Social Media Marketing for Business

Tener una página de fans en Facebook? Está buscando una manera fácil de atraer a los fanáticos y vuelta “gustos” en clientes potenciales? Una manera de convertir “gustos” al Email opt-in es crear y ejecutar un concurso en Facebook. Los concursos son una excelente manera de generar viralidad y construir su lista de correo electrónico. Si usted está funcionando un sorteo Facebook sorteo o un concurso de video basado en los votantes, Concursos de Facebook pueden generar más ruido y crear una sólida presencia de marca a través de los medios sociales.
En este artículo, I’ll show you how to run a successful Facebook concurso, así como proporcionar sugerencias para maximizar la utilidad de su concurso. Antes de empezar, echar un vistazo en el concurso de Squaw Valley establecido a continuación.

Me va a utilizar la página de Squaw Valley como un ejemplo en este artículo, porque su Sochi diario Giveaway (creado por Fuera de casa de Marketing/Milena Regos en el Editor de campañas Heyo) fue un gran éxito en función de sus objetivos de la campaña. Echa un vistazo a nuestra Estudio de caso de Squaw Valley para más información sobre cómo funciona su página.

Planificación Pre-Contest: Mantenga sus metas en mente Algo que le ayudará con los siguientes pasos está comenzando con un plan sólido para su concurso en Facebook. ¿Por qué estás ejecutando este concurso? ¿Estás tratando de generar gustos o reunir información de contacto? ¿Quién es tu fan ideales, y qué es lo que van a estar interesado en? ¿Hay eventos que ocurren en el mundo que son relevantes para su producto (como los Juegos Olímpicos de Invierno de Squaw Valley)? La planificación de sus metas como este le mantendrá en pista. Siempre mantenga sus metas y ventiladores en cuenta al crear y poner en marcha un concurso en Facebook.

Paso 1: Elija una (Pertinente) Premio ¿Por qué son sus fans, bien, ventiladores? ¿Qué es lo que ellos estarían interesados ​​en que eso también interesar a potenciales aficionados? El premio es la cosa; sin un buen premio, su concurso probablemente no generará el tipo de retroalimentación que quieres ver. No hay realmente un premio establecer que funcione para todas las empresas. La clave para elegir un buen premio es un gran conocimiento de su negocio y su público. Wingnit Corporativa tiene un premio excelente, se muestra a continuación. La forma más fácil de pensar en esto es trabajar con un ejemplo, así que usaremos el concurso Squaw Valley como un ejemplo. Squaw Valley es una estación de esquí en California. Es cliente medio es probable que un esquiador o snowboarder en los Estados Unidos. También pueden querer atraer a los clientes internacionales, pero esa decisión tendría que ser hecho en base a los datos acerca de su base de fans – ¿tienen suficiente cantidad de una presencia internacional para justificar la especial atención que se presta a los clientes internacionales? Sino, ellos van a querer restringir la competencia a los Estados Unidos. Sabiendo esto, Squaw Valley tiene algunas opciones:

1. Ejecute un concurso que ofrece un día libre de esquí

• Ejecute un concurso que ofrece material de esquí o snowboard gratis

Ambas opciones de premio son buenos, porque son relevantes tanto para un) clientes actuales y b) potenciales nuevos clientes, y son interesantes premios. Pertinente, interesantes premios generan más interés, y animar a los aficionados para compartir el concurso con sus amigos. Errores comunes: Ofreciendo su servicio o producto como premio. Este es un problema común que nuestros clientes encuentran con – que ofrecen sus servicios o productos específicos como premio, pero no ven la conversión que les gustaría. La clave está en su base de fans. Si usted tiene una pequeña base de fans, es poco probable que atraer a nuevos aficionados, ofreciendo un premio específico para su negocio. En lugar, pensar en su público. Si usted es un contador, por ejemplo, buscando crear un concurso con un atractivo a un público de hombres, principalmente de mediana edad, aquí hay dos maneras de ir: Premio Emocionante: Un día libre de golf en un club de campo local Premio Menos Emocionante: A free consultation with your accounting business The “emocionante” elección aquí es mejor porque es, bien, más emocionante que una consulta de contabilidad libre. Esto significa que más gente va a introducir su dirección de correo electrónico para una oportunidad de ganar y también compartir su concurso con sus amigos. Por otra parte, el premio emocionante todavía se dirige a la población objetivo por ser relevante para ese grupo y geográficamente limitando (que asegura que los participantes son locales de su área). Así, mientras que su objetivo final es conseguir más negocio para su agencia de contabilidad creciente, el 'día de golf’ premio traerá muchos más clientes potenciales que cada uno tiene el potencial de convertirse en clientes de por vida. Ofreciendo un producto con un gran atractivo exterior de su negocio. Sí, ofreciendo un iPad como premio del concurso va a generar una tonelada de interés (e incluso un montón de gustos, si usted utiliza una puerta como). Sin embargo, es poco probable que esos gustos serán ventiladores reales, dejándole con un inflado como conteo y vacíos cables.

