Ao executar um sorteio, seja por meio de seu próprio website ou através de um terceiro partido, você precisa ter um conjunto de metas pré-determinadas em mente para que você tenha um roteiro claro para o sucesso.

Aqui estão 8 dicas para ajudá-lo a obter o máximo de execução de um sorteio.

1. Definir metas para determinar um ROI

Em primeiro lugar e acima de tudo, o que você está olhando para sair da execução de um sorteio? Você quer mais exposição para a sua marca, mais vendas, mais gosta no Facebook, ou seguidores no Twitter? Você deve ir para a sua promoção com objetivos predeterminados, de modo que quando ele termina você é capaz de medir seu sucesso. Eu vejo maneira muitas empresas que executam brindes sem objetivos predeterminados em mente. Quando tudo estiver dito e feito, eles acabam se sentindo como eles não tem nada com isso, além de que seja algum "diversão" jogada de marketing.

Para definir metas e segui-los, você pode fazer algo tão simples como abrir uma planilha Excel antes de executar o sorteio, criação de uma lista dos objetivos que você deseja definir.

2) De vendas? Provavelmente não…

Ao executar um sorteio, é importante entender que você provavelmente não vai ver as vendas deitando. Você pode obter algumas vendas, mas não faz vendas seu objetivo número um ao executar uma doação. Eu já trabalhei com muitas empresas que medem o sucesso de sua oferta com base no número de vendas que receberam. Se eles não conseguiram tantos como eles estavam esperando, eles geralmente são infelizes e se sentir como se o seu dinheiro não foi bem gasto.

O problema com esta linha de pensamento é que nenhuma tática de marketing jamais pode realmente garantir vendas; brindes são fantásticas para geração de leads, onde você promover um relacionamento com seus novos clientes, aproveitando-os para as vendas em um momento posterior. Executando um sorteio é apenas mais uma tática de marketing e haverá sempre um custo associado a ele.

Se você já usou o Google Adwords ou Anúncios do Facebook você sabe que você tem que gastar um bom pedaço de mudança para obter número suficiente de pessoas a clicar no seu site. Mesmo depois de clicarem, ele ainda é apenas um clique - nada mais. O seu trabalho não é feito mesmo depois de ter pago por um clique; você ainda precisa ter certeza essas pessoas são capazes de fazê-lo através de seu funil de vendas para fazer uma compra. O mesmo vale para um sorteio: você precisa ter certeza de que você estruturou-lo corretamente para que você é capaz de alcançar seus objetivos, se é para capturar leads, obter mais gosta, seguidores, etc.

Mas é claro, Se você está realmente ansioso para obter mais vendas fora de um sorteio, em seguida…

3) Ofereça um desconto

Fornecendo participantes com um desconto que pode trocar por produtos / serviços em seu site é uma ótima maneira de aumentar as vendas. A maioria das empresas quer executar uma doação, ou apenas oferecer um cupão, mas a partir de minha experiência, a combinação dos dois é mais poderoso.

Oferecendo um cupom sem uma oferta significa que o cupom é no meio selvagem para que todos possam ver e usar. As pessoas podem ver o cupom e dizer "Sweet! Eu tenho vontade de comprar alguma coisa deles, agora é a hora!"Em seguida,, eles se distrair. Alguns dias se passam e eles esquecem completamente sobre o uso de seu cupom para fazer uma compra. De fato, eles não compram nada. Infelizmente, você não tem idéia de quem é essa pessoa, ou como alcançá-los.

Contudo, ao executar uma doação, você pode oferecer um desconto, uma vez que o usuário inseriu. Isso significa que você capturou-os como uma vantagem, geralmente através da recolha de seu endereço de email, e você pode voltar para o mercado de forma eficaz a eles para lembrá-los sobre o cupom se não acabar fazendo uma compra. Uma boa regra de ouro é fornecer um cupom para a duração da oferta e tê-lo expirar uma semana após o término da doação. Isso vai incentivar as pessoas que não ganharam para fazer uma compra por impulso.

4) Interagir no Facebook

Interagindo com os seus usuários atuais e novos sobre Facebook é especialmente importante durante a doação. Lembrar, essas plataformas não são destinadas a ser usado como uma forma unidirecional de comunicação; fazer menos empurrando, e puxando mais. Quando você começa aqueles 500 novos fãs no Facebook, o seu primeiro post não deve ser "Ei novos fãs comprar os nossos produtos NOW!"

Em vez, envolver e construir um relacionamento com eles. Muito como ir em uma primeira data, Você quer fazer uma boa impressão, a fim de mantê-los como um fã e para, eventualmente, convertê-los em um cliente.

