Social Media Marketing for Business

Eu passei uma quantidade razoável de tempo aprendendo como anunciar no Facebook corretamente com geração de leads em mente como parte da minha estratégia mais ampla de marketing de mídia social.

Eu passei uma boa parte do dinheiro experimentando com isso e hoje eu estou indo para compartilhar tudo o que aprendi com você, passo a passo!

O que você aprenderá

• Os detalhes completos da minha 2,691% & 2,851% Campanhas ROI Facebook
• Como criar & comercializar uma oferta no Facebook
• Como se configura & páginas de destino teste de divisão
• Como configurar Facebook campanhas publicitárias
• Como a pista & otimizar suas campanhas

Começando com o Facebook Publicidade

Existem algumas coisas que você precisa para começar a trabalhar com publicidade no Facebook.

Vou levá-lo através de cada um deles e mostrar-lhe como é fácil configurar tudo passo a passo.

Uma campanha de marketing eficaz Facebook tem-

1. Objetivos claramente definidos
2. Email auto responder
3. A oferta atraente
4. A página de destino

Depois de ter essas coisas no lugar que você pode começar a configurar seus anúncios no Facebook.

Definição de metas

Primeiro você precisa para definir as metas de sua campanha.

Isso vai variar de acordo com o seu negócio, mas eu encontrei a maneira mais eficaz de alcançar as pessoas é através do e-mail opt clássico no processo.

Mostrar aos visitantes uma oferta atraente, coletar seu endereço de e-mail e, em seguida, o mercado para eles com um e-mail de resposta automática.

Eu tenho encontrado se você está tentando levar as pessoas a comprar um produto diretamente do anúncio em si é muito mais complicado de obter conversões.

Em vez disso você deve estar olhando para o valor de longo prazo, de um assinante e-mail.

Minha campanha Gols

Com isso em mente, eu definidos os objetivos da minha campanha de publicidade do Facebook como segue-

1. Aumente assinantes e-mail
2. Aumente a página do Facebook gostos

Muito certinho realmente

Configurando My Email Auto Responder

Eu usei Aweber para criar uma resposta automática e-mail, que é projetado para manter as pessoas constantemente envolvidos com a minha marca consistentemente extrair valor ao longo do tempo.

Ele faz isso de uma série de maneiras-

O primeiro e-mail pede às pessoas para se conectar comigo em mídias sociais e apresentar-se - crescendo minha mídia social seguinte.

O segundo e-mail pede que as pessoas como eu posso ajudá-los, Convido-os a me fazer qualquer pergunta que eles querem no fórum.

Isso cria um novo conteúdo gerado usuário no site, Classificação por longos cauda palavras-chave. Ele também cria uma relação forte com novos assinantes, mesmo se eles não fazem uma pergunta.

Depois que o resto do e-mail de resposta automática envia 1 dos meus tutoriais dos arquivos a cada semana.

Isso significa que as mensagens antigas são sempre recebendo novos tráfego, novos cliques de afiliados, novos sinais sociais e os novos comentários que ajudam a levar a maior pesquisa rankings.

Eu também tenho um par de e-mails que saem perguntar às pessoas o que eles gostam / não gostam sobre o site e que tutoriais eles gostariam que eu fizesse próxima.

Os e-mails têm ajudado a moldar o sucesso blogs.

Clique na imagem abaixo para ver a sequência completa-

Colocando um valor sobre um assinante Email

Como você pode ver acima, é muito difícil colocar um valor com base no dinheiro assinantes e-mail. Eles oferecem muito mais valor do que apenas afiliado clica / vendas.

Eu decidi que a maneira mais fácil de colocar um valor em um e-mail assinantes é, mantendo-o simples.

Ao longo do precedente 90 período do dia usar o Google Analytics para descobrir o que % de tráfego veio de e-mail.

Então olha para o total do rendimento para que 90 período de dia usando esse %. Finalmente dividi-lo por quantos assinantes de e-mail que você tem.

Assim, por exemplo, se você tivesse-

• 40% visitantes vieram de e-mail
• $10,000 lucro
• 200 assinantes e-mail

O cálculo ficaria assim-

• 40% de $10,000 = $4,000
• $4,000 / 200 assinantes e-mail = $20 por assinante

Usando esse cálculo acima eu determinei que cada assinante vale a pena $17.81 para mim ao longo 90 dias.

