Cuando se ejecuta un regalo, ya sea a través de su propio sitio web oa través de una tercera parte, es necesario tener un conjunto de objetivos predeterminados en mente para que tenga una hoja de ruta clara para el éxito.

Aquí están 8 consejos para ayudarle a obtener el máximo provecho de la ejecución de un regalo.

1. Establezca metas para determinar un ROI

Primero y ante todo, ¿qué estás buscando salir de la ejecución de un regalo? ¿Quieres más exposición para su marca, más ventas, más gustos en Facebook, o seguidores en Twitter? Usted debe entrar en su promoción con objetivos predeterminados, de manera que cuando se termina usted es capaz de medir su éxito. Veo demasiadas empresas que ejecutan regalos sin objetivos predeterminados en mente. Cuando todo está dicho y hecho, terminan por sentir que no tienen nada de ella, aparte de que sea un poco de "diversión" estratagema de marketing.

Para establecer metas y hacer un seguimiento, usted puede hacer algo tan simple como abrir una hoja de cálculo de Excel antes de ejecutar el sorteo, la creación de una lista de las metas que desea establecer.

2) Venta? Probablemente no…

Cuando se ejecuta un regalo, es importante entender que lo más probable es que no verá ventas verter. Usted puede obtener una pocas ventas, pero no hacen ventas su objetivo número uno cuando se ejecuta un regalo. He trabajado con muchas empresas que miden el éxito de su sorteo basado en el número de ventas que recibieron. Si no consiguieron tantos como esperaban, por lo general son infelices y se sienten como si su dinero no fue bien gastado.

El problema con esta línea de pensamiento es que ninguna táctica de marketing puede siempre realmente garantizar las ventas; regalos son fantásticos para la generación de prospectos, donde usted cultive una relación con sus nuevos clientes, el aprovechamiento de ellos para las ventas en un momento posterior. Ejecución de un regalo es más que otra táctica de marketing y siempre será un costo asociado con él.

Si alguna vez has utilizado Google Adwords o Anuncios de Facebook usted sabe que usted tiene que gastar una buena parte del cambio para conseguir suficiente gente para hacer clic a través de su sitio web. Incluso después de hacer clic, todavía es sólo un clic - nada más. Su trabajo no se hace incluso después de haber pagado por un clic; usted todavía necesita para asegurarse de que las personas son capaces de hacerlo a través de sus ventas embudo para realizar una compra. Lo mismo ocurre con un regalo: que necesita para asegurarse de que usted ha estructurado de manera correcta para que usted es capaz de alcanzar sus metas, si ese es captar clientes potenciales, conseguir que más le gusta, seguidores, etc.

Pero, por supuesto,, si usted está realmente con ganas de conseguir más ventas fuera de un regalo, entonces…

3) Ofrecer un descuento

Proporcionar los participantes con un descuento que pueden canjear por productos / servicios en su sitio es una gran manera de aumentar las ventas. La mayoría de las empresas, ya sea correr un regalo, o simplemente ofrecer un cupón, pero desde mi experiencia, la combinación de los dos es más potente.

Ofreciendo un cupón sin un claro significa que el cupón es en la naturaleza para que cualquiera pueda ver y usar. La gente puede ver el cupón y decir "Sweet! He estado esperando para comprar algo de ellos, ahora es el momento!"Entonces,, se distraen. Unos días pasan y se olvidan completamente usando su cupón para hacer una compra. De hecho, no comprar en absoluto. Desafortunadamente, no tienes idea de quién es esta persona, o cómo llegar a ellos.

Sin embargo, cuando se ejecuta un regalo, usted puede ofrecer un descuento una vez que el usuario ha introducido. Esto significa que los has capturado como una ventaja, por lo general mediante la recopilación de su correo electrónico, y usted puede vender en el mercado de manera efectiva a ellos para recordarles sobre el cupón si no terminan de hacer una compra. Una buena regla general es proporcionar un cupón para la duración del sorteo y tienen que expire una semana después de los extremos de regalo. Esto animará a la gente que no consiguieron hacer una compra de impulso.

4) Interactuar en Facebook

La interacción con sus usuarios actuales y nuevos en Facebook es especialmente importante durante un regalo. Recordar, estas plataformas no están destinados a ser utilizados como una forma de una vía de comunicación; hacer menos empujando, y más tirando. Al llegar los 500 nuevos fans en Facebook, su primer mensaje no debe ser "HEY NUEVOS FANS COMPRAR NUESTROS PRODUCTOS EMPRESA!"

En lugar, participar y construir una relación con ellos. Como si fuéramos en una primera cita, quiere hacer una buena impresión con el fin de mantenerlos como un ventilador y convertir finalmente en un cliente.

