Quando si esegue un giveaway, sia attraverso il proprio sito web o attraverso un 3rd party, è necessario disporre di una serie di obiettivi predeterminati in mente in modo da avere una chiara tabella di marcia per il successo.

Qui ci sono 8 consigli per aiutarvi a ottenere il massimo di esecuzione di un giveaway.

1. Impostare obiettivi per determinare un ROI

In primo luogo, quello che stai cercando di uscire di esecuzione di un giveaway? Volete di più l'esposizione per il vostro marchio, più vendite, più piace su Facebook, o seguaci su Twitter? Devi andare in vostra promozione con gli obiettivi prefissati, in modo che quando si finisce si è in grado di misurare il suo successo. Vedo troppi società che gestiscono omaggi con nessun gol predeterminati in mente. Quando tutto è detto e fatto, finiscono per sentirsi come hanno ottenuto nulla fuori di esso, a parte che sia un po 'di "divertimento" stratagemma di marketing.

Per impostare obiettivi e monitorare, si può fare qualcosa di semplice come l'apertura di un foglio di calcolo Excel prima di eseguire il giveaway, creazione di un elenco degli obiettivi che si desidera impostare.

2) Vendite? Probabilmente no…

Quando si esegue un giveaway, è importante capire che molto probabilmente non vedrà vendite versando in. Si può ottenere un paio di vendita, ma non effettuare vendite vostro obiettivo numero uno quando si esegue un giveaway. Ho lavorato con molte aziende che misurano il successo della loro omaggio in base al numero di vendite che hanno ricevuto. Se non hanno ottenuto il maggior numero che speravano, di solito sono infelici e si sentono come se il loro denaro non è stato ben speso.

Il problema con questa linea di pensiero è che nessuna tattica di marketing può mai davvero garantire la vendita; omaggi sono fantastici per la generazione di lead, dove favorire un rapporto con i vostri nuovi clienti, li leva per le vendite in un secondo momento. Esecuzione di un giveaway è solo un'altra tattica di marketing e ci sarà sempre un costo associato con esso.

Se avete mai usato Google Adwords o Facebook Ads si sa che si deve spendere un buon pezzo di cambiamento per ottenere abbastanza gente a scegliere attraverso al tuo sito web. Anche dopo aver fatto clic, è ancora a portata di clic - niente di più. Il tuo lavoro non è fatto anche dopo aver pagato per un clic; è comunque necessario assicurarsi che le persone siano in grado di farlo attraverso le vendite imbuto per fare un acquisto. Lo stesso vale per un giveaway: è necessario assicurarsi di aver strutturato correttamente in modo che siano in grado di raggiungere i vostri obiettivi, se cioè per bloccare i cavi, ottenere più piace, seguito, etc.

Ma naturalmente, se siete veramente voglia di ottenere più vendite su un giveaway, poi…

3) Offrire uno sconto

Fornire partecipanti con uno sconto che si può riscattare per i prodotti / servizi sul suo sito è un ottimo modo per aumentare le vendite. La maggior parte delle aziende o eseguire un giveaway, o semplicemente offrire un coupon, ma dalla mia esperienza, Combinando i due è più potente.

Offrendo un coupon senza giveaway significa che la cedola è fuori in natura per chiunque di vedere e utilizzare. La gente può vedere il tagliando e dire "dolce! Ho voglia di comprare qualcosa da loro, ora è il momento!"Allora, ottengono distratti. Pochi giorni passano e si dimenticano di utilizzare il buono per fare un acquisto. Infatti, non acquistare affatto. Sfortunatamente, non avete idea di chi sia questa persona, o il modo di raggiungerli.

Tuttavia, quando si esegue un giveaway, si può offrire uno sconto una volta che è entrato l'utente. Questo vuol dire che li avete catturato come un vantaggio, Di solito raccogliendo il loro indirizzo e-mail, e si può efficacemente ri-mercato a loro per ricordare loro circa il coupon se non finiscono per fare un acquisto. Una buona regola è quella di fornire un coupon per la durata del giveaway e hanno scadere una settimana dopo la fine del giveaway. Questo incoraggerà le persone che non hanno vinto per effettuare un acquisto d'impulso.

4) Interagisci su Facebook

Interagire con gli utenti attuali e nuovi su Facebook è particolarmente importante durante un giveaway. Ricordare, queste piattaforme non sono destinate ad essere utilizzate come una forma unidirezionale di comunicazione; fare di meno spinta, e più tira. Quando si arriva quelli 500 nuovi fan facebook, il tuo primo post non dovrebbe essere "HEY nuovi fan ACQUISTARE NOSTRI PRODOTTI NOW!"

Invece, coinvolgere e costruire un rapporto con loro. Molto come andare al primo appuntamento, si vuole fare una buona impressione al fine di mantenere come un ventilatore e poi convertirli in un cliente.