Agora eu sei que não é uma ciência exata e apenas fornece uma orientação aproximada que leva apenas quanto dinheiro você fez em conta.

O que ele não leva em conta é todo o valor extra que você começa a partir de novos seguidores na mídia social, novo conteúdo gerado pelo usuário, o relacionamento de longo prazo de ajudar as pessoas, novos sinais sociais sobre posts antigos & novos comentários a posts antigos para a próxima 12 meses.

Tudo o que ajudá-lo a crescer organicamente alcançar ainda mais pessoas para empurrar para baixo a email engajamento funil.

Criando uma oferta atraente

Em vez de gastar um monte de tempo criando algo único para oferecer em troca de um endereço de e-mail aos usuários, Passei um tempo olhando para o que eu já tinha conteúdo.

Depois de passar por meus arquivos eu escolhi um par de tutoriais que eu poderia converter em um PDF para usar como a oferta.

I finalmente, em minha topo 100 tutorial o que poderia apelar para uma variedade de audiências.

O outro benefício é que pós faz uma grande primeira impressão sobre os novos assinantes de mantê-los viciado em e empenhada em todo.

O caminho mais rápido para converter um post antigo em um PDF é com o imprimir extensão amigável.

Isso realmente foi tudo o que havia para a criação da oferta!

Criando A página de destino

A página de destino é uma das partes mais críticas de qualquer campanha. Isso pode literalmente fazer ou quebrar toda a campanha.

Se você tem uma página desempenho desembarque pobre que você vai queimar através de dinheiro mais rápido do que você pode piscar.

Eu usei LeadPages para criar minha página de destino. Eles fornecem fácil de modificar os modelos testados tempo para garantir sua página de destino proporciona altas taxas de conversão.

Eu coloquei um rápido tutorial que mostra como usar LeadPages para configurar sua página de destino responsivo móvel, testes de divisão e até mesmo publicar a sua página como um guia Facebook.

A minha página de destino projeto

Esta é a primeira página de destino que eu criei em LeadPages - que me levou a melhor parte de 5 minutos para montar.

Bastante claro, simples & direto ao ponto.

Configurando Meu teste de divisão

A fim de optimizar a campanha, tanto quanto possível passei 10 minutos, criando um par de páginas de destino alternativas para dividir teste contra a página acima.

Tenho falou sobre a importância de testes de separação antes e LeadPages torna realmente fácil de fazer.

Página de destino Versão 2

Exatamente o mesmo que o original uma imagem de fundo diferente, exceto-

Página de destino Versão 3

Exatamente o mesmo que o original uma imagem de fundo diferente, exceto-

Os resultados do teste de Split

Apenas para destacar a importância de páginas e dividir os testes que eu queria compartilhar os resultados do teste de divisão agora.

Aqui está uma imagem de LeadPages mostrando-lhe o desempenho de cada página de destino acima-

Como você pode ver o original está convertendo em 38% enquanto a versão 3 só está convertendo em 33%. Isso faz uma enorme diferença no resultado final da campanha.

Com esses dados em mãos eu posso levar o vencedor e teste de divisão que contra completamente diferentes modelos, novas imagens de fundo ou apenas por aprimorando a cópia.

A página 'Thank You'

Depois que um usuário atingiu a página de destino e entrou no seu endereço de e-mail, temos de levá-los para uma página de final em sua jornada.

Geralmente as pessoas usam a página "Obrigado" para a entrega da oferta. Mas eu também estou usando-o para gerar novos assinantes Facebook & vendas da filial.

Isto é o que a minha página "Obrigado" parece-

Nada complicado, apenas simples & direto ao ponto!

Criar a sua campanha Facebook Publicidade

Agora nós temos tudo o que precisamos para criar a nossa campanha de publicidade do Facebook e começar a gerar novos assinantes instantaneamente.

Tudo o que precisamos fazer agora é-

1. Criar um pixel de rastreamento
2. Criar campanha Facebook
3. Criar anúncios no Facebook

Uma vez feito isso, você terá tudo o que precisa para orquestrar uma campanha de marketing de alto desempenho Facebook!

Criando o rastreamento Pixel

Facebook permite que você criar um pixel de rastreamento que você pode colocar em qualquer página que você deseja.

