Social Media Marketing for Business

Jeśli wysłać e-mail do listy, ale nikt nie otwiera, nie czyni mu dźwięk?

Podobnie jak stary zagadka z drzewa spada w lesie, zatonięcia pieniądze w e-mail marketingu, że publiczność nie będzie angażować się w to ogromne marnotrawstwo zasobów.

Dobry marketing e-mail powinien być świetna inwestycja, zarówno dla B2C i B2B (zobacz ten B2B Marketing kontrolna) organizacje, ale to wymaga konsekwentnie realizuje wypracowaną strategię, która obraca się wokół intensywnej koncentracji na widowni.

Jeśli zdecydowałeś się inwestować w e-mail marketingu, musisz być pomiaru rezultatów zrozumieć ROI i wprowadzania ulepszeń. Dwa z najbardziej popularnych wskaźników w e-mail marketingu są otwarte stawki i klikalności.

Swój otwarta stopa (LUB) jest po prostu liczba wyjątkowa otwiera podzielona przez całkowitą liczbę wiadomości e-mail wysłany. Więc jeśli 500 odbiorców otworzyła mi e-mail na 2,000 Segment członkiem naszej listy, byłoby 25% otwarta stopa.

Współczynnik klikalności (CTR) idzie o krok dalej i mierzy liczbę unikalnych kliknięć istotnych dla ogółu wiadomości e-mail wysyłanych.

Niektórzy ludzie tego środka w stosunku do liczby unikalny otwiera, ale to jest bardziej powszechne, aby zobaczyć klikalności ustalona przez podzielenie całkowitej liczby unikalnych kliknięć podzielona przez liczbę wszystkich wiadomości e-mail wysłany. Więc gdybym miał 100 kliknięcia z 2,000 Wysłałem e-maile, byłoby 5% współczynnik klikalności.

W porządku, więc zrozumieć, dlaczego sprawy e-mail marketingu, dlaczego pomiarowy jest kluczem do poprawy, i jak się kluczowych wskaźników, ale niech nurkować w górę 10 porad, aby zwiększyć Twój e-mail marketingu otwarte ceny i klikalności.

