Social Media Marketing for Business

Como observador atento puede detectar bien, estamos un poco obsesionados con B2B narración aquí en LookBookHQ. ¿Por qué es importante contar historias para los anunciantes B2B? ¿Qué significa realmente en 2013? ¿Cómo un vendedor B2B mejorar su narración?

Estas son sólo algunas de las preguntas que tratamos de resolver sobre una base diaria.

Tan caliente en los talones de nuestro reciente libro electrónico “Última guía del vendedor B2B de Cuentacuentos” y webinar complementaria on the same subject with Ardath Albee, Leyenda de marketing B2B y Director General de Comercialización Interacciones, estamos muy contentos de lanzar nuestro último infografía sobre B2B narración (“Corte a través de la sobrecarga de información con la narración eficaz”).

We partnered with the highly creative and thoroughly fun Beutler Tinta, narradores visuales por excelencia, para producir la infografía. Queríamos dar el contexto de la narración B2B en 2013 – ¿Qué sabemos acerca de nuestra audiencia B2B? ¿Y qué significa esto para nuestros esfuerzos B2B cuentacuentos?

B2B vendedores saben que contar historias es una parte clave de su arsenal de marketing. La psicología ha confirmado que las historias hacen que el público dejan caer sus defensas intelectuales. Stories basically act as Caballos de Troya, getting the audience to lower their Sistemas de Defensa de Marketing*.

Pero, por desgracia “hora del cuento” No ha sido un elemento habitual en el calendario de nadie desde el jardín de infantes. Nadie en B2B está sentado cómodamente y listo para comenzar. En lugar, un vendedor B2B conoce su audiencia es terriblemente ocupados, no lee en línea y está siendo bombardeados por miles de mensajes de marketing ya. Por desgracia para los anunciantes B2B, nos hemos convertido en una nación de Swamped Skimmers.

Así que los anunciantes B2B necesitan contar su historia rápido. Tienen que cortar a través del ruido y enganchar la atención de su público. Tienen que ser menos de Hans Christian Andersen y más Usain Bolt (si le contaba historias). En otras palabras, rápido, super rápido.

Y si el vendedor B2B ha invertido en tecnología de automatización de marketing, a continuación, sus historias necesitan ser no sólo rápido para consumir, que necesitan para ser rápido de hacer y compartir. B2B de marketing necesitan para alimentar sus máquinas de marketing de contenido. Han creado un monstruo hambriento de contenido que necesita alimentación!

Así que aquí están 5 maneras de asegurarse de que su narración es rápido, fácil y eficaz:

1. Show, Do not Tell – las estadísticas confirman que la gente se involucra con el contenido visual, especialmente cuando se combina con otros contenidos.
2. Asegúrese de que su mensaje no quede desnatada – escribir titulares llamativos y centrarse compromiso en el que más lo quiere.
3. Administración de la información para su audiencia – no confíe en su público a reconstruir su historia juntos por sí mismos; hacer su narrativa explícita.
4. Don’t Let Your Brand Piérdete en la comercialización de sobrecarga – hacer que sus historias personales y relevantes – hablarles de usted y sus clientes. La gente compra en la emoción y justifican con la lógica.
5. No deje que su información se pierden – pedazos de su historia se dispersan a través de la web; empaquetar las piezas pertinentes y entregue su historia.

Narración eficaz puede ayudarle a cortar a través de B2B sobrecarga de información. Y la buena noticia? Ahora su audiencia B2B realmente está sentado cómodamente y listo para comenzar.

Durante el próximo par de semanas, vamos a explorar cada uno de los anteriores 5 puntos en más detalle. Así que asegúrese de suscribirse a este blog a unirse a nosotros a medida que avanzamos más en las principales áreas problemáticas y, más importante, las soluciones.

ConocerNick Edouard

Nick Edouard is co-founder and EVP Business Development & Marketing at LookBookHQ and an experienced start-up and enterprise B2B professional. LookBookHQ is a Toronto-based start-up helping B2B marketers package and share visual, engaging stories using owned, pagado, earned and found content. Launched in early 2013 to address key challenges facing B2B marketers (including his own), LookBookHQ’s customers already include some of the leading B2B enterprise software companies in Canada.