Então você só precisa copiar o código de pixel de rastreamento para sua página 'Thank You' ou seja lá o que é que você quer rastrear.

Uma nota rápida, você pode editar o código pixel de rastreamento para incluir um valor que é reportado para Facebook-

fb_param.value = '0,00';
fb_param.currency = 'USD';

Você pode mudar isso para ser o valor de cada novo e-mail assinante / conversão. Então, cada vez que alguém clica em seu anúncio e convertidos Facebook, ele é relatado na extremidade traseira do Facebook.

Às vezes isso não funciona embora, por exemplo, de acordo com o Facebook que eu tinha 456 novos assinantes - mas não havia, na verdade, 496 em Aweber então é só usar isto como uma diretriz.

Criação de uma campanha de publicidade Facebook

Quando sua criação de sua campanha & anúncios que você deve se certificar de que você está usando o Editor do Poder.

Isto é muito mais fácil de trabalhar do que a interface padrão e dá-lhe muito mais controle sobre as coisas.

Eu criei um rápido vídeo que mostra como criar sua primeira campanha de Facebook usando o editor de poder-

Criação de anúncios do Facebook

Depois de ter criado a sua campanha de publicidade do Facebook, você precisa criar alguns anúncios.

Isto é realmente fácil de fazer e eu sugiro que você crie um par de diferentes anúncios visando diferentes públicos para testar o que funciona melhor.

Aprenda a fazer tudo isso e muito mais com este vídeo-

Meus Facebook Publicidade Resultados da Campanha

Eu configurei 2 campanhas Facebook separadas gastando um total de $599.91 gerando um total de $17,204.46 baseada em um e-mail assinantes $17.81 valor.

Campanha #1 Detalhes

Eu configurei tudo como acima e alvo 4 diferentes tipos de público - Blogging, blogspot, wordpress & pessoas que tinham gostado meus concorrentes.

Eu criei 3 anúncios diferentes para cada um dos 4 público para ver qual anúncio convertido melhor para que público.

Estes são o que o 3 anúncios parecido - AD1, AD2 & AD3.

Campanha #1 Atuação

Esta tabela resume o desempenho de cada anúncio e da campanha como um todo-

O $300 gasta resultou em-

• 496 novos assinantes
• 200 novos gostos página Facebook

Fazer para um total de valor novo assinante de $8,883.76 ou 2,851% ROI.

Campanha #2 Detalhes

Exatamente a mesma que a campanha anterior excepto que desta vez-

• Peguei o anúncio de melhor desempenho da campanha anterior (AD2) & criado 2 novos anúncios (AD4 & AD5)
• Eu levei a melhor página de destino LeadPages desempenho da campanha anterior & criado 2 novas variações
• Eu adicionei 2 novos públicos - pessoas interessadas em SEO & pessoas que participaram em conferências de marketing na internet

Eu estava olhando para aumentar a conversão, para se alcançar novos públicos ao mesmo tempo.

Isto é o que o 3 anúncios parecia, AD2, AD4 & AD5-

Campanha #2 Atuação

Esta tabela resume o desempenho de cada anúncio e da campanha como um todo-

O $299.91 gasta resultou em-

• 470 novos assinantes
• 172 novos gostos página Facebook

Fazer para um total de valor novo assinante de $8,370.70 ou 2,691% ROI.

Como você pode ver que eu era capaz de reduzir o custo por clique e aumentar a taxa de cliques.

No entanto, o custo por chumbo foi maior como os novos designs de página de destino realmente não trabalhar fora.

Mas isso quer dizer que eu agora tenho todos os dados que eu preciso para afinar a totalidade do funil para acabar!

Envolvendo It Up

Portanto, você tem que, como anunciar no Facebook passo a passo! Facebook marketing não pode realmente ser mais fácil do que!

Há muitas maneiras diferentes para você tirar proveito de publicidade do Facebook. Construindo sua lista de e-mail é apenas um deles.

Pegue o que você aprendeu aqui e ser criativo com suas próprias campanhas!

Tudo que você precisa é de uma oferta atraente, um boa página de destino e um e-mail de resposta automática para começar!

Se você tem alguma dica extra & truques deixe-me saber nos comentários!

Artigo original postada no blog MatthewWoodward.

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