Social Media Marketing for Business

Je ai passé une bonne quantité de temps à apprendre comment faire de la publicité sur Facebook correctement avec la génération de leads à l'esprit dans le cadre de ma stratégie plus large de marketing des médias sociaux.

Je ai passé une bonne partie de la trésorerie expérimenter avec cela et aujourd'hui, je vais partager tout ce que je ai appris avec vous, étape par étape!

Ce que vous apprendrez

• Les détails complets de ma 2,691% & 2,851% ROI des campagnes Facebook
• Comment créer & commercialiser une offre sur Facebook
• Comment installer & pages de destination de Split test
• Comment configuration Facebook campagnes publicitaires
• Comment suivre & optimiser vos campagnes

Débuter avec Facebook Publicité

Il ya quelques choses que vous aurez besoin pour commencer avec de la publicité sur Facebook.

Je vais vous prendre par chacun d'eux et de vous montrer comment il est facile de tout mettre en place étape par étape.

Une campagne efficace de marketing Facebook a-

1. Objectifs clairement définis
2. Email répondeur automatique
3. Une offre très attractive
4. Une page d'atterrissage

Une fois que vous avez ces choses en place, vous pouvez commencer à mettre en place vos annonces Facebook.

La définition des objectifs

Vous devez d'abord définir les objectifs de votre campagne.

Cela va varier en fonction de votre entreprise, mais je ai trouvé le moyen le plus efficace pour atteindre les gens est par l'intermédiaire du e-mail opt-in processus classique.

Montrer aux visiteurs une offre très attractive, recueillir son adresse email, puis le marché à eux avec un répondeur automatique de courriel.

Je ai trouvé si vous essayez d'amener les gens à acheter un produit directement à partir de l'annonce elle-même, il est beaucoup plus difficile à obtenir des conversions.

Au lieu de cela, vous devriez être à la recherche à la valeur à long terme d'un courriel abonné.

Mes Objectifs de la campagne

Avec cela à l'esprit, je ai défini les objectifs de ma campagne de publicité Facebook comme suit-

1. Augmenter abonnés par courriel
2. Augmenter page Facebook goûts

Assez simple vraiment

Configuration de Mon Email répondeur automatique

Je avais l'habitude Aweber pour créer un répondeur automatique d'email qui est conçu pour garder les gens en permanence en prise avec ma marque extraire constamment de la valeur au fil du temps.

Elle le fait en un certain nombre de façons-

Le premier e-mail demande aux gens de se connecter avec moi sur les médias sociaux et de se présenter - la croissance de mon médias sociaux suivante.

Le deuxième courriel demande aux gens comment je peux les aider, Je les invite à me poser toutes les questions qu'ils veulent sur le forum.

Cela crée nouvel utilisateur contenu généré sur le site, classement pour mots clés longue queue. Il crée également une relation forte avec de nouveaux abonnés, même se ils ne demandent pas une question.

Après que le reste du répondeur automatique de courrier électronique envoie 1 de mes tutoriels provenant des archives chaque semaine.

Cela signifie anciens messages sont toujours obtiennent nouveau trafic, nouvelles clics d'affiliation, nouveaux signaux sociaux et les nouveaux commentaires qui aident à entraîner une hausse des classements de recherche.

Je ai aussi quelques courriels qui sortent demander aux gens ce qu'ils aiment / ne aiment pas sur le site et qui tutoriels qu'ils aimeraient que je fasse prochaine.

Ces courriels ont contribué à façonner le succès des blogs.

Cliquez sur l'image ci-dessous pour voir la séquence complète-

Mettre une valeur sur un Email Subscriber

Comme vous pouvez le voir de ce qui précède, il est assez difficile de mettre une valeur basée de l'argent sur abonnés par courriel. Ils offrent beaucoup plus de valeur que tout affilié clique / vente.

Je ai décidé que la meilleure façon de mettre une valeur sur un abonnés d'email est de garder les choses simples.

Au cours de la précédente 90 période de jours utiliser Google Analytics pour travailler sur ce % du trafic provenait email.

Ensuite, regardez la rémunération totale pour que 90 période de jour en utilisant ce %. Enfin le diviser par le nombre d'abonnés que vous possédez.

Ainsi, par exemple si vous aviez-

• 40% visiteurs sont venus de courriel
• $10,000 bénéfice
• 200 abonnés par courriel

Le calcul devrait ressembler à ceci-

• 40% de $10,000 = $4,000
• $4,000 / 200 abonnés email = $20 par abonné

En utilisant ce calcul ci-dessus, je ai déterminé que chaque abonné vaut $17.81 me cours 90 journées.

