Content Marketing est vraiment Inbound Marketing … et vice-versa?
Octobre 25, 2013 | Par Emily Cretella | Un commentaire"& Gt;Un commentaire
Vous dites entrant ... Je dis contenu ... Appelons tout annuler.
Dernièrement, je ai reçu beaucoup de questions à propos de la différence entre le marketing de contenu et de marketing entrant. Se agit-il de la même une? Est-ce mieux que l'autre? Pouvez-vous faire l'un sans l'autre?
Je ai l'habitude de répondre en donnant ma définition de haut niveau du marketing de contenu: Marketing de contenu crée un contenu original ou de partager le contenu existant qui profitera à votre auditoire; développer un pôle attrayant pour votre contenu; puis en utilisant des stratégies de marketing intelligentes pour obtenir votre auditoire à se engager avec votre contenu et prendre des mesures spécifiques.
Je explique que, avec le marketing de contenu, l'accent est mis principalement sur le développement d'une histoire forte et un contenu attrayant qui fait appel à l'auditoire cible à toutes les phases du cycle d'achat, tandis que de marketing entrant, l'accent est mis moins sur le contenu et plus sur des tactiques spécifiques pour attirer ce public au contenu - bien que le contenu joue encore un rôle important.
Maintenant, Je ne sais pas si ce est une définition précise, mais il décrit avec précision le type de contenu marketing qui est une réussite pour mes clients. Cependant, Je ai décidé d'approfondir les discussions entre les deux mondes - les champions de contenu par rapport aux aficionados entrants - pour voir comment certains leaders d'opinion de haut profil défini leurs pratiques.
Je ai cherché des réponses à Content Marketing Institute pour le marketing de contenu et HubSpot pour le marketing entrant, ainsi que d'autres sources importantes. Et ce que je suis tombé sur était une guerre de mots ... où les deux parties ont été essentiellement acceptent.
Cela m'a rappelé l'ancien duo Fred Astaire / Ginger Rogers "Appelons le tout hors tension."
Les choses en sont venus à une jolie passe
Notre amour est de plus en plus plat,
Pour vous cela et l'autre
Même si je vais pour cela et que,Dieu sait ce que sera la fin
Oh, je ne sais pas où je en suis
Il semble que si nous deux ne serons jamais une
Quelque chose doit être fait ...
Voici comment ces dirigeants définissent à la fois le marketing de contenu et de marketing entrant. Vous verrez que même se il existe des différences, il ya beaucoup de chevauchement.
| Content Marketing | Inbound Marketing | |
| Définition | La pratique de créer un contenu pertinent et convaincant d'une manière cohérente à un acheteur ciblé, mettant l'accent sur toutes les étapes du processus d'achat, de notoriété de la marque à la marque grâce à l'évangélisation.1 | Un style du marketing que les entreprises utilisent pour obtenir trouvé par des clients potentiels, convertir ces prospects en prospects et clients, et d'analyser le processus en cours de route.2 |
| Filières | Channel-agnostique. Marketing considèrent contenu canaux tous disponibles pour se engager avec les clients, y compris l'impression, en personne et en ligne (y compris mobiles).1 | -Ligne spécifique. You set your website up like a “hub” for your industry that attracts visitors naturally through search engines, the blogosphere, et les médias sociaux.3 |
| Stratégies éminents & Tactique | La planification stratégique, la création de contenu, distribution, et les mesures de plusieurs étapes du cycle d'achat à plusieurs personnages de clients.1 | CET, blogging, les médias sociaux, la génération de leads, e-mail marketing, lead nurturing, et analyse.2 |
| Convergence | Une stratégie complète de marketing de contenu serait d'intégrer les principes de marketing entrants, mais il serait aussi adopter une approche plus holistique pour atteindre les objectifs globaux de marketing d'une entreprise.1 | Le contenu est une telle grande partie de marketing entrant que vous ne seriez pas en mesure d'exécuter un programme de marketing entrant sans marketing de contenu. D'autre part, vous pourriez avoir le marketing de contenu dans le cadre d'un programme de marketing sortant traditionnelle.4 |
Bien qu'il existe des divergences de vues pour le marketing de contenu vs marketing entrant, le but est le même: attirer votre public en étant intelligent, pas agressifs. La différence semble résider dans l'accent mis sur le contenu. Avec le marketing entrant, contenu est critique, mais ce est plus d'une tactique.
Ma conviction? Bien que les deux marketing de contenu et de marketing entrant sont importants dans le monde axé sur le consommateur d'aujourd'hui, insistant sur le développement de la puce, un contenu pertinent et authentique (le marketing de contenu) devrait être l'objectif principal, appuyée par une stratégie forte pour être trouvé en ligne (marketing entrant).
Si vous ne vous concentrez pas sur la fourniture d'un contenu de qualité, votre marketing entrant échouera. Même si vous capturez l'attention avec vos appels à l'action et des pages de destination, vous perdrez votre cible lorsque vous ne suivez pas à travers avec intelligente, contenu divertissant.
Mais, oh, si nous appelons le tout hors tension
Ensuite, nous devons séparer
Et oh, si nous jamais fait partie, alors qu'il pourrait briser mon cœur
Marketing de contenu axé sur le développement des pièces spécifiques de contenu pour un public spécifique, puis la promotion de ces éléments de contenu de la façon la plus pertinente. Il ne est pas toujours sur la conduite plus de prospects à votre département des ventes - bien que cela puisse être un but. Il se agit de développer une relation. Pour moi, la commercialisation de contenu à long terme met l'accent où je pense qu'il devrait être - sur la valeur des idées que vous produisez.
Tout cela dit, il n'y a vraiment pas de bonne ou de mauvaise façon de regarder le marketing de contenu ou de marketing entrant - assurez-vous juste que vous cherchez à elle. Contenu marketing et marketing entrant sont les principes de marketing du présent et de l'avenir, quel que soit le camp que vous êtes dans. Et à partir de ce que je ai vu, la plupart des acheteurs qui prétendent être soit contenu marketing ou du marketing entrants sont déjà mélangeant les deux ensemble.
Donc, si vous allez pour les huîtres et je vais pour ersters
Je vais commander des huîtres et annuler les ersters
Car nous savons que nous devons les uns des autres afin que nous
Mieux appeler l'appelant off off,
Appelons le tout hors tension.
Se il vous plaît, ne pas appeler le tout hors tension. Creuser plus profondément dans les mondes de marketing de contenu et de marketing entrant, et examiner l'impact qu'ils peuvent avoir sur vos efforts de marketing. Ce est maintenant le temps de réévaluer la tradition et faire un changement. Contactez-moi et nous allons explorer les options.
(Et pour ceux qui sont maintenant fredonner cette chanson dans vos têtes, soyez le bienvenu. Profitez du clip ci-dessous.)
RencontrerEmily Cretella
Emily Cretella est un stratège de marketing de contenu et propriétaire de Cursive Content Marketing, un petit studio de contenu marketing intelligent uniquement axé sur la création et le partage de contenu génial qui rend les gens prennent des mesures. Check them out au www.cursivecontent.com
