Dziś chcę mówić o mentalnych barier cenowych.

Ludzie mają tendencję do bardzo jasnych wzorców analizując rzeczy (niekoniecznie racjonalnych wzorców), a ceny produktów i usług, nie jest wyjątkiem.

Część napisanie serii na ten temat, nazywa "Marketing internetowy 101", gdzie ja w zasadzie podzielić się rzeczy nauczyłem się przez lata zakupu / stron internetowych sprzedających, Produkty wodowania, promowanie oferty partnerskie, a co nie.

Pierwszego wzoru jest to, że mają skłonność do cen grupy w zależności od liczby cyfr po lewej kropki. Przykładowo, zarówno $6.50 i $8.50 mieć 1 cyfry na lewo od kropki, podczas $25.70 ma dwa. W wyniku czego pierwsze dwa ceny były uważane podobne i umieszczone w tej samej grupie psychicznego, natomiast trzeci spadnie na osobnej grupie.

Oznacza to, że potencjalny klient będzie miał podobną reakcję, czy koszty swoich produktów $6.90 lub $9.90. Innymi słowy, byłby równie skłonny do zakupu w każdym przypadku, co oznacza, że ​​należy wycenić swój produkt na stronie $9.90 jeśli chcesz, aby zmaksymalizować swoje zyski w długim okresie.

Oczywiście trzeba wziąć tę zasadę z przymrużeniem oka. $19.50 i $90.50 mają taką samą liczbę cyfr po lewej stronie punktu, ale konsumenci nie umieścić te metki w tej samej grupie psychicznego. Problem polega na tym, że przekroczyły różnych barier cenowych psychicznego.

Miarę obrotu Internet jest uważany, the Najczęstsze bariery cenowe psychiczne są:

• $10
• $20
• $50
• $100

Jeśli dwa tagi ceny są poniżej pewnej bariery konsument będzie prawdopodobnie mają podobną reakcję na oba. Przykładowo, $14.50 i $19.70 są zarówno poniżej $20 bariera, więc ceny spowodowałaby bardzo podobny w odczuciu konsumentów. Podobnie jest w przypadku $28.90 i $39.90, lub $79.90 i $97.70.

Użyjmy kilka liczb w celu zilustrowania punktów.

Załóżmy, że sprzedajesz ebook dla $16.90, a aktualny kurs wymiany jest 1.2% (czyli, z 100 gości przybywających do strony docelowej, 1.2 będzie dokonać zakupu). Teraz załóżmy, że masz 10,000 miesięczne gości przyjeżdżających do strony, na której można sprzedawać ebook, tak, że przekłada się na 120 zakupy na miesiąc (10000*0.012) i $2028 w miesięcznych zysków.

Jak już wspomniałem wcześniej większość ludzi umieścić $16.90 i $19.90 w tej samej grupie psychicznego, jeśli więc podniósł cenę do $19.90 kurs wymiany nie powinna spaść, że wiele. Załóżmy, że to spadek do 1.1%.

Teraz co miesiąc musielibyśmy 110 zakupy, w stosunku do 120 ze starym metce. Jednak cena jest wyższa, i tak są zyski: 110*19.9 = $2189. Jak widać przez coraz bliżej bariery psychicznej udało się zmaksymalizować zyski, pomimo sprzedaży nieco mniej jednostek.

Zasadą: wycenić swoje produkty poniżej jednego ze wspólnych barier cenowych psychicznych.

Zasada ta nazywana jest elastyczność cenowa popytu w ekonomii. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat Sprawdź Wpis Wikipedii.

SpotkaćDaniel Scocco

O autorze »Daniel świadczyła usługi doradcze dla wielu firm i organizacji (w tym rząd federalny Stanów Zjednoczonych), a on jest właścicielem Daily Pisanie Porady, blog koncentruje się na gramatyce, interpunkcyjne i ortograficzne wskazówki.

Oryginalny artykuł » Marketing internetowy 101: Mentalne bariery Cena