Social Media Marketing for Business

Tenha uma página de fãs no Facebook? Procurando uma maneira fácil de se envolver os fãs e por sua vez, “gostos” em ligações? Uma maneira de converter “gostos” em e-mail opt-ins é criar e executar um concurso Facebook. As competições são uma excelente maneira de gerar viralidade e construir sua lista de e-mail. Se você está executando um sorteio aleatório Facebook sorteio ou um concurso de vídeo baseado em eleitor, Concursos Facebook pode gerar mais buzz e criar consciência de marca forte através das mídias sociais.
Neste artigo, I’ll show you how to run a successful Facebook concurso, bem como fornecer sugestões para maximizar a utilidade de seu concurso. Antes de começar, Dê uma olhada no concurso de Squaw Valley configurar abaixo.

Eu vou estar usando a página de Squaw Valley como um exemplo ao longo deste artigo, porque a sua Sochi Diário Giveaway (criado pela Cerca de fora e de Marketing/Milena Regos no Heyo editor campanha) foi um sucesso estrondoso com base em suas metas de campanha. Confira nosso Estudo de caso Squaw Valley Para obter mais informações sobre a forma como as suas obras de página.

Pré-Concurso Planejamento: Mantenha seus objetivos em mente Algo que vai ajudar com as seguintes etapas está começando com um plano sólido para o seu concurso Facebook. Por que você está executando este concurso? Você está tentando gerar gostos ou reunir informações de contato? Quem é seu fã ideal, eo que é que eles vão estar interessado em? Existem eventos acontecendo no mundo que são relevantes para o seu produto (como os Jogos Olímpicos de Inverno de Squaw Valley)? Planear as suas metas como este irá mantê-lo na pista. Mantenha sempre as metas e os fãs em mente ao criar e lançar um concurso Facebook.

Passo 1: Escolha um (Relevante) Prêmio Por que seus fãs, bem, fãs? O que é que eles estariam interessados ​​em que também teria interesse potenciais fãs? O prêmio é a coisa; sem um bom prêmio, seu concurso provavelmente não vai gerar o tipo de feedback que você quer ver. Não há realmente um prêmio estabelecer que irá trabalhar para todas as empresas. A chave para a escolha de um bom prêmio é um forte conhecimento de sua empresa e seu público. Wingnit empresarial tem um excelente prêmio, mostrado abaixo. A maneira mais fácil de pensar sobre isso é trabalhar com um exemplo, então vamos usar o concurso Squaw Valley como um exemplo. Squaw Valley é uma estância de esqui na Califórnia. É cliente médio é provável que um esquiador ou snowboarder nos Estados Unidos. Eles também pode querer apelar para clientes internacionais, mas essa decisão teria de ser feita com base em dados sobre a sua base de fãs – eles têm o suficiente de uma presença internacional para justificar a atenção especial dada aos clientes internacionais? Se não, eles vão querer restringir o concurso para os Estados Unidos. Sabendo disso, Squaw Valley tem algumas opções:

1. Executar um concurso que oferece um dia livre de esqui

• Executar um concurso que oferece esqui ou snowboard equipamento livre

Ambas as opções de prêmios são bons, porque são relevantes tanto para a) clientes atuais e b) potenciais novos clientes, e eles são magníficos prémios. Relevante, prêmios emocionantes gerar mais interesse, e incentivar os fãs a compartilhar o concurso com os seus amigos. Erros comuns: Oferecendo seu produto ou serviço como um prêmio. Este é um problema comum aos nossos clientes correr em – eles oferecem seus serviços ou produtos específicos como prêmio, mas não vê a conversão que gostaria. A chave está na sua base de fãs. Se você tem uma pequena base de fãs, é improvável que você trazer novos fãs, oferecendo um prêmio específico para o seu negócio. Em vez, pensar sobre o seu público. Se você é um contador, por exemplo, olhando para criar um concurso com apelo para um público de homens, principalmente de meia-idade, aqui estão duas maneiras de ir: Prêmio Emocionante: Um dia livre de golfe em um clube local Menos emocionante Prize: A free consultation with your accounting business The “emocionante” escolha aqui é melhor porque é, bem, mais emocionante do que uma consulta livre contabilidade. Isso significa que mais pessoas irão inserir seu endereço de e-mail para uma chance de ganhar e também compartilhar o seu concurso com os seus amigos. Além disso, o prêmio emocionante ainda aborda o público-alvo por ser relevante para esse grupo e geograficamente limitando (o que garante que os novos operadores são locais para a sua área). Assim, enquanto o seu objetivo final é obter mais negócios para o seu crescimento agência de contabilidade, o "dia de golfe’ prêmio vai trazer muito mais leads que cada um tem o potencial de se transformar em clientes ao longo da vida. Oferecendo um produto com grande apelo fora do seu negócio. Sim, oferecendo um iPad como prêmio do concurso vai gerar uma tonelada de interesse (e até mesmo um monte de gostos, se você utilizar um portão como). Contudo, é pouco provável que essas gostos será ventiladores reais, deixando-o com um inflado como contagem e vazias leads.

Passo 2: Escolher um método de entrada Existem muitos métodos de entrada diferentes possíveis para o seu concurso Facebook. Agora é possível executar um concurso tanto em páginas específicas e em sua linha do tempo. A vantagem para a execução de um concurso News Feed é que os fãs podem entrar facilmente por qualquer comentar ou gostar do post concurso. Você também pode envolver facilmente fãs no concurso contando gostos como votos para entradas. Se você é o único interessado em gerar engajamento fã em sua página no Facebook, em seguida, essa opção pode ser o melhor para você. Contudo, você não será capaz de reunir informações de contato de fãs, que é extremamente valioso. Concursos página Landing reunir informações para você. Concursos ou sorteios são executados em páginas dedicadas pode exigir um dos vários métodos de entrada, Incluindo:

1. Informações De Contato: Pedindo o ventilador para enviar um endereço de e-mail como um método de entrada. Você também pode pedir para o nome ou outra informação de contato do torcedor, embora concursos normalmente requerem apenas o e-mail. Este método funciona bem com entrada “sorteio” sorteios.

• Informações de contato e Submission Criativa: Pedindo o ventilador para suas informações de contato, bem como uma apresentação com base nas regras de entrada. Isso é comum para vídeo e foto concursos.

• Como e informações de contato: Pedindo o ventilador a gostar da página para ver o concurso, bem como fornecer informações de contato. Isso pode ser feito usando como portas ou adicionando um 'como esta página’ passo com suas instruções entrada.

• Informações de contato e amigo de Referência: Pedir a um ventilador para se referir a concurso ou sorteio ao seu amigo para que sua entrada para contar. Isso aumenta as duas entradas para seus sorteios ou concursos, e aumentos de partilha entre os seus fãs.

Claro, esta não é uma lista exaustiva, mas estes métodos são mais comuns e fácil de implementar.

Passo 3: Crie sua Concurso O Facebook não permitem que as empresas publiquem seus próprios concursos. Portanto, work with a 3rd party social contest app (como Heyo) para criar e publicar seu concurso Facebook. Você vai querer criar uma campanha simples que atrai a atenção. Aqui estão algumas sugestões para a criação de uma campanha de engajar visualmente:

1. Destaque seu produto ou negócio. Isto pode parecer como um acéfalo, mas você ficaria surpreso. Se você está promovendo um produto específico, imagens características dos referidos produtos. Verifique se a imagem é de alta qualidade e levado em um grande número de pixels suficiente para que você pode redimensionar a imagem em sua campanha sem se preocupar com pixelation.

• Incluir um gráfico do prêmio. Certifique-se de incluir um gráfico informativo sobre o prêmio que você está oferecendo. Se você está oferecendo um serviço, por exemplo, você pode querer incluir uma imagem do que esse serviço é ou faz. Como outro exemplo, se você está oferecendo gratuitamente bicicleta de reparação de pneus, incluir uma imagem relevante de uma bicicleta, ou talvez o interior de sua loja.

