Social Media Marketing for Business

Ik heb een behoorlijke hoeveelheid tijd besteed aan het leren hoe om te adverteren op Facebook correct met het genereren van leads in gedachten als deel van mijn bredere sociale media marketing strategie.

Ik heb een goede brok van contant geld te experimenteren met deze en vandaag heb ik ga alles delen ik heb geleerd met u stap voor stap!

Wat je leert

• De volledige details van mijn 2,691% & 2,851% ROI Facebook campagnes
• Hoe te creëren & markt een aanbieding op Facebook
• Hoe te installeren & split-test landing pages
• Hoe je op Facebook reclamecampagnes
• Hoe op te sporen & uw campagnes te optimaliseren

Aan de slag met Facebook Advertising

Er zijn een paar dingen die je nodig hebt om te beginnen met adverteren op Facebook.

Ik ga u door elk van deze en je laten zien hoe makkelijk het is om alles stap voor stap instellen.

Een effectieve Facebook marketing campagne heeft-

1. Duidelijk omschreven doelen
2. E-mail autoresponder
3. Een boeiende aanbod
4. Een landing page

Zodra je die dingen in de plaats kun je beginnen met het opzetten van uw Facebook-advertenties.

Definiëren Doelen

Eerst moet u de doelstellingen van uw campagne te definiëren.

Dit gaat is afhankelijk van uw bedrijf, maar ik heb de meest effectieve manier om mensen te bereiken vinden is via de klassieke e-mail opt-in proces.

Toon bezoekers een dwingende aanbod, verzamelen van hun e-mailadres en dan de markt om ze met een e-mail autoresponder.

Ik heb gevonden als je probeert om mensen naar een product direct van de advertentie zelf te kopen is het veel lastiger om conversies te krijgen.

In plaats daarvan moet je kijken naar de lange termijn waarde van een e-mail abonnee.

Mijn Campagnedoelstellingen

Met dat in het achterhoofd gedefinieerd ik de doelen van mijn Facebook-reclamecampagne als volgt-

1. Verhoog e-mail abonnees
2. Verhoog Facebook-pagina houdt

Vrij ongecompliceerd echt

Het opzetten van mijn E-mail Auto Responder

Ik gebruikte Aweber om een ​​e-mail autoresponder die is ontworpen om mensen voortdurend bezig met mijn merk consequent extraheren waarde in de tijd te houden creëren.

Dit gebeurt in een aantal opzichten-

De eerste e-mail vraagt ​​mensen om verbinding te maken met mij op social media en zich voor te stellen - groeiende mijn social media volgende.

De tweede e-mail vraagt ​​mensen hoe ik ze kan helpen, Ik nodig ze uit om mij een vraag die ze willen op het forum vragen.

Dit creëert nieuwe user generated content op de site, ranking voor lange staart zoekwoorden. Het creëert ook een sterke relatie met de nieuwe abonnees, zelfs als ze niet een vraag stellen.

Daarna is de rest van de e-mail autoresponder stuurt 1 van mijn lessen uit de archieven elke week.

Dit betekent dat oude berichten worden altijd het verkrijgen van nieuwe verkeers-, nieuwe affiliate klikken, nieuwe sociale signalen en nieuwe reacties die helpen leiden tot een hogere zoekmachine rankings.

Ik heb ook een paar e-mails die uit te gaan om mensen te vragen wat ze willen / niet graag over de site en die tutorials ze zou willen dat ik volgend maken.

Die e-mails hebben meegeholpen om de blogs succes.

Klik op de afbeelding hieronder om de volledige reeks te zien-

Toe te kennen aan een e-mail Subscriber

Zoals je kunt zien op de bovenstaande, het is heel moeilijk om een ​​geld gebaseerde waarde op te zetten e-mail abonnees. Ze bieden zo veel meer waarde dan alleen affiliate klikt / verkoop.

Ik besloot dat de makkelijkste manier om een ​​waarde op een e-mail abonnees gezet is door het houden het simpel.

Opzichte van het voorgaande 90 dagperiode gebruiken Google Analytics om uit te werken wat % van het verkeer afkomstig van e-mail.

Kijk dan naar de totale inkomsten voor die 90 daagse periode met behulp van dat %. Tot slot deel dit door het aantal e-mail abonnees je hebt.

Dus bijvoorbeeld als je had-

• 40% bezoekers kwamen uit e-mail
• $10,000 winst
• 200 e-mail abonnees

De berekening zou er als volgt uitzien-

• 40% van $10,000 = $4,000
• $4,000 / 200 e-mail abonnees = $20 per abonnee

Met behulp van die berekening hierboven heb ik vastgesteld dat elke abonnee is de moeite waard $17.81 om me over 90 dagen.