Paso 2: Recoger un método de entrada Hay muchos métodos diferentes de entrada posibles para su concurso en Facebook. Ahora es posible ejecutar un concurso, tanto en las páginas de destino específicas y en su línea de tiempo. La ventaja de ejecutar un concurso News Feed es que los fans pueden entrar fácilmente por cualquiera de comentar o gusto el mensaje concurso. También puede implicar fácilmente aficionados en el concurso contando gustos como votos para las entradas. Si usted es el único interesado en la participación del ventilador que genera en su página de Facebook, a continuación, esta opción podría ser la mejor para usted. Sin embargo, usted no será capaz de reunir información de contacto de los fans, que es extremadamente valiosa. La página de destino concursos recopilan información para usted. Concursos o sorteos correr en las páginas dedicadas pueden requerir uno de varios métodos de entrada, Incluyendo:

1. Información Del Contacto: Pedir el ventilador que presente una dirección de correo electrónico como método de entrada. También puede pedir nombre u otra información de contacto del ventilador, aunque concursos normalmente sólo requieren que el correo electrónico. Este método funciona bien con la entrada “sorteo” sorteos.

• Información de Contacto y presentación creativa: Pedir el ventilador para su información de contacto, así como una presentación sobre la base de las normas de entrada. Esto es común para vídeo y fotos concursos.

• Al igual e Información de Contacto: Pedir el ventilador a gustar la página para ver el concurso, así como proporcionar información de contacto. Esto se puede hacer utilizando como puertas o la adición de un 'gusta esta página’ paso las instrucciones de su entrada.

• Información de Contacto y Amigo Referido: Pedirle a un ventilador para referirse al concurso o sorteo a su amigo para que su ingreso a cuenta. Esto refuerza las entradas a sus sorteo o concurso, y aumenta el intercambio entre sus fans.

Por supuesto, esto no es una lista exhaustiva, pero estos métodos son más comunes y fáciles de implementar.

Paso 3: Crea Tu Concurso Facebook no permite que las empresas publican sus propios concursos. Por lo tanto, work with a 3rd party social contest app (como Heyo) para crear y publicar su concurso en Facebook. Usted desea crear una campaña sencilla que llama la atención. Aquí están algunas sugerencias para crear una campaña visualmente atractivo:

1. Destaque su producto o negocio. Esto puede parecer una obviedad, pero te sorprendería. Si usted está promoviendo un producto específico, presentan imágenes de dicho producto. Asegúrese de que la imagen es de alta calidad y tomada en una cantidad de pixeles suficientemente grande como para que pueda cambiar el tamaño de la imagen en su campaña sin tener que preocuparse por la pixelación.

• Incluya una gráfica del premio. Asegúrese de incluir un gráfico informativo sobre el premio que está ofreciendo. Si su están ofreciendo un servicio, por ejemplo, es posible que desee incluir una imagen de lo que el servicio es o hace. Como otro ejemplo, si usted está ofreciendo reparación de neumáticos de bicicletas gratuito, incluir una imagen relevante de una bicicleta, o tal vez el interior de su tienda.