• Faça o formulário de inscrição proeminente. Faça entrar em seu concurso tão fácil como olhar para a página. Os formulários de inscrição devem pedir para o endereço de e-mail do torcedor no mínimo. Outras informações você pode querer pedir são nome e concurso de entrada (foto / vídeo / ensaio / etc).

• Adicionar como e botões de compartilhamento. Incluir passos encorajar os fãs a gostar, ação, e tweet sobre o seu concurso. Isso vai trazer mais pessoas para sua página, aumentar inscrições do concurso, e aumentar os gostos na sua página.

• Incluir “prova social”. As pessoas estão mais propensos a participar de um concurso, se ver que as pessoas que podem confiar também entrou em um concurso. Incluir uma placa do líder, talvez, com fotos dos atuais líderes, ou incluir depoimentos de vencedores de concursos passados. Esta etapa é mais facilmente implementada em sorteios e concursos de referência submissão criativas, como você pode incluir os contadores de referência e / ou páginas de voto com fotos de fãs que já entraram.

Pro Tip: Criar urgência em seu campanha. Você não pode executar um concurso continuamente – ele terá que acabar em algum momento. É importante criar essa sensação de urgência em seu concurso, porque urgência impulsiona ação no mar de distrações que é a mídia social. Uma excelente maneira de fazer isso é incluir um relógio de contagem regressiva, como a foto abaixo.

Squaw Valley mantiveram sua contagem regressiva do relógio em linha com o seu gráfico concurso, de modo que ela está entre as primeiras coisas que um fã vê quando clicam na página do concurso. Recomendamos a execução em concursos 15 incrementos dia, para manter esta urgência em torno de suas campanhas.

Passo 4: Promova o seu Concurso Esta é sem dúvida a parte mais importante da gestão de um concurso Facebook. Uma vez que você lançou sua campanha, promovê-lo! Post sobre isso no seu feed de notícias, mencioná-la em seu blog, e ligar para ele em seu site. O crescimento inicial envolverá a partilha do concurso com os amigos e colegas de trabalho, mas você pode achar que você precisa de um impulso promocional. Algumas opções de incluir:

1. Mande um e-mail em massa. Se você já tem uma lista de e-mail configurada, usar isso para obter a palavra para fora a sua base de fãs. Eles podem já estar leads, mas quanto mais você passar a palavra, os consumidores mais você compartilhar sua disputa com os seus amigos.
2. Promover a campanha na sua site. Faça um banner e vinculá-lo à sua página de Facebook. Faça um post sobre o concurso e link para o formulário de inscrição. Esta é uma ótima maneira de garantir que as pessoas que visitam regularmente o seu site e / ou seguir o seu feed RSS receber a notícia.
3. Envie sua competição fora em redes sociais. Chilrear, pino, e compartilhar em tantas redes sociais, como você pode. Criar links para sua campanha adequadas para cada local (I.E. uma imagem relevante para Instagram e Pinterest) e enviar a palavra para fora.
4. Use Facebook Ads. Usando o Facebook Advertising página, criar anúncios segmentados e aumentar as suas mensagens com base em dados demográficos do público, bem como quais são seus objetivos (como página gosta ou pós noivado) para gerar o feedback que você quer ver. Facebook permite que você defina o seu orçamento, também, de modo que você pode publicar anúncios mais barato.

Você também pode fazer anúncios no Facebook ou publicar o concurso para contestar locais de agregação, que são benéficas se eles se encaixam no seu plano promocional. Estruturação sua campanha para que ele gera tráfego livre – de modo que seja auto-sustentável – é a melhor maneira de gerar como conversão, porque transforma fãs em uma força de marketing. Como mencionado antes, você pode gerar mais interesse, incluindo partes, chilrear, e botões como em seus passos entrada da competição para manter a bola rolando comercialização. Ponta: Promova o seu concurso na linha do tempo da sua página. Existem algumas maneiras que você pode chamar a atenção para o seu concurso quando iniciá-lo. Você pode fazer uma imagem da capa personalizada, por exemplo, promover o concurso, bem como visualmente vinculando-o à guia concurso de alguma forma. Uma maneira de fazer isso é usando convenções de nomenclatura e de cores semelhantes, tanto para a imagem e guia; outra é incluir uma seta apontando para a guia concurso. Eu incluí um exemplo da página de fãs de Squaw Valley abaixo, ilustrando este conceito.