Nu weet ik dat is geen exacte wetenschap en slechts een ruwe richtlijn die alleen neemt hoeveel geld u hebt gemaakt in aanmerking.

Wat het wel niet goed voor is allemaal van de extra waarde die je krijgt van de nieuwe volgers op social media, nieuwe user generated content, de relatie van het helpen van mensen op lange termijn, nieuwe sociale signalen op oude berichten & nieuwe reacties op oude berichten voor de volgende 12 maanden.

Die allemaal helpen groeien organisch bereiken van nog meer mensen naar beneden te duwen de e-mail betrokkenheid trechter.

Het creëren van een dwingende Aanbieding

In plaats van een bos van tijd iets unieks te bieden maken in ruil voor een gebruikers e-mailadres, Ik bracht tijd door te kijken naar wat de inhoud die ik al had.

Na het doorlopen van mijn archieven Ik koos een paar tutorials die ik kon omzetten in een PDF te gebruiken als het aanbod.

Ik uiteindelijk afgerekend op mijn top 100 zelfstudie die zou kunnen beroep doen op een waaier van publiek.

Het andere voordeel was dat bericht maakt een geweldige eerste indruk op nieuwe abonnees houden ze haakte in en de rest die zich bezighouden.

De snelste manier om een ​​oud bericht omzetten in een PDF is met de printvriendelijke extensie.

Dat was echt alles was er om het maken van de aanbieding!

Het creëren van de landing page

De landing page is een van de meest kritieke onderdelen van een campagne. Dit kan letterlijk maken of breken de hele campagne.

Als je een slecht presterende landingspagina je gaat branden door middel van geld sneller dan je kunt knipperen.

Ik gebruikte LeadPages aan creëer mijn landing page. Ze bieden gemakkelijk te beproefde sjablonen te wijzigen om ervoor te zorgen uw bestemmingspagina levert hoge succespercentages.

Ik heb samen een korte handleiding toont u hoe te gebruiken zetten LeadPages om het opzetten van je mobiele responsieve landing page, split tests en zelfs uw landing page te publiceren als een Facebook-tab.

Mijn Landing Page Design

Dit is de eerste landing page die ik heb gemaakt in LeadPages - het kostte me het beste deel van 5 minuten in elkaar te zetten.

Vrij duidelijk, eenvoudig & straight to the point.

Het opzetten van mijn Split Test

Om de campagne optimaliseren zoveel mogelijk besteed I 10 minuten het creëren van een paar van alternatieve landingspagina's te testen splitsen tegen de bovenstaande pagina.

Ik heb gesproken over het belang van split testen vóór en LeadPages maakt het heel eenvoudig om te doen.

Landing page Versie 2

Precies hetzelfde als het origineel een andere afbeelding achtergrond, behalve-

Landing page Versie 3

Precies hetzelfde als het origineel een andere afbeelding achtergrond, behalve-

Split Testresultaten

Alleen maar om het belang van de landingspagina's en split testen benadrukken wilde ik de resultaten van de split-test nu delen.

Hier is een screenshot uit LeadPages die u de prestaties van elke landing page boven-

Zoals je kunt zien het origineel is het omzetten op 38% terwijl versie 3 alleen omzetten van ten 33%. Dat maakt een enorm verschil op de onderste regel van de campagne.

Met deze gegevens in de hand kan ik de winnaar en split test die tegen compleet verschillende sjablonen te nemen, nieuwe achtergrondafbeeldingen of gewoon door het instellen van de kopie.

De 'Thank You' Pagina

Zodra een gebruiker de landingspagina heeft geraakt en ging hun e-mailadres, we nodig hebben om hen naar een laatste pagina op hun reis.

Over het algemeen gebruiken mensen de pagina 'Thank You' voor het leveren van het aanbod. Maar ik ben ook te gebruiken om nieuwe Facebook-abonnees te genereren & affiliate sales.

Dit is wat mijn 'Thank You' pagina eruit ziet-

Niets ingewikkeld, gewoon simpel & straight to the point!

Het creëren van uw Facebook Advertising Campaign

Nu hebben we alles wat we nodig hebben om onze Facebook reclame campagne te maken en beginnen met het genereren van nieuwe abonnees direct.

Alles wat we nu moeten doen is-

1. Maak een tracking pixel
2. Maak campagne op Facebook
3. Maak Facebook advertenties

Zodra dat is gebeurd vind je alles hebt wat je nodig hebt om een ​​hoog presterende Facebook marketing campagne orkestreren!

Creëren van de Tracking Pixel

Facebook laat je maak een tracking pixel die u kunt plaatsen op elke pagina die u wilt.

Dan hoeft u alleen maar de tracking pixel code te kopiëren naar uw 'Thank You' pagina of wat het ook is dat u wilt volgen.