1. Zawsze zaczynaj od hiper-naciskiem na widowni.
   • To nie jest takie skomplikowane – myślę o tym, kto jest na liście (opracowanie i kierowania minimotyw kupującego będzie doskonałym pierwszym krokiem), co oni przeżywają, jaki ból mają, i jak można pomóc im rozwiązać ich ból.
   • Każdy jest zmęczony natrętni sprzedawców tylko mówią o tym jak wielka ich produkt lub usługa jest. Ustawić obok siebie przez naprawdę będące pomocne i rozwiązywania problemów.
   • Jestem wielkim zwolennikiem filozofii Seth Godin, że zalecana, "znaleźć produkty dla klientów, nie klientów dla swoich produktów.“
2. Traktuj wszystkich z szacunkiem. Zawsze.
   • Powinien być zdrowy rozsądek, ale szacunek jest rzadkością. Szanuj swoją publiczność przez częstotliwość, ton, i styl e-mail, który wybierzesz, aby wysłać.
   • Dla niektórych odbiorców, wysyłając niesamowite codziennie e-mail jest właściwe, ale niektórzy widzowie nie chcesz, aby usłyszeć od ciebie więcej niż raz w tygodniu, okres. To są twoi przyjaciele, je zrozumieć, pomóc im, i ich przestrzegania.
3. Użyj personalizacji i wysłać od osoby.
   • Bez przesady, użyć personalizacji w oparciu o właściwości zebraniu z twoich członków, lista. Wspólna personalizacja obejmuje wykorzystanie czyjegoś imienia, Nazwa firmy, pozycja, lokalizacja, lub przemysłu w kontekście e-mailu.
   • Przykładowo, wolisz otrzymać e-mail, który mówi "Hi Graya" lub taki, który mówi "Szanowni Państwo?"
   • Ludzie chcą usłyszeć swoje nazwisko. Pamiętaj, że każdy na liście jest człowiekiem i użyć personalizacji odpowiednio w podlegających linii i ciała email.
4. Trzymaj temacie krótkie i napiętnować go w odpowiednich.
   • Usłyszysz różne porady na temat, ile znaków do wykorzystania w temacie. Moja filozofia jest utrzymanie go krótka, przedstawić korzyści, i personalizacji i marka to, gdzie jest to właściwe.
   • Mamy już pokryte personalizacji, ale "branding" linia podlega oznacza po prostu, w tym nazwy firmy.
   • Przykładowo, Za pierwszym razem ktoś pobiera treści oferty z biblioteki zasobów marketingowe w GuavaBox, "podziękowania” e-mail wyślemy je od razu (który zawiera bezpośredni link do pobrania i istotne informacje) zazwyczaj zawiera nazwę firmy w temacie.
   • Mamy, że ponieważ większość ludzi, którzy pobierają nasze zasoby od razu nie będzie rozpoznać, kto, że e-mail jest ze na pierwszy rzut oka. Chcemy pomóc im połączenie i łatwo uzyskać dostęp do zasobów, których potrzebują.
5. Zawsze zapewnić wartość zabójcy.
   • Nie powinno to być wskazówka na liście, ale ja jestem tym, bo nie ma nic gorszego niż uzyskanie email pełen kłaczków. Nic pomocne, po prostu głupia próba jakiejś firmy, aby utrzymać swoją uwagę.
   • Spojrzeć, jeśli chcesz moją uwagę, uczynić moje życie łatwiejsze i pomoże mi rozwiązać problem mam z widokiem – jest to, że zbyt wiele?
6. Ołów z największym, większość istotnych korzyści.
   • Pamiętaj, że postrzegają wartość inaczej niż adresaci zrobić, tak jasno przedstawić korzyści (nie funkcje) tuż nietoperza w sposób, który przemawia do odbiorców.
   • Jest egocentryczny, aby skupić się na funkcji Twojego rozwiązania, a nie korzyści publiczność otrzyma od pozwalając im pomóc złagodzić ich ból.
7. Unikać filtrów antyspamowych.
   • Popełniania błędów z filtrów antyspamowych nie będzie po prostu boli krótkoterminowych stóp otwarte i oceń klikalności. To może poplamić reputację długoterminowej oraz zdolność do skutecznego e-mail marketingu.
   • Utrzymuj w czystości wynik nadawcy:
     • Po prawie – e-mail ktoś, kto nigdy nie zgłosił swoje informacje specjalnie otrzymywać wiadomości e-mail. Omijać zakup lub wynajem list, skrobanie stron internetowych dla adresów e-mail, inne praktyki pozyskiwania zacienionych e-mail, i wielokrotnie wysyłając adresy, które odbił wcześniej.
     • Pobyt z dala od filtra spamu słów spustowych jak "wolne,"" Gwarancja,"I" nie ma obowiązku ".
     • Należy unikać stosowania wszystkie czapki, nadmierne wykrzykniki, oraz ukryty tekst. Sprecyzowane sprawdzić pisownię, używać obrazów selektywnie i zawierają tekst alternatywny, i nie zawiera załączników w wiadomości e-mail do wielu odbiorców.
8. Powtórz jeden, jasne wezwanie do działania.
   • Ogólnie rzecz biorąc, każdy e-mail powinien wskazywać ludzi do jednego jasnego kroku działania. To może być pobieranie treści oferty, oglądania wideo, czytanie blogu, logując się do wydarzenia, lub biorąc ankietę.
   • Cokolwiek to jest, wybrać jedną akcję i zrozumieć, że ludzie lubią skanować i rzadko przeczytać całą wiadomość e-mail. Przedstawić swoje wezwanie do działania (CTA) wyraźnie, a następnie powtórz je w treści wiadomości, jak i PS.
9. Zmierz konsekwentnie.
   • Stawka otwarte i współczynnik klikalności są ważne, ale również spojrzeć na dużych wskaźników konwersji obrazu: pliki do pobrania, obroty, itp.
   • Pomiaru wydajności konsekwentnie, aby uzyskać punkt odniesienia i zwiększyć swoje zdolności do przewidywania wyników – która jest absolutnie niezbędna, jeśli kiedykolwiek chcesz skalować firmy.
10. Sprawdzić i poprawić stale.
    • Robi wszystko “właściwe rzeczy” i często pomiaru jest ważne, ale stale kwestionować status quo, majstrować, i znaleźć sposoby, aby poprawić wydajność e-mail marketingu.
    • Nie ma jednej, krok po kroku "właściwy sposób" zrobić e-mail marketingu. Znajdź co działa na odbiorców i Twojej firmy, następnie uruchomić z niej!

Weź te dziesięć podstawowych wskazówek i zacząć poprawę dziś e-mail marketingu. Jeśli masz jakiekolwiek pytania lub potrzebujesz pomocy w poprawę własnego e-mail marketingu, zostaw komentarz poniżej, porozmawiać ze mną na Clarity, lub skontaktować się z moim zespołem w GuavaBox o pomoc!

O autorze

Szary (sgraymackenzie) Jest współzałożycielem GuavaBox, a certyfikowana agencja marketingu przychodzącego. GuavaBox pomaga firmom osiągnąć, konwertować, i zamknąć nowych klientów za pośrednictwem treści i marketingu przychodzącego.

Szary jest także współzałożycielem DoInbound, System oprogramowanie wspomagające zarządzanie przychodzących agencje marketingowe, tor, i skali ich działalności.

SpotkaćSzary MacKenzie

Jako współzałożyciel GuavaBox i DoInbound, Jestem zaszczyt pomagać ludziom i rozwiązywać nowe problemy codziennie. Moja pasja do rozwoju strategicznego i doradztwa organizacyjnego mieści się tuż mojej miłości do konkurencji.

Znajdź mnie na Twitterze, Google i niech podłączenia na LinkedIn.