Nota Rápida: Monitore sua campanha. Dependendo de seus objetivos de campanha, você pode querer monitorar sua campanha. Abaixo estão algumas sugestões sobre como monitorar o seu concurso, embora seja instalado e funcionando.

1. Página no Facebook Insights irá permitir que você veja quem está visitando sua página e como eles estão se engajando com o seu conteúdo. Você pode acessar a página Insights da sua exibição admin em sua página de fãs.
2. Google Analytics vai rastrear quem está visitando sua página, quanto tempo eles saem de sua página aberta, os sites que os fãs vão para depois, e uma infinidade de outros dados. Google Analytics é livre para usar, e pode ser integrado com campanhas que usam o código UA fornecida pelo Google. Para mais informações sobre o Google Analytics e Heyo, confira nosso vídeo aqui.

Passo 5: Escolher um vencedor, e Acompanhamento O follow-up em um concurso de Facebook é crucial. Junto com anunciar o vencedor, você também pode continuar a promover a sua página de fãs e manter seus fãs engajados. Algumas idéias sobre uma maior promoção incluem:

1. Publicar um “Vencedor Perfil” em sua página de fãs no Facebook. Isso funciona melhor com concursos de fan-conteúdo. Não só o vencedor apreciar este tipo de pós, mas vai emprestar “prova social” – uma maneira de provar aos fãs que não participou neste concurso que pessoas reais ganham.
2. Mande um e-mail follow-up para aqueles que entraram. Você coletou e-mails – usá-los! O envio de um e-mail de acompanhamento para os seus fãs vão criar uma dinâmica para a sua próxima campanha. Certifique-se de incluir um link para o seu perfil vencedor
3. Anuncie seu próximo concurso. Receba seus fãs excitados ao anunciar seus planos para futuros concursos. Você pretende usar uma vez por mês? Duas vezes por ano? Deixe-os saber! Isso ajudará a gerar entusiasmo e incentivar seus fãs para ficar envolvido em sua página de fãs.

Este acompanhamento vai ajudar o seu próximo concurso ou sorteio ganhar força cedo e manter os fãs engajados com sua página de fãs com atualizações na próxima campanha.

É isso aí! Você está pronto para começar a correr um concurso no Facebook. Então comece a pensar de um plano de concurso. Criar um 'fã ideal’ perfil para trabalhar com, listar seus objetivos do concurso, e escolher o seu prêmio. Você está bem no seu caminho para a criação e execução de um sorteio ou concurso de sucesso no Facebook.

Um pouco mais sobre Heyo

Heyo é um aplicativo de criação concurso de terceiros que torna a criação de um piscar de olhos páginas de destino campanha. Usando o nosso sistema de arrastar e soltar, você pode criar concursos deslumbrantes e eficazes, sorteios, ou páginas de vendas. A página de fãs Squaw Valley, mencionado no início deste artigo, foi construído usando o modelo Concurso Premium da Heyo, que você pode clonar aqui.
Nós oferecemos vários modelos de concurso que incorporam as etapas listadas acima. Tudo que você tem a fazer é trazer suas imagens, videos, e plano de concurso para a mesa e você vai ser definido em nenhum momento. Uma vez que você tenha obtido confortável com os nossos modelos, oferecemos também um construtor de campanha drag-and-drop que permite que você crie seu próprio concurso ou landing page a partir do zero. Heyo também oferece analytics in-dashboard para empresas, bem como a integração do Google Analytics, que faz monitoramento de sua simples campanha. Você pode baixar suas ligações a partir do painel Heyo ou usar um dos nossos várias integrações e-mail marketing para começar imediatamente a se conectar com seus leads. Executando uma campanha bem sucedida é fácil com Heyo!

ConheçaEmily Goodrich

Emily Goodrich é um escritor técnico em Heyo. Ela é um sênior que estuda criativa e profissional de Redação na Virginia Tech.