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Social Media Marketing for Business

Emily Cretella

Por

Outubro 25, 2013

Marketing de Conteúdo é realmente Inbound Marketing … ou vice-versa?

Você diz que entrada ... Eu digo conteúdo ... Vamos chamar a coisa toda.

Ultimamente eu tenho recebido um monte de perguntas sobre a diferença entre o marketing de conteúdo e marketing de entrada. Eles são um na mesma? É um melhor que o outro? Você pode fazer um sem o outro?

content marketing vs inbound marketing

Eu costumo responder, dando- minha definição de nível superior de marketing de conteúdo: Marketing de conteúdo é a criação de conteúdo original ou compartilhamento de conteúdo existente, que vai beneficiar o seu público; desenvolvimento de um hub atraente para o seu conteúdo; e em seguida, usando estratégias de marketing inteligentes para obter o seu público a se envolver com o seu conteúdo e tomar medidas específicas.

Eu explico que com marketing de conteúdo, o foco está principalmente no desenvolvimento de uma história forte e conteúdo atraente que agrada ao público-alvo em todas as fases do ciclo de compras, enquanto que com marketing de entrada, o foco é menos sobre o conteúdo e mais em táticas específicas para atrair esse público para o conteúdo - embora o conteúdo ainda desempenha um papel importante.

Agora, Eu não sei se isso é uma definição precisa, mas descreve com precisão o tipo de marketing de conteúdo que é bem sucedido para os meus clientes. Contudo, Eu decidi aprofundar as discussões entre os dois mundos - os campeões de conteúdo versus os aficionados de entrada - para ver como alguns líderes de alto perfil definido suas práticas.

Olhei para respostas em Content Marketing Institute para o marketing de conteúdo e HubSpot para marketing de entrada, bem como algumas outras fontes proeminentes. E o que eu tropecei em cima foi uma guerra de palavras ... onde ambos os lados foram basicamente concordando.

Fez-me lembrar o velho Fred Astaire / Ginger Rogers dueto "Vamos chamar a coisa toda Off".

As coisas chegaram a um passe bem
Nosso romance está crescendo plana,
Para você gosta deste e do outro
Enquanto eu for para isso e que,

Só Deus sabe o que o final será
Oh, eu não sei onde eu estou
É como se nós dois nunca será um
Algo precisa ser feito ...

Aqui está como esses líderes definir tanto o marketing de conteúdo e marketing de entrada. Você vai ver que, embora existam diferenças, há muita sobreposição.

Marketing de Conteúdo Inbound Marketing
Definição A prática de criação de conteúdo relevante e atraente de uma forma consistente para um comprador alvo, concentrando-se em todas as fases do processo de compra, de consciência de marca através de marca evangelismo.1 Um estilo de marketing que as empresas utilizam para obter encontrado por potenciais clientes, converter esses clientes potenciais em leads e clientes, e analisar o processo ao longo do caminho.2
Canais Canal agnóstica. Comerciantes conteúdo considerar todos os canais disponíveis para se envolver com clientes, incluindo impressão, em pessoa e on-line (incluindo móveis).1 Online-específica. Você define o seu site para cima como um "hub" para a sua indústria, que atrai visitantes naturalmente através de motores de busca, a blogosfera, e mídias sociais.3
Estratégias de destaque & Tática O planejamento estratégico, criação de conteúdo, distribuição, e métricas para várias fases do ciclo de compra para várias personas de clientes.1 ESTE, blogging, mídias sociais, geração de leads, e-mail marketing, levar carinho, e analytics.2
Convergência Uma estratégia completa de marketing de conteúdo iria incorporar princípios de marketing de entrada, mas seria também ter uma abordagem mais holística para o cumprimento das metas globais de marketing de uma empresa.1 O conteúdo é uma parte tão grande de marketing de entrada que você não seria capaz de executar um programa de marketing de entrada sem o marketing de conteúdo. Por outro lado, você poderia ter o marketing de conteúdo como parte de um programa de marketing de saída tradicional.4

Embora existam diferentes pontos de vista para o marketing de conteúdo vs marketing de entrada, a meta é a mesma: atrair o seu público por ser inteligente, não insistente. A diferença parece residir na ênfase no conteúdo. Com marketing de entrada, conteúdo é crítica, mas é mais uma tática.

Minha crença? Embora tanto o marketing de conteúdo e marketing de entrada são importantes em um mundo conectado o consumidor de hoje, com ênfase no desenvolvimento de soluções inteligentes, conteúdo relevante e autêntica (marketing de conteúdo) deve ser o objetivo principal, suportado por uma estratégia forte para serem encontrados on-line (marketing de entrada).

Se você não se concentrar em oferecer um bom conteúdo, seu marketing de entrada falhará. Mesmo se você capturar a atenção com suas chamadas à ação e páginas de destino, você vai perder o seu alvo quando você não acompanhar, através de inteligente, conteúdo de entretenimento.

Mas oh, se nós chamamos a coisa toda
Então, devemos nos separar
E oh, se alguma vez parte, em seguida, que poderia quebrar o meu coração

Marketing de conteúdo enfoca o desenvolvimento de peças específicas de conteúdo para um público específico, e, em seguida, promover essas peças de conteúdo da forma mais relevante. Não é sempre sobre a condução mais leads para o seu departamento de vendas - embora isso possa ser um objetivo. É sobre o desenvolvimento de uma relação. Para mim, o marketing de conteúdo termo coloca a ênfase em que eu acho que deveria ser - sobre o valor das ideias que você produz.

Tudo isso, disse, realmente não há caminho certo e errado para olhar para o marketing de conteúdo ou marketing de entrada - apenas certifique-se que você está olhando para ele. Marketing de conteúdo e marketing de entrada são os princípios do presente e do futuro de marketing, independentemente de que lado você está em. E pelo que eu vi, a maioria dos comerciantes que alegam ser os comerciantes de conteúdo ou marketing de entrada já estão misturando os dois juntos.

Então, se você vai para ostras e eu ir para ersters
Vou pedir ostras e cancelar as ersters
Porque sabemos que precisamos uns dos outros para que
Melhor chamar o chamando off off,
Vamos chamar a coisa toda.

Por Favor, não chamar a coisa toda. Aprofundar os mundos do marketing de conteúdo e marketing de entrada, e considerar o impacto que podem ter sobre seus esforços de marketing. Agora é a hora de reavaliar o tradicional e fazer uma mudança. Contacte-me e vamos explorar as opções.

(E para aqueles que estão agora a cantarolar esta música em suas cabeças, de nada. Aproveite o clipe abaixo.)

(Imagem via.)

Emily Cretella

Conheça

Emily Cretella é um estrategista de marketing e conteúdo proprietário de Marketing de Conteúdo Cursive, num estúdio de marketing inteligente pequeno conteúdo focada em criar e compartilhar conteúdo incrível que faz as pessoas tomarem decisões. Vê-los em www.cursivecontent.com