Jestem doświadczonym dyrektor marketingu. Poszedłem do college'u Ivy League, posiada dyplom MBA z Wharton, służył przez wiele lat jako wspólnej organizacji rynku wydawcy mld dolarów, a ostatnio, służył jako CMO poważnej doradztwa technologicznego.

Jeszcze kilka lat temu, Jestem na dobrej drodze, aby stać się nieaktualne. Widzisz, prawie wszystko Nauczyłem, tak, i doświadczenie w marketingu jest nie tak. Byłem analogowy w cyfrowy świat. Mam tendencję do bardziej kreatywne niż analityczna. Content marketing ledwo na moim radarze, nie mówiąc już o zawartości najlepszych praktyk marketingowych.

Być może stało się to, co Brian Halligan, Prezes HubSpot za, nazywa "Press Release wspólnej organizacji rynku" - rodowodem, siwy, i już nie ma znaczenia w świecie marketingu góry nogami. I naprawdę nie rozumiem TO, łącząc strategie, web analytics, lub blogowanie. Mój zespół marketingu zaczął mówić językiem nie rozumiałam. Czułem się coraz mniej istotne, są docierane przez młodszych cyfrowych tubylców.

Wydostać się z mojej strefy komfortu

I przez sześć lat w branży wydawniczej, pozostawiając w 2000 tak jak cyfrowy druk zaczęły wypierać. W publikacji, Widziałem mój udział facetów sprzedaży reklam - Willy Lomans wydania, roznosić ostatnich kwestii swoich cennych czasopism. Wiedziałem, że ci faceci byli dinozaury, i że wymieranie było tylko kilka lat z dala. Ale oczywiście były zmiany dzieje się o wiele szybciej, niż kiedykolwiek, że to możliwe.

Jak zmiany w sprzedaży pojawiły się i przyspieszone, Widziałem analogię do publikacji. Marketing także "fotografii cyfrowej." Ludzie, którzy nie byli w stanie się rozwijać znikały.

Jeszcze bardziej fascynujące: Treść stawała paliwa błyszczące nowy silnik Marketing w. Wszystkie lekcje nauczyłem wydawniczą - przede wszystkim, krytyczna wartość wielkiej treści - nagle istotne dla marketingu jako całość. "Myśl jak wydawca" stawała się następna nowa rzecz dla marketerów.

W mojej podróży z omszały marketingowiec do nowoczesnego marketingu, Dowiedziałem się pięć dużych lekcji na temat treści marketingowych najlepszych praktyk, które chciałbym podzielić.

1. Nie ma zastąpić robi

Jedynym sposobem, aby stać się nowoczesnym marketingu jest to zrobić. Teraz, Piszę moje posty na blogach i prezentacje. Jestem aktywny na Twitterze. Staram się nowe aplikacje i narzędzia, cały czas. Jestem zaangażowany w naszych decyzjach treści i programów pielęgnacji ołowiu. Zaufaj mi - nie jestem maniakiem. Przyzwyczajenie się nowych technologii, strony, aplikacje, i zachowania nie przyszła do mnie naturalnie. Ale, więcej zrobić, lepiej dostać. Po pewnym punkcie, staje się częścią tego, kim jesteś.

Istnieje wiele organizacji rynków, z śliskich prezentacji PowerPoint mówią o nowym marketingu. Znacznie mniej to robią. Zasada wykonawcami.

2. Ucz się od najlepszych - ludzi z przodu

Spotkałem kilka niesamowitych ludzi na mojej drodze - Josh Bernoff i George Colony (Forrester Research); Charlene Li i Jeremiasz Owyang (Wysokościomierz); David Meerman Scott, Ann Handley, i CC Chapman (Autorzy); David Reibstein (Wharton School); i Joe Czernow (Kinvey), m.in..

Moje "nauczycieli" akcja dwie istotne cechy:

Są chętnych ryzyka: Przykładowo, Zacząłem pracować z Joshem i Charlene na co później się bestsellerze "Fala denna"Powrotem 2006, gdy kilka osób myśli media społeczne było więcej niż przechodzącej bryzy hype. Ci faceci położyć duży udział w ziemię w bardzo wczesnych dni od mediów społecznościowych. Stworzyli oni atrakcyjne ramy i studia przypadków, aby udowodnić swoją wartość.

Ich pasja jest zaraźliwa: Oni kochają to co robią i doprowadzić do niej niezwykłą energię. Pamiętam szczególnie niezapomniany obiad z David Meerman Scott w indyjskiej restauracji. David udało się jednocześnie kształcić mi o kuchni indyjskiej i aplikacji opartych na lokalizacji w jego iPhone. Pomysły i pasja Dawida do sprzedaży w czasie rzeczywistym i treści dotykowym wszystko zrobić w marketingu.

Chcę podziękować każdemu z nich, i wiele innych, za pokazanie mi drogę do nowoczesnego marketingu. Teraz znajdź własne nauczycieli.

