Marketing de Conteúdo é realmente Inbound Marketing … ou vice-versa?
Outubro 25, 2013 | Por Emily Cretella | Um Comentário"& Gt;Um Comentário
Você diz que entrada ... Eu digo conteúdo ... Vamos chamar a coisa toda.
Ultimamente eu tenho recebido um monte de perguntas sobre a diferença entre o marketing de conteúdo e marketing de entrada. Eles são um na mesma? É um melhor que o outro? Você pode fazer um sem o outro?
Eu costumo responder, dando- minha definição de nível superior de marketing de conteúdo: Marketing de conteúdo é a criação de conteúdo original ou compartilhamento de conteúdo existente, que vai beneficiar o seu público; desenvolvimento de um hub atraente para o seu conteúdo; e em seguida, usando estratégias de marketing inteligentes para obter o seu público a se envolver com o seu conteúdo e tomar medidas específicas.
Eu explico que com marketing de conteúdo, o foco está principalmente no desenvolvimento de uma história forte e conteúdo atraente que agrada ao público-alvo em todas as fases do ciclo de compras, enquanto que com marketing de entrada, o foco é menos sobre o conteúdo e mais em táticas específicas para atrair esse público para o conteúdo - embora o conteúdo ainda desempenha um papel importante.
Agora, Eu não sei se isso é uma definição precisa, mas descreve com precisão o tipo de marketing de conteúdo que é bem sucedido para os meus clientes. Contudo, Eu decidi aprofundar as discussões entre os dois mundos - os campeões de conteúdo versus os aficionados de entrada - para ver como alguns líderes de alto perfil definido suas práticas.
Olhei para respostas em Content Marketing Institute para o marketing de conteúdo e HubSpot para marketing de entrada, bem como algumas outras fontes proeminentes. E o que eu tropecei em cima foi uma guerra de palavras ... onde ambos os lados foram basicamente concordando.
Fez-me lembrar o velho Fred Astaire / Ginger Rogers dueto "Vamos chamar a coisa toda Off".
As coisas chegaram a um passe bem
Nosso romance está crescendo plana,
Para você gosta deste e do outro
Enquanto eu for para isso e que,Só Deus sabe o que o final será
Oh, eu não sei onde eu estou
É como se nós dois nunca será um
Algo precisa ser feito ...
Aqui está como esses líderes definir tanto o marketing de conteúdo e marketing de entrada. Você vai ver que, embora existam diferenças, há muita sobreposição.
| Marketing de Conteúdo | Inbound Marketing | |
| Definição | A prática de criação de conteúdo relevante e atraente de uma forma consistente para um comprador alvo, concentrando-se em todas as fases do processo de compra, de consciência de marca através de marca evangelismo.1 | Um estilo de marketing que as empresas utilizam para obter encontrado por potenciais clientes, converter esses clientes potenciais em leads e clientes, e analisar o processo ao longo do caminho.2 |
| Canais | Canal agnóstica. Comerciantes conteúdo considerar todos os canais disponíveis para se envolver com clientes, incluindo impressão, em pessoa e on-line (incluindo móveis).1 | Online-específica. Você define o seu site para cima como um "hub" para a sua indústria, que atrai visitantes naturalmente através de motores de busca, a blogosfera, e mídias sociais.3 |
| Estratégias de destaque & Tática | O planejamento estratégico, criação de conteúdo, distribuição, e métricas para várias fases do ciclo de compra para várias personas de clientes.1 | ESTE, blogging, mídias sociais, geração de leads, e-mail marketing, levar carinho, e analytics.2 |
| Convergência | Uma estratégia completa de marketing de conteúdo iria incorporar princípios de marketing de entrada, mas seria também ter uma abordagem mais holística para o cumprimento das metas globais de marketing de uma empresa.1 | O conteúdo é uma parte tão grande de marketing de entrada que você não seria capaz de executar um programa de marketing de entrada sem o marketing de conteúdo. Por outro lado, você poderia ter o marketing de conteúdo como parte de um programa de marketing de saída tradicional.4 |
Embora existam diferentes pontos de vista para o marketing de conteúdo vs marketing de entrada, a meta é a mesma: atrair o seu público por ser inteligente, não insistente. A diferença parece residir na ênfase no conteúdo. Com marketing de entrada, conteúdo é crítica, mas é mais uma tática.
Minha crença? Embora tanto o marketing de conteúdo e marketing de entrada são importantes em um mundo conectado o consumidor de hoje, com ênfase no desenvolvimento de soluções inteligentes, conteúdo relevante e autêntica (marketing de conteúdo) deve ser o objetivo principal, suportado por uma estratégia forte para serem encontrados on-line (marketing de entrada).
Se você não se concentrar em oferecer um bom conteúdo, seu marketing de entrada falhará. Mesmo se você capturar a atenção com suas chamadas à ação e páginas de destino, você vai perder o seu alvo quando você não acompanhar, através de inteligente, conteúdo de entretenimento.
Mas oh, se nós chamamos a coisa toda
Então, devemos nos separar
E oh, se alguma vez parte, em seguida, que poderia quebrar o meu coração
Marketing de conteúdo enfoca o desenvolvimento de peças específicas de conteúdo para um público específico, e, em seguida, promover essas peças de conteúdo da forma mais relevante. Não é sempre sobre a condução mais leads para o seu departamento de vendas - embora isso possa ser um objetivo. É sobre o desenvolvimento de uma relação. Para mim, o marketing de conteúdo termo coloca a ênfase em que eu acho que deveria ser - sobre o valor das ideias que você produz.
Tudo isso, disse, realmente não há caminho certo e errado para olhar para o marketing de conteúdo ou marketing de entrada - apenas certifique-se que você está olhando para ele. Marketing de conteúdo e marketing de entrada são os princípios do presente e do futuro de marketing, independentemente de que lado você está em. E pelo que eu vi, a maioria dos comerciantes que alegam ser os comerciantes de conteúdo ou marketing de entrada já estão misturando os dois juntos.
Então, se você vai para ostras e eu ir para ersters
Vou pedir ostras e cancelar as ersters
Porque sabemos que precisamos uns dos outros para que
Melhor chamar o chamando off off,
Vamos chamar a coisa toda.
Por Favor, não chamar a coisa toda. Aprofundar os mundos do marketing de conteúdo e marketing de entrada, e considerar o impacto que podem ter sobre seus esforços de marketing. Agora é a hora de reavaliar o tradicional e fazer uma mudança. Contacte-me e vamos explorar as opções.
(E para aqueles que estão agora a cantarolar esta música em suas cabeças, de nada. Aproveite o clipe abaixo.)
ConheçaEmily Cretella
Emily Cretella é um estrategista de marketing e conteúdo proprietário de Marketing de Conteúdo Cursive, num estúdio de marketing inteligente pequeno conteúdo focada em criar e compartilhar conteúdo incrível que faz as pessoas tomarem decisões. Vê-los em www.cursivecontent.com