Een korte opmerking, U kunt de tracking pixel code bewerken op een waarde die wordt gerapporteerd aan Facebook omvatten-

fb_param.value = '0.00';
fb_param.currency = 'USD';

U kunt wijzigen dat de waarde van elke nieuwe e-abonnee / conversie. Dus elke keer dat iemand uw Facebook-advertentie en bekeerlingen klikt, het wordt gemeld in de back-end van Facebook.

Soms is dit niet al te werken, bijvoorbeeld op basis van Facebook had ik 456 nieuwe abonnees - maar er waren eigenlijk 496 in Aweber dus dit gewoon gebruiken als leidraad.

Het creëren van een Facebook Advertising Campaign

Als je het maken van uw campagne & advertenties moet u ervoor zorgen dat u gebruik maakt van de Vermogen Editor.

Dit is veel gemakkelijker om mee te werken dan de standaard interface en geeft u veel meer controle over de dingen.

Ik heb een korte video die laat zien hoe u uw eerste campagne op Facebook met de power-editor gemaakt-

Het creëren van Facebook Ads

Zodra u uw Facebook-reclamecampagne hebt gemaakt die u nodig hebt om een ​​aantal advertenties te creëren.

Dit is echt makkelijk te doen en ik stel voor dat je het creëren van een paar verschillende advertenties waarbij verschillende doelgroepen om het beste testen welke werkt.

Leer hoe u dat allemaal en nog veel meer doen met deze video-

Mijn Facebook Advertising Campaign Resultaten

Ik setup 2 aparte Facebook campagnes doorbrengen van een totaal van $599.91 genereren totaal $17,204.46 gebaseerd op een e abonnees $17.81 waarde.

Campagne #1 Details

Ik alles ingesteld zoals hierboven en doelgerichte 4 ander publiek types - bloggen, blogspot, wordpress & mensen die mijn concurrenten had vond.

Ik heb 3 verschillende advertenties voor elk van de 4 publiek om te zien welke advertentie het beste omgebouwd voor welke doelgroep.

Deze zijn wat de 3 advertenties eruit - AD1, AD2 & AD3.

Campagne #1 Prestatie

Deze tabel geeft een overzicht van de prestaties van elke advertentie en de campagne als geheel-

De $300 besteden geleid-

• 496 nieuwe abonnees
• 200 nieuwe Facebook-pagina houdt

Waardoor voor een totaal nieuwe abonnee waarde van $8,883.76 of 2,851% ROI.

Campagne #2 Details

Precies hetzelfde als de vorige campagne behalve deze keer-

• Ik nam de best presterende advertentie uit de vorige campagne (AD2) & aangemaakt 2 nieuwe advertenties (AD4 & AD5)
• Ik nam de best presterende LeadPages landing page van de vorige campagne & aangemaakt 2 nieuwe variaties
• Ik voegde 2 nieuw publiek - mensen die geïnteresseerd zijn in SEO & mensen het bijwonen van internet marketing conferenties

Ik was op zoek om de conversie te verhogen, terwijl het bereiken van een nieuw publiek op hetzelfde moment.

Dit is wat de 3 advertenties leek, AD2, AD4 & AD5-

Campagne #2 Prestatie

Deze tabel geeft een overzicht van de prestaties van elke advertentie en de campagne als geheel-

De $299.91 besteden geleid-

• 470 nieuwe abonnees
• 172 nieuwe Facebook-pagina houdt

Waardoor voor een totaal nieuwe abonnee waarde van $8,370.70 of 2,691% ROI.

Zoals je kunt zien dat ik in staat was om de kosten per klik te verminderen en de click through rate.

Maar de kosten per lead was hoger als de nieuwe landingspagina ontwerpen niet echt uit te werken.

Maar dat betekent niet dat ik nu al de gegevens die ik nodig te fine-tunen van de gehele trechter begin tot eind!

Het samenstellen

Dus daar heb je het, hoe om te adverteren op Facebook stap voor stap! Facebook marketing kan niet echt makkelijker dan dat!

Er zijn veel verschillende manieren voor u om te profiteren van Facebook reclame te nemen. Het bouwen van uw e-mail lijst is slechts een van hen.

Neem wat je hier hebt geleerd en creatief met je eigen campagnes!

Alles wat je nodig hebt is een dwingende aanbod, een goede landing page en een e-mail autoresponder aan de slag!

Als u een extra tip & trucs laat het me weten in de comments!

Oorspronkelijke artikel geplaatst op de MatthewWoodward blog.

OntmoetenMatthew Woodward

Bekroonde blogger. Leer hoe je een top te bouwen 100 blog met hem hier: http://www.matthewwoodward.co.uk/top100/.