Ik ben een doorgewinterde chief marketing officer. Ik ging naar een Ivy League college, heeft een MBA van de Wharton, diende vele jaren als CMO van een miljard dollar uitgever, en het meest recent, diende als CMO van een belangrijke technologische consultancy.

Nog maar een paar jaar geleden, Ik was goed op weg om aan het verouderen. Zie je, bijna alles wat ik geleerd, deed, en ervaren als marketeer verkeerd was. Ik werd analoog in een digitale wereld. Ik had de neiging creatiever dan analytisch te zijn. Content marketing was nauwelijks op mijn radarscherm, laat staan ​​content marketing best practices.

Misschien had ik geworden wat Brian Halligan, CEO HubSpot's, noemt een "persbericht GMO" - met stamboom, grijze haren, en niet meer relevant in een marketing wereld op zijn kop. Ik echt niet begrijpen DEZE, aaneenschakelingsstrategieën, web analytics, of bloggen. Mijn marketing team begon aan een taal die ik niet begreep spreken. Ik voelde me steeds minder relevant, wordt omspoeld door jongere digital natives.

Om uit mijn comfort zone

Ik heb zes jaar in de uitgeverij, verlaten in 2000 net zoals digitale begon te printen verdringen. In het publiceren, Ik had mijn deel van de advertentie verkoop jongens gezien - de Willy Lomans van uitgeverij, uitvoering rond de meest recente nummers van hun dierbare tijdschriften. Ik wist dat deze jongens waren dinosauriërs, en dat uitsterven was slechts een paar jaar weg. Maar natuurlijk veranderingen waren zo veel sneller dan ik ooit voor mogelijk had gehouden gebeurde.

Als de veranderingen in marketing ontstaan ​​en versneld, Ik zag de analogie met het publiceren. Marketing is ook "digitaal te gaan." Mensen die niet in staat om te evolueren verdwenen waren.

Nog boeiender: Content was steeds de brandstof van glanzende nieuwe engine marketing's. Alle lessen die ik heb geleerd in de uitgeverij - vooral, de kritische waarde van de grote inhoud - waren opeens relevant voor marketing als een geheel. "Denk als een uitgever" was steeds de volgende nieuwe ding voor marketeers.

In mijn reis van bemoste marketeer aan de moderne marketeer, Ik leerde vijf grote lessen over content marketing best practices die ik zou willen delen.

1. Er is geen substituut voor het doen van

De enige manier om een ​​moderne marketeer is om het te doen. Nu, Ik schrijf mijn eigen blog posts en presentaties. Ik ben actief op Twitter. Ik probeer nieuwe apps en instrumenten de hele tijd. Ik ben bezig met al onze content beslissingen en-lead nurturing programma. Geloof me - ik ben geen geek. Getting comfortabel met nieuwe technologieën, plaatsen, apps, en gedrag niet vanzelf naar mij. Maar, hoe meer je het doet, hoe beter je wordt. Na een bepaald punt, wordt het een deel van wie je bent.

Er zijn tal van GMO's met gelikte PowerPoint-presentaties over nieuwe marketing. Veel minder doen het. Doeners regel.

2. Leren van de beste - de mensen in het bijzijn

Ik heb een aantal fantastische mensen ontmoet op mijn reis - Josh Bernoff en George Colony (Forrester Research); Charlene Li en Jeremiah Owyang (Altimeter); David Meerman Scott, Ann Handley, en CC Chapman (auteurs); David Reibstein (De Wharton School); en Joe Chernov (Kinvey), onder andere.

Mijn "leraren" deel twee belangrijke kwaliteiten:

Ze zijn risiconemers: Bijvoorbeeld, Ik begon te werken met Josh en Charlene op wat later de bestseller geworden "Groundswell"Terug 2006, toen weinig mensen dachten dat sociale media was meer dan een passerende bries van hype. Deze jongens zet een grote paal in de grond in de zeer vroege dagen van sociale media. Ze ontwikkelden dwingende kaders en case studies om zijn waarde te bewijzen.

Hun passie is besmettelijk: Ze houden van wat ze doen en brengen buitengewone energie om het. Ik herinner me een bijzonder gedenkwaardige lunch met David Meerman Scott in een Indiaas restaurant. David geslaagd om tegelijk te voeden me over de Indiase keuken en location-based apps op zijn iPhone. David's ideeën en passie voor real-time marketing en inhoud tintje alles wat ik doe als marketeer.

Ik wil ieder van hen te bedanken, en vele anderen, voor het tonen van me de weg naar de moderne marketing. Ga nu je eigen leraren.

