Social Media Marketing for Business

Gewoon met een Facebook-pagina is eigenlijk nog maar het begin van het bouwen van een succesvolle social media strategie. Maar met de juiste Facebook conversie formule, zult u niet alleen bezighouden met fans, maar het genereren van hot leads en echte ROI van uw Facebook volgende.

Hoe om meer te halen (relevant) fans

8.11% van al het verkeer op het internet komt van Facebook (4). De mensen op zoek naar uw producten zijn al op Facebook, de vraag is hoe vind je ze, waar ze al op zoek zijn naar?

De eerste stap om het kweken van je fanbase is het ontwikkelen van een gebruiker persona rond uw ideale Facebook Fan. U kunt niet vinden wat u niet op zoek naar.

Eigenschappen van uw ideale fan, en uiteindelijk uw leads en klanten, zijn gebaseerd op demografische, belangen en houdt, banen ervaring en geografie. De combinatie van kenmerken van elk van deze categorieën kunt u een gebruiksscenario ontwikkelen. In dit geval, de gebruiksscenario is hoe uw merk en ideaal gebruiker interactie op sociale media en Facebook in het bijzonder.

Al uw gebruiksscenario's komen samen om je content strategie geworden. Uw content strategie moet worden onderverdeeld in pilaren; categorieën van inhoud die aan uw ideale ventilator personas en on-strategie voor uw bedrijf relevant zijn.

Hieronder zijn 5 voorbeelden van soorten pijlers u kunnen ontwikkelen voor uw persona. Van al uw inhoud en berichten moeten passen in een van deze categorieën. Notitie, dat deze 5 kan wel of niet om uw eigen bedrijf relevant zijn.

Een eenvoudige manier om je als telling op Facebook groeien is het opzetten van een Like Gate beperken een soort van speciale inhoud aan 'Fans Only'. Klik hier om setup een Like Gate voor Gratis.

Zet uw Facebook Fans in leads

Een ventilator wordt een leiding toen ze gewillig bieden contactgegevens, aanmelden voor uw e-mail nieuwsbrief of anderszins opt-in om meer te leren over uw bedrijf. Dit wordt het best bereikt wanneer er al affiniteit met het merk in-place en je hebt jezelf al gepositioneerd als de industrie-expert.

Om dat naamsbekendheid en affiniteit bouwen, u zult uw inhoud pijlers gebruiken om goede en boeiende content te creëren. Bij het verstrekken van grote waarde, u zult het creëren van vertrouwen en stollen jezelf als een expert. Deze uitwisseling van informatie zal op lange termijn te creëren, trouwe klanten.

Begin met het stimuleren van betrokkenheid bij uw inhoud in de Facebook-nieuwsfeed. Volgens een Hubspot Study in 2013, Foto's op Facebook te genereren 53% meer wil dan de gemiddelde bericht (1). Hoe meer wil, aandelen en opmerkingen die u ontvangt, de meer zichtbare toekomstige inhoud zal zijn om je fans.

Passieve strategie

E-mail is de #1 reden volwassenen online gaan. 92% van alle volwassen internetgebruikers in de VS controleren hun inbox op regelmatige basis (2). Het vastleggen van e-mailadressen is essentieel voor het nemen van de relatie met de volgende level.

Om dit te doen, post een aanmeldformulier op uw Facebook-pagina via een 3rd party app. Af en toe Fans moedigen aan te melden om updates via e-mail ontvangen.

Actieve strategie

84% van alle internetgebruikers in de VS zoeken naar 'how-to' of doe-het-informatie (2).

Maak gebruik van uw kennis en inhoud over onderwerpen uw ideale klant zoekt en vereisen contact informatie om te downloaden. 'Vul je naam en email adres in en wij sturen u deze whitepaper te sturen.'

Het downloaden zal worden opgezet als een auto-reply om te voorkomen dat u een vinger uit te steken.

48% van Facebook's dagelijkse gebruikers zijn enige mobiele- (3). Een eenvoudige manier om leads te krijgen van Facebook is het opzetten van een mobiele vriendelijke wedstrijd met behulp van Heyo. Klik hier om een ​​mobiel vriendelijke wedstrijd of vrije loop.

Hoe om leads in klanten draaien

Verzorgende leads maakt uw campagnes en promoties die veel effectiever. Door middel van je content strategie, u eerst enorme waarde bieden, vóór vragen voor de verkoop.

Zoals bestseller auteur Gary Vaynerchuk zegt in verwijzing naar de opwarming van leads en het maken van de verkoop 'Jab, Steek, Steek, Rechts Hook '.

Een manier om prospects om de verkoop klaar staat automatisch te voeden is door middel van een infuus campagne. Hieronder vindt u een voorbeeld drip campagne waar je eerst de inhoud te bieden en ziet alleen maar tonen een product demo op te warmen leads. Deze techniek vergt weinig onderhoud van een marketing team, het produceren van no touch verkoop.

Een ander voorbeeld van lead nurturing zou zijn om leads te speciale in-person evenementen zoals beurzen uitnodigen, private meetups en invite-only lezingen. Dit is duurder, maar rijdt zeer hoge affiniteit met het merk. Het biedt een weg voor onbetaalbare face-to-face interactie met uw leads.

Als je eenmaal hebt verstrekt uitgebreide hoeveelheden content en warmde het leidt tot punt dat je je comfortabel voelt te vragen voor de verkoop, is het tijd om dat ook te doen. Maken van de verkoop via Facebook marketing door gebruik te maken van speciale kortingen en aanbiedingen.

Onder meer extra waarden, zoals gratis verzending, witte handschoen service en product bundels om de deal te sluiten.

Een eenvoudige manier om producten te verkopen op Facebook is het opzetten van een groep deal via Heyo. Klik hier om uw producten op Facebook te verkopen voor gratis.

Genereren van echte inkomsten van Facebook is een lange-termijn strategie in plaats van een turn-key oplossing. Je moet geduldig zijn en waarde gedreven om jezelf in de positie om uw ideale fans identificeren, omzetten fans om leads en warme leads naar sales.

De sociale sales cycle is een goed kader voor het begrijpen van hoe uw bedrijf kan profiteren van sociale media.

Heeft uw merk volgen een soortgelijke strategie te bewijzen waarde van social media? Als niet, bent u van plan op de aanneming van een?

Bronnen:

OntmoetenJim Risner