La 15 La mayoría de las palabras de gran alcance en la comercialización
Mayo 24, 2013 | Por Nathan | 3 Comentarios"& Gt;3 Comentarios
Usted probablemente ha pasado bastante tiempo de leer libros como: “Palabras que Venden”, “Más palabras que venden”, “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas”, y un puñado de otros libros donde se siente, por la lectura, te tropiezas con una combinación santo grial que mágicamente lleva al éxito de marketing.
Bien, nunca es tan fácil. La buena noticia es que la identificación de las palabras que aumentan las tasas de conversión de la mayoría no es un tiro en la oscuridad. Los comerciantes han estado ejecutando las pruebas A / B durante años y han surgido patrones que usted puede tomar ventaja de. La mayoría de las personas piensan que son inmunes a “palabras de gran alcance”, pero es cierto que el poder persuasivo de ciertas palabras en efecto, cambiar comportamientos no importa cuán terca la persona.
Como Seth Godin pone: “El cerebro de lagarto no es simplemente un concepto. Es real, y que está viviendo en la parte superior de la columna vertebral, luchando por su supervivencia. Pero, por supuesto, la supervivencia y el éxito no son la misma cosa.”
La siguiente 15 palabras juegan directamente al cerebro de lagarto. Eso es, las áreas subcorticales y límbicas del cerebro. Our most impulsive instincts originate from this part of the brain and creating impulses is a marketers dream.
1. Libre: The most powerful four letters in marketing. Nada menos que un dios de conversión, libre nunca pierde su poder.
2. Usted / Su: Todo el mundo se preocupa más sobre sí mismos. Juega en que la debilidad y hacerlo por ellos.
3. Ahora: Creating urgency is critical. Utilice ahora en los titulares de conducir superior CTA.
4. Resultados: En un mundo en línea donde todo el mundo se cuestiona la calidad, los resultados se han vuelto menos fiable. Uso “resultados” para confirmar los beneficios que son de larga duración y hormigón.
5. Salud: Nadie quiere morir. Usted permanece vivo por mantenerse saludable. La gente está interesada si usted puede ayudarles a no morir.
6. Seguridad: Al igual que la salud, nadie quiere estar en peligro. Uso de la palabra seguridad se disparará emociones en cualquier cerebro humano asociado con la última vez que la persona se siente en peligro. Si usted puede emparejar su solución para curar la ansiedad emocional, usted tiene un ganador.
7. Urgente: Como ahora, urgencia implica limitada. Los seres humanos se preocupan más por la pérdida de las cosas que ganarlas. Si ellos no actúan de inmediato en su oferta, puede ser que se pierda.
8. Probado: Another juxtaposition you can use against a consumers overall thoughts of an internet full of unproven things. Mostrar datos de apoyo que su solución funciona, a continuación, reducir la ansiedad a través del uso de esta palabra.
9. Descubrimiento: Los seres humanos son criaturas naturalmente curiosas. Crear algo extraordinario y nuevo, y luego compartir el descubrimiento. La gente quiere asegurarse de que saben lo que hay de nuevo. Implica ventaja injusta.
10. Guardar: Al igual que el abuelo. Estable y fiable.
11. Dinero: Todo el mundo lo quiere. La mayoría de la gente necesita más. Utilice con moderación.
12. Amar: Nunca hay bastante de esto en el mundo. Darle forma agresiva.
13. Nuevo: Los seres humanos, naturalmente, se aburren. Nuevas curas aburrimiento. Siempre una ventaja.
14. Fácil: Mejor que dura. Hacer la experiencia fácil. Hacer todo lo más fácil posible.
15. Garantía: Jefe reductor de la ansiedad. Utilice con moderación en tiempos más inciertos.
Auge. Ahora se encuentra armado y peligroso. Sal ahí fuera y comercializar sus pasiones en el mundo.
No te olvides de decirnos cómo va en los comentarios.
ConocerNathan
Nathan Latka ha apoyado el crecimiento de más 100,000 las pequeñas empresas que utilizan campañas de medios sociales y basadas en datos - todo ello sin un título universitario.