3. Niet bang voor fouten - ze zijn kansen om te leren

Ik herinner me George Colony vraagt ​​me of hij zou blog. Dit was in 2007. Mijn antwoord achtervolgt me tot op de dag: "George, je bent de CEO van Forrester. Je moet het uitvoeren van het bedrijf, niet bloggen. Het is een afleiding. "Achteraf, Dit is een van de slechtste advies dat ik ooit heb gezien. Gelukkig, George had de wijsheid om een ​​blog te beginnen rechts nadat ik Forrester links. Het is een geweldige blog, ook - en bloggen is deel van zijn werk.

Het is vanuit deze fout die ik kwam aan de macht van individuele stemmen te realiseren, en dat een blog staat centraal in uw inhoud en zoekstrategie.

Ik heb het geluk, ook, te hebben gewerkt voor CEO's die zijn cool met mijn fouten - zij die dat risico's begrijpen is essentieel en dat niet alle risico's af te betalen. Ik produceerde een video vakantiekaart vorig jaar dat zo slecht dat ik trok het was nadat we het gewoon had geduwd 10 procent van onze database. Ik huurde een creatief bureau dat alleen clichés kon creëren. Als ik fouten maken, Ik ze niet begraven. Ik breng ze naar mijn team, vertel hen "Ik messed up" (ze houden van dat deel!), en bespreken we wat er is gebeurd en wat we geleerd hebben. We analyseren ook onze successen in detail: Waarom was dit zo succesvol? Hoe kunnen we meer van dit te doen?

4. "Als je naar een pizza plaats, heb een bagel "niet te bestellen

Een moderne marketeer laat gaan van enige controle. Als ik werk met een nieuw agentschap of partner, Ik denk niet micromanagen zoals ik vroeger - ik accepteren dat elk brengt een uniek perspectief, en ik wil dat perspectief te vieren, niet verdunnen.

Het beste voorbeeld is Eloqua'S samenwerking met creatief bureau, JESS3. De mensen van JESS3 zijn meesters in het data visualisatie en interactieve ervaringen, en Eloqua kiest voor projecten in die sweet spot. Mijn kinderen vertelde me eens, "Als je naar een pizza plaats, heb een bagel niet bestellen. "De pizza plaats is over pizza gepassioneerd en is zeer ervaren in het maken van het. Zeker, dat je zou kunnen maken een bagel. Maar waarom zou je er een wilt?

Haal het meeste uit uw partners door te vertrouwen op hun instincten en van hen te leren.

5. Ga uit van de 'hood

Eerder in mijn carrière, Ik wilde successen uit het verleden te herhalen door het inhuren van mensen die ik had met succes in voorgaande banen gewerkt met. Ik denk niet dat meer doen. Ik ben minder geïnteresseerd in het repliceren van het verleden succes dan in het vinden van nieuw succes. Nu, Ik wil graag de digitale autochtonen en mensen met verschillende achtergronden te huren. Ik wil nieuwe technologieën en agentschappen die minder zijn bewezen dan veel GMO zou aanvaardbaar vinden proberen.

Zie je, de dingen die me succes in het verleden zijn niet noodzakelijk de dingen die me succes zal houden. Je nodig hebt om nieuwe ideeën te vinden, mensen, technologieën, en partners die kan je naar het volgende niveau. Om dat te doen, je hebt om te verkennen buiten het comfort van uw 'hood.

Mijn overgang is nog niet voorbij. Ik werd onlangs CMO van een andere technologie bedrijf en ik weet zeker dat ik zal tal van nieuwe fouten te maken - en ik zal blijven groeien als marketeer, als resultaat.

Als marketing evolueert, zo ook moet de GMO. Ik hoop dat u uw eigen reis te benaderen met de open ogen en het enthousiasme van een kind. Het is een stuk leuker op die manier.

Er is nog tijd om meer inzicht in de veranderende gezicht van content marketing van de huidige succesvolle GMO krijgen. Registreer nu om Content Marketing Wereld wonen 2013.

OntmoetenBrian Kardon

Over de auteur >> Brian Kardon is de CMO van Lattice Motoren, een bedrijf dat Big Data is van toepassing op de verkoop en marketing. Hij is verantwoordelijk voor het bedrijf de marktpositionering, genereren van vraag, thought leadership, en geïntegreerde marketing. Voorafgaand aan Lattice, Brian was een drijvende kracht achter de explosieve groei en leiderschap Eloqua in het beheer sector omzetontwikkeling. Voordat Eloqua, Brian was chief strategy en marketing officer bij Forrester Research. Volg Brian op Twitter bkardon.

Oorspronkelijke artikel >> Content Marketing Best Practices: 5 Tips voor de Moderne GMO