Per esempio, diciamo che si esegue una società che vende materassi — iniziare con qualcosa come "Benvenuti a tutti i nostri nuovi fan. Ci sono problemi che avete con il vostro materasso attuale che ti tengono sveglio la notte? Fateci sapere, e vedremo se i nostri esperti materasso certificati possono aiutare a trovare una soluzione al vostro problema.”

Questo apre le porte per i tuoi fan per iniziare lasciando commenti a parlare dei loro problemi di sonno a causa del loro materasso. È quindi Chime e rispondere direttamente a ciascun cliente, contribuendo a trovare una soluzione al loro problema. Ricordare, costruire il rapporto con loro in primo luogo è la chiave per trasformarli in clienti che sono propensi ad acquistare da voi in futuro.

5) Interagisci su Twitter

Lo stesso vale per Twitter - usarlo come una piattaforma per interagire con i nuovi utenti, non come una piattaforma per spingere costantemente fuori tweets sui vostri prodotti.

Un altro ottimo modo per approfittare di Twitter è quello di utilizzare search.twitter.com. Questo permette di cercare una qualsiasi parola chiave o una frase che le persone sono attualmente tweeting. Così, se si esegue una società materasso, è possibile eseguire una ricerca per "Odio il mio letto ', e vedrete i risultati da parte di persone che hanno recentemente Twitter che frase. È quindi possibile entrare in contatto con loro, far loro conoscere il tuo giveaway materasso, e iniziare a costruire un rapporto chiedendo perché odiano il loro materasso e che cosa si può fare per aiutare.

6) Promuovere al tuo pubblico

Questo è semplice e dovrebbe essere un gioco da ragazzi. Promuovi il tuo giveaway per la vostra lista e-mail e per il pubblico sui social media. Mettere un grafico sulla homepage del tuo sito web che collega al giveaway.

Qual è il punto di esecuzione di un giveaway se il pubblico attuale non sa a questo proposito? Sicuro, si può fare, per portare a nuove persone per la vostra giveaway, ma si sarebbe sciocco ignorare il fatto che il pubblico attuale potrebbe portare in più dei loro amici e parenti che si sarebbe rinunciare a.

7) Promuovere il Giveaway Directories

Aggiunta vostro omaggio a una directory può portare in un sacco di traffico, ma di tenere presente che si tratta per lo più di traffico non mirati e sweepstakers solo in cerca di omaggi. Tuttavia, se il tuo obiettivo è quello di ottenere quanto più traffico e il maggior numero di lead possibile, ti consigliamo di inviare a questi siti.

Ecco una grande lista di directory Giveaway per inviare il tuo giveaway a.

8) Utilizzare Facebook Commenti

Utilizzando il sistema di commento Facebook nel vostro omaggio è un ottimo modo per continuare la conversazione e portare a più persone. Molti strumenti giveaway 3rd party hanno Facebook commenti costruito proprio in, ma se si sta costruendo una pagina giveaway personalizzata, utilizzare il Facebook commenti Plugin.

Se si struttura correttamente il giveaway, si dovrebbe essere in grado di chiedere agli utenti una domanda che possono rispondere a utilizzare Facebook commenti. Per esempio, se si sta dando via un materasso si può chiedere: "Quale materasso vuoi scegliere dalla nostra selezione se si vince?"

Questa semplice domanda verrà tamburo centinaia di commenti perché incoraggia le persone a sfogliare il sito per trovare il materasso che vogliono.

Un'altra cosa grandiosa di Facebook commenti è che quando si risponde a persone il tuo commento apparirà con il nome della società. Non dimenticare, quando un utente lascia un commento, Facebook di solito mostra che nel newsfeed per i loro amici a vedere, che porta a più persone.

Ricapitolare

• Fissare obiettivi per determinare un ROI. Non andare in cieco sperando per il meglio quando si esegue un giveaway.

• Molto probabilmente non sarà possibile ottenere molte vendite da un giveaway, se non del tutto. Si dovrebbe essere cattura conduttori e l'interazione con i nuovi fan per convertirli in clienti futuri.

• Sconti quando combinato con un giveaway può aiutare a guidare le vendite.

• Promuovere il giveaway per il pubblico attuale, e se stai cercando di ottenere il maggior numero possibile di cavi, presentare al giveaway directory.
• Utilizzare Facebook, Facebook comments, e Twitter adeguatamente per aumentare il coinvolgimento e l'interazione con il pubblico. Ricordare, meno spingere più di trazione.

IncontrareGiancarlo Massaro

Circa l'autore >> Giancarlo Massaro è il co-fondatore di ViralSweep, una piattaforma per edilizia, esecuzione e gestione omaggi sul tuo sito web. Negli ultimi 5 anni Giancarlo ha lavorato con e consultato per migliaia di marche, aiutandoli a funzionare efficace lotterie on-line.

Articolo originale >> 8 Suggerimenti per ottenere il massimo di esecuzione di un Giveaway