Il 15 La maggior parte delle parole potenti in Marketing
Maggio 24, 2013 | Da Nathan | 3 Commenti"& Gt;3 Commenti
Probabilmente avete speso molto tempo leggendo libri come: “Parole che vendono”, “Più parole che vendono”, “Come trattare gli altri e farseli amici”, e una manciata di altri libri in cui si sente, mediante lettura, ti imbattono in una combinazione Santo Graal che porta magicamente al successo di marketing.
Bene, non è mai così facile. La buona notizia è che l'individuazione le parole che aumentano i tassi di conversione più non è un salto nel buio. Marketing sono state eseguendo test A / B per anni e modelli sono emersi che è possibile usufruire di. La maggior parte delle persone pensano di essere immuni a “parole forti”, ma vale che il potere persuasivo di alcune parole in effetti sposta comportamenti non importa quanto ostinato persona.
Come Seth Godin dice: “Il cervello lucertola non è solo un concetto. E 'vero, ed è vivere sulla cima della colonna vertebrale, la lotta per la sopravvivenza. Ma, naturalmente, sopravvivenza e successo non sono la stessa cosa.”
Il seguente 15 parole giocano direttamente al cervello lucertola. Cioè, le aree sottocorticali e limbiche del cervello. I nostri istinti più impulsivi provengono da questa parte del cervello e la creazione di impulsi è un marketing sogno.
1. Gratis: I più potenti quattro lettere nel marketing. Niente di meno che un dio di conversione, libera mai perde il suo potere.
2. Lei / Your: Ognuno si preoccupa più di se stessi. Giocare in quella debolezza e renderlo su di loro.
3. Ora: Creazione di urgenza è fondamentale. Utilizzare ora in titoli di guidare superiore CTA di.
4. Risultati: In un mondo online in cui ognuno mette in discussione la qualità, risultati sono diventati meno affidabili. Uso “risultati” per confermare i benefici che sono di lunga durata e calcestruzzo.
5. Salute: Nessuno vuole morire. Tu rimani vivo per stare in salute. Le persone sono interessate se si può aiutare loro non morire.
6. Sicurezza: Come la salute, nessuno vuole essere in pericolo. Utilizzando la sicurezza parola innescherà emozioni in ogni cervello umano associato con l'ultima volta che la persona si sentiva in pericolo. Se è possibile associare la soluzione per curare che l'ansia emotiva, si ha un vincitore.
7. Urgente: Come ora, urgenza implica limitata. Gli esseri umani si preoccupano più di perdere le cose che guadagnare loro. Se non agiscono con urgenza sulla vostra offerta, potrebbero perdere.
8. Provata: Un altro accostamento si può usare contro di consumatori pensieri complessivi di un internet pieno di cose non provati. Mostrare i dati sostenendo che le tue opere soluzione, poi ridurre l'ansia attraverso l'uso di questa parola.
9. Scoperta: Gli esseri umani sono creature naturalmente curiose. Creare qualcosa di straordinario e nuovo e quindi condividere la scoperta. La gente vuole fare in modo che sappiano che cosa c'è di nuovo. Implica vantaggio sleale.
10. Salva: Come nonno. Costante e affidabile.
11. Soldi: Tutti vogliono che. La maggior parte delle persone hanno bisogno di più. Usare con parsimonia.
12. Amare: Non c'è mai abbastanza di questo nel mondo. Dategli aggressivo.
13. Nuovo: Gli esseri umani naturalmente si annoiano. Nuove cure noia. Sempre un plus.
14. Facile: Meglio di duro. Rendere l'esperienza facile. Rendere tutto il più semplice possibile.
15. Garanzia: Ansia riduttore Capo. Usare con parsimonia in momenti più incerti.
Boom. Ora sei armato e pericoloso. Uscire da lì e commercializzare le vostre passioni per il mondo.
Non dimenticate di dirci come va nei commenti qui sotto.
IncontrareNathan
Nathan Latka ha sostenuto la crescita di oltre il 100,000 piccole imprese che utilizzano campagne social media e data-driven - il tutto senza una laurea.
