Hoe B2B marketeers kunnen gebruiken Storytelling om Bereik een Busy, Afgeleid Publiek
Augustus 1, 2013 | Door Nick Edouard | Geen Commentaar"& Gt;Geen Commentaar
Als een nauwe waarnemer kan heel goed spotten, we enigszins geobsedeerd B2B storytelling hier bij LookBookHQ. Waarom is storytelling belangrijk voor B2B marketeers? Wat betekent het eigenlijk in 2013? Hoe werkt een B2B marketeer verbetering van zijn of haar storytelling?
Dit zijn slechts enkele van de vragen die we worstelen met op een dagelijkse basis.
Zo heet op de hielen van onze recente eBook “De B2B marketeer Ultimate Guide to Storytelling” en complementaire webinar over hetzelfde onderwerp met Ardath Albee, B2B marketing legende en CEO van Marketing Interacties, we zijn erg blij dat we onze nieuwste infographic vrijgeven over B2B storytelling (“Snijden door informatie-overload met effectieve storytelling”).
We samen met de zeer creatieve en grondig plezier Beutler Ink, visuele verhalenvertellers bij uitstek, om de infographic te produceren. We wilden de context voor B2B storytelling in te geven 2013 – wat weten we over onze B2B publiek? En wat betekent dit voor onze B2B storytelling inspanningen?
B2B marketeers weten dat het vertellen van verhalen is een belangrijk onderdeel van hun marketing arsenaal. Psychologie heeft bevestigd dat verhalen maken het publiek laten hun intellectuele verdedigingen. Verhalen eigenlijk fungeren als Trojaanse paarden, krijgt het publiek te verlagen hun Marketing Defense Systems*.
Maar helaas “verhaal tijd” niet is een vast onderdeel op de agenda van iemand sinds de kleuterschool. Niemand in B2B is comfortabel zitten en klaar om te beginnen. In plaats daarvan, een B2B marketeer weet zijn of haar publiek is vreselijk druk, niet online te lezen en wordt gebombardeerd door duizenden marketing berichten die al. Helaas voor B2B marketeers, we hebben veranderd in een natie van overspoeld Skimmers.
Dus B2B marketeers nodig hebben om hun verhaal te snel vertellen. Ze nodig hebben om dwars door het lawaai en haak de aandacht van hun publiek. Ze moeten minder Hans Christian Anderson en meer Usain Bolt (als hij vertelde verhalen). Met andere woorden, snel, super snel.
En als de B2B marketeer heeft geïnvesteerd in marketing automation technologie, dan moet zijn of haar verhalen niet alleen snel zijn om te consumeren, ze moeten snel zijn om te maken en te delen. B2B marketeers moeten hun marketing machines met content brandstof. Ze hebben een Hungry Content Monster dat voeding nodig heeft geschapen!
Dus hier zijn 5 manieren om ervoor te zorgen dat uw storytelling is snel, eenvoudig en effectief:
- Tonen, Do not Tell – de statistieken bevestigen dat mensen gaan met visuele inhoud, vooral in combinatie met andere inhoud.
- Zorg ervoor dat uw bericht niet krijgt Magere – schrijf pakkende koppen en focus opdracht waarbij je de meeste willen het.
- Beheer Informatie voor uw publiek – vertrouw niet op uw publiek om uw verhaal samen stuk voor zichzelf; maak uw verhaal expliciete.
- Laat uw merk Verdwalen in Marketing Overload – maak uw verhalen persoonlijk en relevant – hen vertellen over u en uw klanten. Mensen kopen op emotie en te rechtvaardigen met de logica.
- Laat uw informatie Get Lost – stukjes van je verhaal zijn verspreid over het web; verpakken van de relevante stukken en leveren uw verhaal.
Effectieve storytelling kan u helpen door middel van B2B informatie-overload te snijden. En het goede nieuws? Nu je B2B publiek is echt comfortabel zitten en klaar om te beginnen.
In de komende paar weken, we gaan naar elk van de bovenstaande onderzoeken 5 punten nader. Dus zorg ervoor dat in te schrijven op deze blog om met ons mee als we gaan dieper in op de belangrijkste knelpunten en, belangrijker, oplossingen.
OntmoetenNick Edouard
Nick Edouard is mede-oprichter en EVP Business Development & Marketing bij LookBookHQ en een ervaren start-up en enterprise B2B professionele. LookBookHQ is een Toronto gevestigde start-up helpt B2B marketeers pakket en delen van visuele, boeiende verhalen met behulp van eigendom, betaald, verdiend en vond inhoud. Gelanceerd in het begin 2013 om de belangrijkste uitdagingen voor B2B marketeers te pakken (waaronder zijn eigen), Klanten LookBookHQ's bevatten reeds enkele van de toonaangevende B2B-enterprise software bedrijven in Canada.
