Como profissionais de marketing B2B pode usar Storytelling para chegar a um Busy, Audiência Distraído
Agosto 1, 2013 | Por Nick Edouard | Sem Comentários"& Gt;Sem Comentários
Como um observador próximo pode muito bem identificar, estamos um pouco obcecado com storytelling B2B aqui no LookBookHQ. Por que contar histórias importante para os profissionais de marketing B2B? O que isso realmente significa em 2013? Como é que um profissional de marketing B2B melhorar o seu storytelling?
Estas são apenas algumas das perguntas que nós garra com em uma base diária.
Tão quente nos saltos de nossa recente eBook “Ultimate Guide do comerciante B2B para Storytelling” e webinar complementar sobre o mesmo assunto com Ardath Albee, B2B lenda marketing e CEO de Marketing de Interações, estamos muito satisfeitos por lançar nosso mais recente infográfico sobre storytelling B2B (“Atravessam a sobrecarga de informações com storytelling eficaz”).
Fizemos uma parceria com o altamente criativo e completamente divertido Beutler Ink, contadores de histórias visuais por excelência, para produzir o infográfico. Queríamos dar o contexto para contar histórias em B2B 2013 – o que sabemos sobre o nosso público B2B? E o que isso significa para os nossos esforços de contar histórias B2B?
Marketing B2B sabe que contar histórias é uma parte fundamental de seu arsenal de marketing. Psicologia confirmou que as histórias de fazer o público cair suas defesas intelectuais. Histórias basicamente agir como Cavalos de Tróia, recebendo o público para reduzir a sua Marketing de Sistemas de Defesa*.
Mas, infelizmente, “o tempo da história” não tem sido uma característica regular no calendário de ninguém desde o jardim de infância. Ninguém no B2B está sentado confortavelmente e pronto para começar. Em vez, um comerciante B2B conhece o seu público é terrivelmente ocupado, não lê on-line e está sendo bombardeado por milhares de mensagens de marketing já. Infelizmente para os profissionais de marketing B2B, Tornámo-nos uma nação de inundado Skimmers.
Assim, os profissionais de marketing B2B precisa para contar sua história rápido. Eles precisam cortar o ruído e ligar a atenção de seu público. Eles precisam ser menos Hans Christian Anderson e mais Usain Bolt (se ele contou histórias). Em outras palavras, rápido, super rápido.
E se o comerciante B2B tem investido em tecnologia de automação de marketing, em seguida, suas histórias precisam ser não apenas rápido para consumir, eles precisam ser rápido para fazer e compartilhar. Marketing B2B precisa para abastecer suas máquinas de marketing com conteúdo. Eles criaram um monstro Content Hungry que precisa de alimentação!
Então, aqui estão 5 maneiras de se certificar de sua narrativa é rápida, fácil e eficaz:
- Espetáculo, Do not Tell – as estatísticas confirmam que as pessoas se envolvem com o conteúdo visual, especialmente quando combinados com outros conteúdos.
- Certificar que sua mensagem não recebe desnatado – escrever manchetes cativantes e foco de noivado onde você mais quer.
- Gerenciar informações para o seu público – não contam com o seu público a peça a sua história juntos para si; fazer a sua narrativa explícita.
- Não deixe a sua marca Get Lost em Marketing Overload – tornar suas histórias pessoais e relevantes – dizer-lhes sobre você e seus clientes. As pessoas compram na emoção e justificar com a lógica.
- Não deixe que suas informações Get Lost – pedaços de sua história estão espalhadas por toda a web; empacotar as peças relevantes e entregar a sua história.
Storytelling eficaz pode ajudar você cortar a sobrecarga de informações B2B. E a boa notícia? Agora o seu público B2B realmente está sentado confortavelmente e pronto para começar.
Durante o próximo par de semanas, vamos explorar cada um dos acima 5 Os pontos em mais detalhe. Então não se esqueça de assinar este blog para se juntar a nós como aprofundar as principais áreas problemáticas e, mais importante, as soluções.
ConheçaNick Edouard
Nick Edouard é co-fundador e vice-presidente executivo de Desenvolvimento de Negócios & Marketing da LookBookHQ e um experiente start-up e as empresas B2B profissional. LookBookHQ é um pacote de marketing B2B start-up ajudando com sede em Toronto e compartilhar visuais, histórias envolventes usando propriedade, pago, conteúdo e ganhou encontrado. Lançado no início de 2013 com os principais desafios que enfrentam os comerciantes B2B (incluindo a sua própria), Os clientes da LookBookHQ já incluem algumas das principais empresas de software empresarial B2B no Canadá.