Por exemplo, vamos dizer que você executar uma empresa que vende colchões — começar com algo como "Bem-vindo a todos os nossos novos fãs. Há algum problema que você tem com seu colchão atual que mantê-lo acordado durante a noite? Deixe-nos saber, e vamos ver se os nossos especialistas de colchão certificados pode ajudar a encontrar uma solução para o seu problema.”

Isso abre as portas para seus fãs para começar deixando comentários falando sobre seus problemas de sono como resultado de seu colchão. Você, então, dialogar e responder diretamente a cada cliente, ajudar a encontrar uma solução para seu problema. Lembrar, construção do relacionamento com eles primeiro é a chave para transformá-los em clientes que estão propensos a comprar de você no futuro.

5) Interagir no Twitter

O mesmo vale para Twitter - usá-lo como uma plataforma para interagir com seus novos usuários, não como uma plataforma para empurrar constantemente tweets sobre seus produtos.

Outra ótima maneira de tirar vantagem do Twitter é usando search.twitter.com. Isso permite que você procure por qualquer palavra-chave ou frase que as pessoas estão atualmente twittar. Assim, se você executar uma empresa colchão, você pode executar uma pesquisa para "Eu odeio minha cama ', e você vai ver os resultados a partir de pessoas que recentemente twittou que a frase. Você pode então chegar até eles, informá-los sobre sua oferta colchão, e começar a construir um relacionamento perguntando por que odeiam seu colchão eo que você pode fazer para ajudar.

6) Promover a sua própria audiência

Este é simples e deve ser um acéfalo. Divulgue a sua oferta para sua lista de e-mail e para o seu público nas mídias sociais. Coloque um gráfico na página inicial do seu site com links para o sorteio.

Qual é o ponto de funcionamento de um sorteio se o seu público atual não saber sobre ele? Com certeza, você pode apenas querer trazer novas pessoas para sua oferta, mas você seria tolice ignorar o fato de que seu público atual poderia trazer mais de seus próprios amigos e familiares que você estaria perdendo.

7) Divulgar no Giveaway Diretórios

Adicionando sua oferta para um diretório pode trazer um monte de tráfego, mas lembre-se que é na maior parte do tráfego e sweepstakers não-alvo apenas à procura de brindes. Contudo, Se o seu objetivo é obter o máximo de tráfego e, como muitos leads possível, você vai querer se submeter a esses sites.

Aqui está uma grande lista de diretórios de doação para apresentar sua oferta para.

8) Utilize Facebook Comments

Utilizando o sistema de comentários do Facebook em sua oferta é uma ótima maneira de continuar a conversa e trazer mais pessoas. Muitas ferramentas de doação terceiro partido têm Facebook comentários construído na direita, mas se você está construindo uma página de oferta personalizada, usar o Facebook comentários de encaixe.

Se você estruturar sua oferta corretamente, você deve ser capaz de pedir aos utilizadores uma questão que pode responder aos usando Facebook comentários. Por exemplo, se você está dando um colchão que você pode pedir: "Qual colchão que você iria escolher de nossa seleção se você ganhar?"

Esta pergunta simples vai angariar centenas de comentários, porque incentiva as pessoas a navegar em seu site para encontrar o colchão que eles querem.

Outro grande coisa sobre os comentários do Facebook é que quando você responde às pessoas o seu comentário irá aparecer com o nome da empresa. Não se esqueça, quando um usuário deixa um comentário, Facebook geralmente mostra que, no newsfeed para os seus amigos para ver, que traz em mais pessoas.

Recapitulação

• Estabeleça metas para determinar um ROI. Não vá na cego esperando o melhor ao executar uma doação.

• Você provavelmente não vai conseguir muitas vendas a partir de uma doação, se houver algum. Você deve estar capturando leads e interagindo com seus novos fãs para convertê-los em futuros clientes.

• Volume quando combinados com uma oferta pode ajudar a impulsionar as vendas.

• Promover a doação para o seu público atual, e se você estiver olhando para obter o maior número possível de leads, submeter-se a doação diretórios.
• Use Facebook, Facebook comentários, e Twitter corretamente para aumentar o envolvimento e interação com seu público. Lembrar, menos empurrando mais puxando.

ConheçaGiancarlo Massaro

Sobre o autor >> Giancarlo Massaro é o co-fundador da ViralSweep, uma plataforma para construção, executar e gerenciar brindes em seu próprio site. Nos últimos 5 Giancarlo anos tem trabalhado com e consultado por milhares de marcas, ajudando-os a executar sorteios online eficaz.

Artigo Original >> 8 Dicas para tirar o máximo proveito de Executando um Giveaway