• Hacer el formulario de inscripción destacado. Hacer entrar en su concurso tan fácil como buscar en la página. Los formularios de inscripción deben pedir el correo electrónico del ventilador por lo menos. Otra información es posible que desee pedir son nombre y concurso de entrada (foto / video / ensayo / etc).

• Añadir como y botones de acción. Incluir medidas alentadoras aficionados a gustar, cuota, y tweet acerca de su concurso. Esto traerá más gente a su página, aumentar la participación en concursos, y aumentar la talla en su página.

• Incluir “prueba social”. Las personas son más propensos a participar en un concurso si ven que las personas que pueden confiar también han entrado en un concurso. Incluye una tabla de líderes, quizás, con imágenes de los líderes actuales, o incluir testimonios de los ganadores del concurso del pasado. Este paso se lleva a cabo más fácilmente en sorteos y concursos de referencia de presentación creativas, como se puede incluir contadores de referencia y / o páginas de voto con fotos de fans que ya han entrado.

Pro Tip: Crear urgencia en su campaña. No se puede ejecutar un concurso continuamente – tendrá que terminar en algún momento. Es importante crear este sentido de urgencia en el concurso, porque urgencia impulsa la acción en el mar de las distracciones es decir los medios sociales. Una excelente manera de hacer esto es incluir un reloj de cuenta atrás, como el que se muestra a continuación.

Squaw Valley mantuvieron su cuenta atrás del reloj en línea con su gráfico concurso, por lo que es una de las primeras cosas que un fan ve al hacer clic en la página del concurso. Se recomienda realizar concursos en 15 incrementos días, mantener esta urgencia en torno a sus campañas.

Paso 4: Inscríbase Concurso Esto es, indiscutiblemente, la parte más importante de la ejecución de un concurso en Facebook. Una vez que has lanzado su campaña, promoverlo! Publique sobre él en su servicio de noticias, mencionarlo en tu blog, y enlazar con él en su página web. El crecimiento inicial implicará compartir el concurso con los amigos y compañeros de trabajo, pero usted puede encontrar que usted necesita un impulso promocional. Unas pocas opciones incluyen:

1. Envíe un correo electrónico masivo. Si usted ya tiene una lista de correo electrónico establecido, usarlo para correr la voz a su base de fans. Es posible que ya sea cables, pero cuanto más se correr la voz, los más consumidores que han de compartir su concurso con sus amigos.
2. Promover la campaña en su sitio web. Hacer un banner y enlace a su página de Facebook. Escribir una entrada de blog sobre el concurso y un enlace a la ficha de inscripción. Esta es una gran manera de asegurarse de que las personas que regularmente visitan su sitio y / o siguen su feed RSS Recibe las noticias.
3. Envíe su concurso a cabo en las redes sociales. Tweet, perno, y compartir en tantas redes sociales como puedas. Crear enlaces a su campaña apropiadas para cada sitio (I.E. una imagen relevante para Instagram y Pinterest) y enviar la voz.
4. Utilice los anuncios de Facebook. Utilizando el La página de Facebook Publicidad, crear anuncios orientados y aumentar sus mensajes basado en demografía de la audiencia, así como cuáles son sus metas (como página le gusta o compromiso posterior) para generar las votaciones que quieres ver. Facebook le permite ajustar su presupuesto, también, para que pueda publicar anuncios barata.

También puede hacer que los anuncios de Facebook o publicar el concurso para impugnar los sitios de agregación, que son beneficiosos si encajan en su plan de promoción. La estructuración de su campaña para que genere el tráfico libre – para que sea auto-sostenible – es la mejor manera de generar como la conversión, porque resulta aficionados en una fuerza de marketing. Como se mencionó antes, usted puede generar más interés incluyendo la cuota, Tweet, y botones como en sus pasos de inscripción al concurso para mantener la pelota rodando comercialización. Punta: Promover su concurso en la biografía de tu página. Hay algunas maneras que usted puede llamar la atención sobre su concurso al iniciar la. Usted puede hacer una imagen de portada personalizada, por ejemplo, la promoción del concurso, así como visualmente vincularlo a la pestaña concurso de alguna manera. Una forma de hacer esto es mediante el uso de nombres y de color convenciones similares tanto para la imagen y la ficha; otra es incluir una flecha que apunta a la pestaña concurso. He incluido un ejemplo de la página de fans de Squaw Valley abajo, que ilustra este concepto.