Por ejemplo, digamos que ejecuta una empresa que vende colchones — empezar con algo como "Bienvenidos a todos nuestros nuevos fans. ¿Hay algún problema que tenga con su colchón actual que quitan el sueño? Háganos saber, y vamos a ver si nuestros expertos colchón certificados pueden ayudar a encontrar una solución a su problema.”

Esto abre las puertas para sus fans para empezar a dejar comentarios hablando de sus problemas de sueño como resultado de su colchón. A continuación, meter su cuchara y responder directamente a cada cliente, ayudar a encontrar una solución a su problema. Recordar, la construcción de la relación con ellos primero es la clave para convertir en clientes que son propensos a comprar a usted en el futuro.

5) Interactuar en Twitter

Lo mismo ocurre con Twitter - lo utilizan como una plataforma para interactuar con sus nuevos usuarios, no como una plataforma para impulsar constantemente tweets sobre sus productos.

Otra gran manera de tomar ventaja de Twitter es mediante el uso de search.twitter.com. Esto le permite buscar cualquier palabra o frase clave que la gente está actualmente twitteando. Así, si ejecuta una empresa de colchones, usted puede ejecutar una búsqueda de "Odio a mi cama ', y usted verá los resultados de las personas que han twitteado recientemente que la frase. A continuación, puede llegar a ellos, darles a conocer su sorteo colchón, y empezar a construir una relación preguntando por qué odian su colchón y lo que pueden hacer para ayudar.

6) Promover a su propia Audiencia

Éste es simple y debería ser una obviedad. Promociona tu regalo para tu lista de correo electrónico y para su público en las redes sociales. Ponga un gráfico en la página principal de su sitio web que une al sorteo.

¿Cuál es el punto de ejecutar un sorteo si su público actual no sabe nada de ella? Seguro, es posible que sólo desee traer a gente nueva para su sorteo, pero sería absurdo ignorar el hecho de que su público actual podría traer más de sus propios amigos y familiares que se le perdiendo de.

7) Promover el Sorteo Directorios

Adición de su regalo a un directorio puede traer una gran cantidad de tráfico, pero ten en cuenta que es sobre todo el tráfico no específica y sweepstakers sólo en busca de regalos. Sin embargo, si su objetivo es obtener la mayor cantidad de tráfico y otros tantos clientes potenciales como sea posible, usted querrá presentar a estos sitios.

Aquí hay una gran lista de directorios de regalo para enviar su regalo de.

8) Utilizar Facebook Comentarios

Utilizando el sistema de comentarios de Facebook en su regalo es una gran manera de continuar la conversación y atraer a más gente. Muchas herramientas sorteo tercero del partido han comentarios de Facebook construido en el derecho, pero si usted está construyendo una página regalo personalizada, utilizar el Comentarios Facebook plug-in.

Si la estructura de su regalo correctamente, usted debería ser capaz de pedir a los usuarios una pregunta que puedan responder a la utilización de comentarios de Facebook. Por ejemplo, si usted está regalando un colchón se puede pedir: "Colchón Qué habría que elegir entre nuestra selección si gana?"

Esta simple pregunta será reunir cientos de comentarios, ya que anima a la gente a navegar por su sitio web para encontrar el colchón que quieren.

Otra gran cosa acerca de los comentarios de Facebook es que al responder a la gente tu comentario aparecerá con su nombre de la empresa. No se olvide, cuando un usuario deja un comentario, Facebook general muestra que en el suministro de noticias de sus amigos para ver, que reúne a más gente.

Recapitulación

• Establezca metas para determinar un ROI. No vaya a ciegas esperando lo mejor cuando se ejecuta un regalo.

• Lo más probable es que no tendrá muchas ventas de un regalo, o ninguna en absoluto. Usted debe estar capturando clientes potenciales e interactuar con sus nuevos fans para convertirlos en futuros clientes.

• Descuentos cuando se combina con un sorteo pueden ayudar a impulsar las ventas.

• Promover el regalo a su público actual, y si usted está mirando para conseguir el mayor número de clientes potenciales como sea posible, presentar para regalar directorios.
• El uso de Facebook, Facebook comments, y Twitter adecuadamente para aumentar el compromiso y la interacción con su público. Recordar, menos empujando más tirando.

ConocerGiancarlo Massaro

Sobre el autor >> Giancarlo Massaro es el co-fundador de ViralSweep, una plataforma para la construcción, ejecutar y administrar sorteos en su propio sitio web. Durante la última 5 año Giancarlo ha trabajado y asesorado a miles de marcas, ayudándoles a ejecutar sorteos en línea eficaz.

Artículo original >> 8 Consejos para obtener el máximo provecho de Ejecución de un Sorteo