3. Nie bój się błędów - są szanse, aby dowiedzieć się,

Pamiętam George Colony pyta mnie, czy powinien on blog. To było w 2007. Moja odpowiedź prześladuje mnie do dziś: "George, jesteś CEO Forrester. Powinien być uruchomiony firmę, Nie blogów. Jest to uciążliwe. "Z perspektywy czasu, jest wśród najgorszych porad, jakie kiedykolwiek danym. Szczęśliwie, George miał mądrość, aby rozpocząć prawo blogu po opuszczeniu Forrester. To świetny blog, też - i blogowanie jest częścią jego pracy.

To właśnie z tego błędu, że zdałem sobie sprawę, moc poszczególnych głosów, i że blog jest centralne do treści i strategii wyszukiwania.

Mam szczęście, zbyt, aby pracowały dla prezesów, którzy są fajne z moich błędów - tych, którzy rozumieją, że podejmowanie ryzyka jest niezbędna i że nie wszystkie zagrożenia spłacić. I produkowane karty graficznej wakacje zeszłym roku, że było tak źle, że wyciągnął go po tym, jak pchnął go po prostu 10 procent naszej bazie danych. Wynająłem kreatywne biuro, które mogą stworzyć tylko frazesy. Kiedy popełniamy błędy, Nie je pochować. Sprowadzę je do mojego zespołu, powiedz im "zawiedli" (kochają tę część!), i omówić to, co się stało i co dowiedzieliśmy się,. Analizujemy także nasze sukcesy w szczegółach: Dlaczego było to tak udane? Jak możemy zrobić więcej w tym?

4. "Kiedy idziesz do pizzerii, nie zamówić obwarzanek "

Nowoczesny sprzedawca puszcza jakiś kontrolą. Kiedy pracuję z nowej agencji lub partnera, Nie skali mikro jak kiedyś - Zgadzam się, że każdy wnosi unikalną perspektywę, i chcę, aby uczcić tę perspektywę, Nie rozcieńczać go.

Najlepszym przykładem jest EloquaJest współpraca z agencją kreatywną, JESS3. Ludzie w JESS3 są mistrzami w wizualizacji danych i interaktywnych doświadczeń, i Eloqua wybiera projekty, w tym słodkim miejscu. Moje dzieci powiedział mi kiedyś,, "Kiedy idziesz do pizzerii, nie zamówić obwarzanek. "pizza miejsce jest pasjonatem pizzę i bardzo duże doświadczenie w tworzeniu go. Jasne, może to sprawi, że bajgiel. Ale dlaczego nie chcesz jednego?

Zdobądź jak najwięcej z partnerami ufając ich instynkty i uczenia się od nich.

5. Wydostać się z "maską

Wcześniej w swojej karierze, Chciałem powtórzyć dawne sukcesy poprzez zatrudnianie ludzi Pracowałem z powodzeniem w poprzednich miejsc pracy. I nie rób tego więcej. Jestem mniej zainteresowani replikacji dotychczasowe sukcesy niż w znalezieniu nowego sukcesu. Teraz, Chciałbym zatrudnić tubylców cyfrowych i ludzi z różnych środowisk,. Lubię próbować nowych technologii i agencji, które są mniejsze niż w przypadku wielu organizacji rynku okazały by znaleźć akceptowalne.

Widzisz, rzeczy, które sprawiły, że sukces w przeszłości nie zawsze są rzeczy, które zapewnią mi sukces. Trzeba znaleźć nowe pomysły, ludzie, technologie, i partnerów, że można dostać się do następnego poziomu. Aby to zrobić, należy zbadać poza zaciszu własnego 'kapturem.

Moje przejście nie jest skończona. Niedawno stał WOR innej firmy technologicznej i jestem pewien, że się wiele nowych błędów - i będę dalej rozwijać się jako marketingowiec, w rezultacie.

Jak ewoluuje marketingowych, tak też musi CMO. Mam nadzieję, że zbliżasz swoją podróż z otwartymi oczami i entuzjazmem dziecka. To dużo więcej zabawy w ten sposób.

Jest jeszcze czas, aby uzyskać większą wiedzę na temat zmieniających oblicze marketingu treści z dzisiejszych udanych WOR. Zarejestruj się już teraz, aby uczestniczyć Content Marketing Świat 2013.

SpotkaćBrian Kardon

O autorze >> Brian Kardon jest CMO Kratowe Silniki, Firma, która ma zastosowanie Big Data do sprzedaży i marketingu. Jest on odpowiedzialny za pozycjonowanie firmy na rynku, generowanie popytu, że przywództwo, i zintegrowanego marketingu. Przed Lattice, Brian był motorem gwałtownego rozwoju i przywództwa Eloqua w sektorze zarządzania wydajnością przychody. Przed Eloqua, Brian był dyrektor ds strategii i marketingu w firmie Forrester Research. Śledź Brian na Twitterze bkardon.

Oryginalny artykuł >> Content Marketing Best Practices: 5 Wskazówki dotyczące wspólnej organizacji rynku współczesnym