazione. Come tale, il sito è pieno di pozze di "affinità,"Ognuno pieno di intenti latente. Marchi in mostra prodotti e servizi su Pinterest stanno creando pronti vicinanza a queste piscine, l'ingrediente mancante necessario per stimolare l'azione dei consumatori.

Impostazione filosofia a parte, ecco alcuni numeri duri a sostegno mia convinzione che Pinterest è la più social network di vendita impugnabile là fuori. Molte di queste statistiche sono state prese dalla recente eBook di Econsultancy, "Pinterest per affari: Una Guida delle migliori prassi."

Favorevoli Demografia utente

• Pinterest ha più di 20 milioni di utenti attivi al mese la spesa su più media 90 minuti sul sito ogni mese; ci sono 12 milioni di utenti nei soli Stati Uniti.
• Pinterest è ora il 3^rd alto-trafficate sito di social media negli Stati Uniti.
• 80% di Pinterest utenti sono donne; 50% di tutti gli utenti Pinterest hanno figli. (fonte: Search Engine Journal)

Gli utenti Pinterest sono Specialmente sociale

• Pinterest Pins con calibro ottengono 36% più Re-pin rispetto a quelli senza. (fonte: Shopify)
• Su 80% di pin sono ri-pins. (fonte: Media Bistro)
• L'utente medio ha 35 tavole e 2,500 Re-pins. (fonte: Repinly)

Gli utenti Pinterest sono Brand-focalizzata

• 43% di Pinterest membri convengono che usano Pinterest per "associazione con i rivenditori o marchi con cui mi identifico", rispetto ad appena 24% di utenti di Facebook che accettare lo stesso uso di Facebook. (fonte: Bizrate Insights)

• Anche nella relazione Bizrate, 70% di dire agli utenti che sono su Pinterest per trarre ispirazione su cosa comprare. Per contro, solo 17% usare Facebook per lo stesso.

Gli utenti Pinterest sono Vendite-Ready

• 69% dei consumatori online che visitano Pinterest hanno trovato un oggetto che hai acquistato o voluto acquistare. Questo viene confrontato con solo 40% dei consumatori online che visitano Facebook. (fonte: Bizrate Insights)
• La ricerca da Rich Relevence mostra la vendita media risultante da un utente Pinterest seguito un'immagine alla sua sorgente e poi acquistare il prodotto è $180, rispetto $80 per gli utenti di Facebook e $70 per gli utenti di Twitter. (fonte: FastCoDesign)
• Rinvii Pinterest spendono 70% più di visitatori di cui da siti non-sociali. (fonte: Search Engine Journal)

Marketing Takeaway

Penso che ogni azienda dovrebbe avere una presenza su Pinterest. Questo è particolarmente vero per le aziende con una funzione di e-commerce, dato che le immagini che appaiono su tavole di una società possono essere collegati a URL esterni (per esempio, se un utente fa clic su un'immagine, lui o lei può essere portato a ecommerce pagina del sito checkout dell'azienda). Le aziende che vendono direttamente ai consumatori (B2C) inoltre dovrebbe essere su Pinterest, utilizzando la potenza di immaginazione visiva interattiva per promuovere marchio conversione affinità e aumentare le vendite.

L'utilità di Pinterest per le aziende che vendono ad altre aziende (B2B), anche se, è meno chiaro. Francamente, Ho sentito molti gestori di social media e marketing digitale dire che è una perdita di tempo. Non sono d'accordo con questa idea, come i miei pensieri su comportamento dei consumatori sopra delineati (affinità che porta a intenti, e la vicinanza all'azione) attestare.

Questo è il motivo. Dipendenti, dirigenti, e proprietari di ogni azienda B2B del pianeta hanno due cose in comune: sono umani (fiduciosamente), e sono consumatori.

Come consumatori umani, B2B-tori agiscono proprio come il resto di noi, indagando social network come Pinterest, influenzata da interessi e affinità. Se hanno alcun amore del loro lavoro o professione (e speriamo che fanno), questi B2B-ers sarà probabilmente attirata Pannelli d'affissione, Pins, e Repins che sono in qualche modo legati agli scambi commerciali. Trovare qualcosa di interessante (affinità / vicinanza), non è un terribile salto logico supporre che prenderanno qualche forma di azione, quali Repin un blog o visitare il sito web del marchio (intento / azione). Questo tipo di convergenza è un segno distintivo dell'era digitale.

Allora, qual è la linea di fondo? Ogni azienda dovrebbe essere su Pinterest, periodo.

P.S. Le aziende interessate ad imparare come iniziare su Pinterest dovrebbe verificare sia questo post sul blog o infografica.

IncontrareChris Horton

Chi l'Autore >> Chris Horton è un creatore di contenuti e digital strategist per agenzia di marketing digitale integrata con sede a Minneapolis Syncore Technologies. Un appassionato appassionato di tecnologia, Chris ha scritto molto su una serie di argomenti rilevanti per la crescente industria Marketing Tecnologia, compresi SEO / scoperta mirata, in entrata, contenuto, sociale, mobile, apps, branding online / PR, e tendenze di Internet.