Maintenant, je sais ce ne est pas une science exacte et fournit juste une indication grossière et ne prend combien d'argent vous avez fait en compte.

Qu'est-ce qu'il ne tient pas compte est la totalité de la valeur supplémentaire que vous obtenez de nouveaux adeptes sur les médias sociaux, nouvelle user generated content, la relation à long terme d'aider les gens, nouveaux signaux sociaux sur les anciens posts & nouveaux commentaires sur les anciens posts pour la prochaine 12 mois.

Tout cela vous aider à développer organiquement atteindre encore plus de gens à faire baisser le email engagement entonnoir.

Création d'une offre très attractive

Au lieu de dépenser un tas de temps à créer quelque chose d'unique à offrir en échange d'une adresse électronique des utilisateurs, Je ai passé du temps à chercher à ce que je avais déjà contenu.

Après être passé par mes archives je ai choisi quelques tutoriels que je pouvais convertir en un fichier PDF à utiliser comme l'offre.

Je ai finalement installé sur mon haut 100 tutoriel qui pourrait faire appel à un éventail d'auditoires.

L'autre avantage, ce est que après fait une bonne première impression sur les nouveaux abonnés en les gardant accrochés et se sont engagés tout au long.

La meilleure façon de convertir un ancien poste dans un PDF est avec le imprimer l'extension sympathique.

Ce était vraiment tout ce qu'il était à la création de l'offre!

Création de la page d'atterrissage

La page d'atterrissage est une des parties les plus critiques de toute campagne. Cela peut littéralement faire ou défaire toute la campagne.

Si vous avez une page d'atterrissage performant pauvres, vous allez brûler par l'argent plus vite que vous pouvez clignoter.

Je avais l'habitude d'LeadPages Créer ma page d'atterrissage. Ils fournissent facile à modifier les modèles testés de temps pour assurer votre page de destination fournit des taux de conversion élevés.

Je ai mis en place un rapide tutoriel vous montrant comment utiliser LeadPages pour configurer votre page de destination mobile spécifique, des tests fractionnés et même publier votre page de destination comme un onglet Facebook.

Ma page d'atterrissage de conception

Ce est la première page d'atterrissage je ai créé en LeadPages - il m'a fallu la meilleure partie de 5 afin d'assembler minutes.

Assez clair, simple & droit au but.

Configuration de mon test de Split

Afin d'optimiser la campagne autant que possible, je ai passé 10 minutes créant un couple de pages de destination alternatives pour diviser épreuve contre la page ci-dessus.

Je ai parlé l'importance de split testing avant et LeadPages rend vraiment facile à faire.

Landing page Version 2

Exactement le même que l'original, sauf une image de fond différente-

Landing page Version 3

Exactement le même que l'original, sauf une image de fond différente-

Résultats de Split essai

Juste pour souligner l'importance de pages d'atterrissage et split testing je voulais partager les résultats de l'essai fendu maintenant.

Voici une capture d'écran LeadPages vous montrant la performance de chaque page de destination ci-dessus-

Comme vous pouvez voir l'original est de convertir au 38% tandis que la version 3 est seulement à convertir 33%. Cela fait une énorme différence sur la ligne de fond de la campagne.

Avec ces données en main, je peux prendre le gagnant et un test contre la scission qui complètement différents modèles, nouvelles images de fond ou tout simplement en ajustant la copie.

La page «Merci»

Une fois qu'un utilisateur a frappé la page d'atterrissage et est entré leur adresse e-mail, nous devons les prendre à une page finale dans leur voyage.

Généralement, les gens utilisent la page «Merci» pour délivrer l'offre. Mais je suis aussi l'utiliser pour générer de nouveaux abonnés Facebook & ventes des sociétés affiliées.

Ce est ce que ma page 'Merci' ressemble-

Rien de bien compliqué, tout simple & droit au but!

Création de votre campagne de publicité Facebook

Maintenant, nous avons tout ce qu'il faut pour créer notre campagne de publicité Facebook et commencer à générer de nouveaux abonnés instantanément.

Tout ce que nous devons faire maintenant est-

1. Créez un pixel de tracking
2. Créez campagne sur Facebook
3. Créer des annonces Facebook

Une fois que ce est fait, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour orchestrer une campagne de marketing très performant Facebook!

Création Le suivi Pixel

Facebook vous permet de créer un pixel de tracking que vous pouvez placer sur ne importe quelle page vous voulez.