Quick Note: Monitor de su campaña. En función de sus objetivos de la campaña, es posible que desee monitorear su campaña. A continuación se presentan algunas sugerencias sobre cómo controlar su concurso mientras está en funcionamiento.

1. Facebook Página Perspectivas le permitirá ver quién está visitando tu página y la forma en que están participando con su contenido. Puede acceder a la página Perspectivas desde su punto de vista de administración en su página de fans.
2. Google Analytics hará un seguimiento de quién está visitando tu página, el tiempo que salen de su página abierta, qué sitios aficionados ir a después, y una plétora de otros datos. Google Analytics es libre de usar, y se puede integrar con las campañas que utilizan el código UA proporcionado por Google. Para obtener más información sobre Google Analytics y Heyo, echa un vistazo a nuestro video aquí.

Paso 5: Elegir un ganador, y Seguimiento El seguimiento en un concurso de Facebook es crucial. Junto con el anuncio de la ganadora, también se puede seguir promoviendo su página de fans y mantener sus fans comprometidos. Algunas ideas para reforzar la promoción incluyen:

1. Publicar un “Ganador Perfil” en su página de fans en Facebook. Esto funciona mejor con concursos abanico de contenido. No sólo el ganador apreciar este tipo de correos, pero va a prestar “prueba social” – una forma de demostrar a los aficionados que no participaron en este concurso que personas reales ganan.
2. Enviar un correo electrónico de seguimiento de los que entraron. Que ha recopilado correos electrónicos – utilizar 'em! El envío de un correo electrónico de seguimiento a sus fans va a crear el impulso para su próxima campaña. Asegúrese de incluir un enlace a su perfil ganador
3. Anuncie su próximo concurso. Haga que sus fans emocionados al anunciar sus planes para futuros concursos. ¿Va a estar ejecutando uno una vez al mes? Dos veces al año? Hágales saber! Esto ayudará a generar entusiasmo y alentar a sus fans a seguir participando en su página de fans.

Este seguimiento le ayudará a su próximo concurso o sorteo cobran impulso temprano y mantener a los fans dedicados a su página de fans con actualizaciones en la próxima campaña.

Eso es todo! Ya está listo para empezar a correr un concurso en Facebook. Así que empezar a pensar en un plan de concurso. Crear una 'fan ideales’ perfil para trabajar con, enumerar sus metas del concurso, y recoger su premio. Usted está bien en su camino a la creación y ejecución de un sorteo o concurso de éxito en Facebook.

Un poco más en Heyo

Heyo es una aplicación de creación concurso de terceros que permite crear páginas de destino campaña en un instante. Usando nuestro sistema de arrastrar y soltar, puede crear concursos impresionantes y eficaces, sorteos, o páginas de venta. La página de fans en Squaw Valley, mencionado al principio de este artículo, fue construido usando plantilla Concurso premium de Heyo, que puede clonar aquí.
Ofrecemos varias plantillas del concurso que incorporan los pasos anteriores. Todo lo que tienes que hacer es llevar sus imágenes, vídeos, y el plan de concurso a la mesa y le fijarán en ningún momento. Una vez que hayas conseguido cómodo con nuestras plantillas, también ofrecemos un constructor campaña de arrastrar y soltar que le permite crear su propio concurso o página de destino a partir de cero. Heyo también ofrece análisis en-tablero para empresas, así como la integración de Google Analytics, que hace el seguimiento de su campaña sencilla. Usted puede descargar sus cables del tablero de instrumentos Heyo o utilizar una de nuestras varias integraciones de marketing de correo electrónico para iniciar de inmediato la conexión con sus clientes potenciales. La ejecución de una campaña exitosa es fácil con Heyo!

ConocerEmily Goodrich

Emily Goodrich es un escritor técnico en Heyo. Ella está estudiando un mayor Creativa y Escritura Profesional en Virginia Tech.