Social Media Marketing for Business

Es Pinterest la red social más ventas accionable por ahí?

Esta misma pregunta vino a mí como me encontré con un reciente entrevista con el CEO de Pinterest Ben Silbermann en MIT Technology Review.

Haga clic en Continuar para escuchar lo que Ben tenía que decir. Puede que te sorprenda…

Cuando se le preguntó a la pregunta tantas veces temido por muchos un techrepreneur, a saber, "¿Cuándo piensa en hacer dinero,"La primera frase de la respuesta de Silbermann me pareció instructivo: "La razón por Pinterest existe es ayudar a las personas a descubrir las cosas que les gustan y luego ir a tomar medidas al respecto, y muchas de las cosas que toman acción sobre están vinculados a una intención comercial ".

Aunque este fragmento (el resto de su respuesta fue similar tangencial a la pregunta) suena un poco como un dodge opaca, para el negocio "y los vendedores, debe ser una llamada de atención a la acción.

Afinidad, Intención, Proximidad, Acción

Sin entrar demasiado opaco mí, Yo creo que la afinidad informa intención. En el ámbito comercial, si me gusta una persona especial (marca) o algo (producto o servicio), Yo soy más probabilidades de sentir una conexión, ya su vez tomar un comercial (leer consumidor)-orientado a la acción, que si me es indiferente o negativa-dispuesta hacia que alguien o algo.

Por otra parte, proximidad ayuda a transformar la intención en acción. Si estoy deseando una tomando embutido y hay una tienda de delicatessen vuelta de la esquina (próxima a mí), Probablemente voy a parar y comprar un tomando embutido; Sin embargo, si, la tienda más cercana está tomando embutido 10 kilómetros de distancia, las probabilidades son voy a terminar de comer algo más.

Si, por lo tanto, afinidad impulsa la intención y la proximidad impulsa la acción, el nombre del juego para las empresas grandes y pequeñas es ser simpático y accesible a las audiencias de blanco.

Pinterest es Sales-Actionable

Ahí es donde entra en Pinterest. Sinceramente, creo que todas las empresas- independientemente del tamaño o la orientación al mercado- debe estar en Pinterest. ¿Por qué? Debido a la estructura misma de la web hace que sea la plataforma de medios de comunicación más ventas recurribles sociales alrededor. El único objetivo de Pinterest es permitir a los usuarios a expresar visualmente (perno) las cosas que les gustan y luego los comparten con otros de la misma inclinación. Como tal, el sitio está lleno de charcos de "afinidad,"Cada uno lleno de intención latente. Marcas que muestran productos y servicios en Pinterest están creando listas proximidad a estas piscinas, el ingrediente faltante necesaria para estimular la acción del consumidor.

Ajuste de la filosofía a un lado, he aquí algunas cifras concretas en apoyo de mi afirmación de que Pinterest es la red social más ventas recurribles por ahí. Muchas de estas estadísticas fueron tomadas del reciente libro electrónico Econsultancy, "Pinterest para su Negocio: Una Guía de mejores prácticas."

Demografía usuario favorables

• Pinterest tiene más de 20 millones de usuarios activos mensuales el gasto en más de media 90 minutos en el sitio cada mes; hay 12 millones de usuarios sólo en los EE.UU..
• Pinterest es ahora la 3^rd más alto de trata sitio de redes sociales en los Estados Unidos.
• 80% de Pinterest usuarios son mujeres; 50% de todos los usuarios de Pinterest tienen hijos. (fuente: Search Engine Diario)

Los usuarios de Pinterest son Especialmente Social

• Pinterest prendedores con gustos reciben 36% Re-pines que aquellos sin. (fuente: Shopify)
• Encima 80% de clavijas son Re-pins. (fuente: Medios Bistro)
• El usuario promedio tiene 35 tableros y 2,500 Re-pines. (fuente: Repinly)

Los usuarios de Pinterest se enfocan a estrenar

• 43% de Pinterest miembros están de acuerdo en que ellos usan Pinterest para "asociar con el distribuidor o marcas con las que me identifico", en comparación con sólo 24% de usuarios de Facebook que estar de acuerdo con el mismo uso con Facebook. (fuente: Bizrate Perspectivas)

• También en el informe BizRate, 70% de los usuarios dicen que están en Pinterest para obtener inspiración sobre qué comprar. Por contraste, sólo 17% utilizar Facebook para el mismo.

Los usuarios de Pinterest son Ventas-Ready

• 69% de los consumidores en línea que visitan Pinterest haber encontrado un artículo que han adquirido o quería comprar. Esto se compara con sólo 40% de los consumidores en línea que visitan Facebook. (fuente: Bizrate Perspectivas)
• La investigación de Rich relevence muestra el promedio de ventas como resultado de un usuario Pinterest siguiendo una imagen de nuevo a su fuente y luego comprando el artículo es $180, en comparación con $80 para los usuarios de Facebook y $70 para los usuarios de Twitter. (fuente: FastCoDesign)
• Referencias Pinterest gastan 70% más de visitantes que se hace referencia desde sitios no sociales. (fuente: Search Engine Diario)

Mercadeo para llevar

Creo que cada empresa debe tener una presencia en Pinterest. Esto es especialmente cierto para las empresas con una función de comercio electrónico, teniendo en cuenta que las imágenes que aparecen en los tablones de la empresa se pueden vincular a URLs externas (por ejemplo, si un usuario hace clic en una imagen, él o ella puede ser llevado a la página de pago del sitio de comercio electrónico de la compañía). Las empresas que venden directamente a los consumidores (B2C) También debe estar en Pinterest, usando el poder de la imaginación visual interactivo para fomentar la marca de conversión de ventas de afinidad y aumentar.

La utilidad de Pinterest para las empresas que venden a otras empresas (B2B), aunque, no está tan claro. Francamente, He escuchado muchos directivos de medios de comunicación social y marketing digital digo que es una pérdida de tiempo. No estoy de acuerdo con esta noción, como mis pensamientos sobre el comportamiento del consumidor señalados anteriormente (afinidad que lleva a la intención, y la proximidad a la acción) dar fe.

Esta es la razón. Empleados, ejecutivos, y los propietarios de todas las empresas B2B en el planeta tienen dos cosas en común: son humanos (con suerte), y son los consumidores.

Como consumidores humanos, B2B-res actúan igual que el resto de nosotros, hojeando las redes sociales como Pinterest, guiado por el interés y afinidad. Si tienen cualquier amor de su trabajo o profesión (y es de esperar que lo hacen), estos B2B-res es probable que se señalan a pinboards, Patas, y repins que son de alguna manera relacionados con su comercio. Encontrar algo de interés (afinidad / proximidad), no es un terrible salto lógico asumir que van a tomar algún tipo de acción, como Repin un blog o echa un vistazo a la página web de la marca (intención / acción). Este tipo de convergencia es un sello distintivo de la era digital.

¿Cuál es la línea de fondo? Cada negocio debe estar en Pinterest, período.

P.S. Las empresas interesadas en aprender a empezar a trabajar en Pinterest debe revisar bien este entrada en el blog o infografía.

ConocerChris Horton

Sobre el autor >> Chris Horton es un creador de contenidos y Estratega Digital para agencia de marketing digital integrado con sede en Minneapolis Syncore Tecnologías. Un entusiasta ávido tecnología, Chris ha escrito extensamente sobre una serie de temas relevantes para la creciente industria de Tecnología de Marketing, incluyendo SEO / descubrimiento dirigido, entrante, contenido, social, móvil, aplicaciones, marca en línea / PR, y tendencias de Internet.