Ensuite il vous suffit de copier le code de suivi de pixel à votre page «Merci» ou quoi que ce soit que vous souhaitez suivre.

Une note rapide, vous pouvez modifier le code de suivi de pixel à inclure une valeur qui obtient signalé à Facebook-

fb_param.value = '0,00';
fb_param.currency = 'USD';

Vous pouvez modifier que pour être la valeur de chaque nouvel e-mail l'abonné / conversion. Donc, chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce et convertit Facebook, il obtient signalé dans l'extrémité arrière de Facebook.

Parfois, cela ne fonctionne pas bien, par exemple selon Facebook, je ai eu 456 nouveaux abonnés - mais il y avait effectivement 496 dans Aweber si juste l'utiliser comme une ligne directrice.

Création d'une campagne Facebook Publicité

Lorsque votre création de votre campagne & annonces vous devez vous assurer que vous utilisez le Puissance éditeur.

Ce est beaucoup plus facile à travailler que l'interface standard et vous donne beaucoup plus de contrôle sur les choses.

Je ai créé une vidéo rapide vous montrant comment créer votre première campagne sur Facebook en utilisant l'éditeur de puissance-

Création Facebook Ads

Une fois que vous avez créé votre campagne de publicité Facebook, vous devez créer quelques annonces.

Ce est vraiment facile à faire et je vous suggère de créer un couple de différentes annonces ciblant différents publics pour tester ce qui fonctionne le mieux.

Apprenez à faire tout cela et plus encore avec cette vidéo-

Mes Facebook CAMPAGNE PUBLICITAIRE Résultats

Configuration I 2 Facebook campagnes distinctes dépenser un total de $599.91 générer un total de $17,204.46 Basé sur un abonnés par courriel $17.81 valeur.

Campagne #1 Détails

Je ai mis tout en place comme ci-dessus et ciblée 4 différents types d'audience - blogs, blogspot, wordpress & des gens qui avaient aimé mes concurrents.

Je ai créé 3 Annonces différents pour chacun des 4 au public de voir qui annonce converti mieux pour quel public.

Ce est ce que la 3 annonces ressemblent - AD1, AD2 & AD3.

Campagne #1 Performance

Ce tableau résume les performances de chaque annonce et la campagne dans son ensemble-

Le $300 Passez entraîné-

• 496 nouveaux abonnés
• 200 nouvelle page aime Facebook

Faire pour un total de nouvelle valeur d'abonné $8,883.76 ou 2,851% ROI.

Campagne #2 Détails

Exactement la même chose que la campagne précédente sauf que cette fois-

• Je ai pris la meilleure annonce l'exécution de la campagne précédente (AD2) & établi 2 nouvelles annonces (AD4 & AD5)
• Je ai pris la page d'atterrissage de LeadPages performants meilleur de la campagne précédente & établi 2 nouvelles variantes
• Je ai ajouté 2 de nouveaux publics - les personnes intéressées dans le référencement & personnes participant à des conférences de marketing internet

Je cherchais à augmenter la conversion tout en atteignant de nouveaux publics en même temps.

Ce est ce que le 3 annonces ressemblaient, AD2, AD4 & AD5-

Campagne #2 Performance

Ce tableau résume les performances de chaque annonce et la campagne dans son ensemble-

Le $299.91 Passez entraîné-

• 470 nouveaux abonnés
• 172 nouvelle page aime Facebook

Faire pour un total de nouvelle valeur d'abonné $8,370.70 ou 2,691% ROI.

Comme vous pouvez le voir, je étais en mesure de réduire le coût par clic et d'augmenter le taux de clic.

Cependant, le coût par le plomb était plus élevé que les nouvelles conceptions de la page de destination ne ont pas vraiment travailler sur.

Mais cela ne signifie que je ai maintenant toutes les données dont je ai besoin pour affiner la fin de l'entonnoir ensemble pour mettre fin à!

Récapitulation

Donc là vous l'avez, comment faire de la publicité sur Facebook, étape par étape! Facebook marketing peut pas vraiment être plus facile que celle!

Il ya beaucoup de différentes façons pour vous de profiter de la publicité sur Facebook. Construire votre liste d'email est juste l'un d'eux.

Prenez ce que vous avez appris ici et d'être créatif avec vos propres campagnes!

Tout ce que vous avez besoin est une offre très attractive, une bonne page d'atterrissage et un email répondeur pour commencer!

Si vous avez des pourboire supplémentaire & astuces laissez-moi savoir dans les commentaires!

Article original publié sur le blog MatthewWoodward.

RencontrerMatthew Woodward

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