当运行一个赠品, 无论是通过自己的网站或通过第三方, 你需要有一组记预定的目标，让你有一个明确的路线图，以取得成功.

这里有 8 提示，帮助您充分利用运行的赠品.

1. 设定目标确定的投资回报率

首先, 什么是你希望得到运行的赠品出? 你想为你的品牌更多的曝光, 更多的销售, 在Facebook上更喜欢, 或在Twitter上的追随者? 你必须进入你的推广与预定目标, 这样，当它结束你能够 测量 它的成功. 我看到有一点没有预定的目标运行赠品的方式有太多的公司. 当一切都说过和做过, 他们最终感觉就像他们得到了什么出来呢, 除了它是一些“有趣”的营销策略.

要设定目标并跟踪他们, 你可以做一些简单，只要打开一个Excel电子表格在运行前，赠品, 创造你想要设置的目标清单.

2) 销售? 可能不会…

当运行一个赠品, 要明白，你最有可能将不会看到销售涌入是重要的. 您可能会得到一些销售, 但在运行时的赠品不是让你的销售头号目标. 我已经与许多公司衡量其赠品的成功基础上，他们收到的销售数量工作. 如果他们没有得到尽可能多的，因为他们希望, 他们通常不快乐，感觉好像自己的钱没有花到.

这种思路的问题是，没有营销策略都不能真正保证销售; 赠品是梦幻般的领先一代, 在那里你培养你的新客户的关系, 在稍后的时间利用他们的销售. 运行一个赠品是另一种营销策略，也总会与它成本相关联.

如果你曾经使用过谷歌的Adwords或 Facebook广告 你知道你必须花费变化的很大一部分让足够多的人通过点击你的网站. 即使他们点击, 它仍然只是一个点击 - 仅此而已. 即使你已经支付了点击后您的工作尚未完成; 你仍然需要确保这些人能够通过你的销售，使其漏斗进行购买. 这同样适用于赠品: 你需要确保你已经构建它正确，这样您就能够达到自己的目标, 无论是捕捉线索, 获得更多的喜欢, 追随者, 等.

但当然，, 如果你真的渴望得到更多的销售出了赠品的, 然后…

3) 提供折扣

参赛者提供一个折扣，他们可以兑换产品/网站上的服务是一个伟大的方式来增加销售. 大多数公司要么运行赠品, 或者只是提供了一个优惠券, 但是从我的经验, 结合这两种功能更强大.

提供优惠券没有赠品意味着该优惠券是在野外的任何人看到和使用. 人们可能会看到优惠券，并说“甜! 我一直想从他们那里买东西, 现在是时候了!“然后, 他们分心. 几天去了，他们完全忘记使用优惠券进行购买. 事实上, 他们不购​​买所有. 不幸, 你不知道谁这个人, 或如何达到这些目标.

然而, 在运行时，赠品, 你可以提供折扣，一旦用户输入. 这意味着，你已经抓获了他们作为一个领先, 通常通过收集他们的电子邮件地址, 并且可以有效地重新的市场给他们，提醒他们有关优惠券，如果他们最终不会做出购买. 一个好的经验法则是，提供优惠券的赠品的持续时间，并有一个星期的赠品结束后到期. 这将鼓励人们没有赢得作出冲动购买.

4) 互动在Facebook

在Facebook上和当前用户和新用户的交互是赠品中尤为重要. 记得, 这些平台不意味着被用来作为通讯的一个单程形式; 少做推, 多拉. 当你获得这些 500 新的Facebook粉丝, 你的第一篇文章不应该是“HEY的新球迷购买我们的产品NOW!”

代替, 参与并与他们建立关系. 就像要在第一次约会, 你想留下好印象，以便让他们作为一个球迷，并最终将它们转换成客户.

例如, 假设你经营一家公司，销售床垫 — 有类似“欢迎到我们所有的新的球迷开始了. 在那里，你必须与当前的床垫让你在夜间出现任何问题? 请告诉我们, 我们会看到，如果我们的认证床垫专家可以帮助找到解决您的问题。”

这将打开闸门你的球迷开始离开意见谈论自己的睡眠问题，他们的床垫结果. 那么你就附和，并直接向每个客户响应, 帮助找到解决他们的问题. 记得, 建立与他们的关系，首先是关键，把他们变成谁都有可能从你将来购买的客户.

5) 互动的Twitter

这同样适用于Twitter的 - 使用它作为一个平台，与您的新用户交互, 不为平台，不断推出鸣叫了解你的产品.

另一个伟大的方式，采取微博的优势是使用 sea​​rch.twitter.com. 这可以让你搜索任何关键词或短语，人们正在啁啾. 所以, 如果你运行一个床垫公司, 您可以运行一个搜索 “我恨我的床”, 你会看到人们最近啾啾这句话的结果. 然后，您可以接触到他们, 让他们知道你的床垫赠品, 并开始问建立关系，为什么他们恨自己的床垫，什么可以做，以帮助.

6) 推广你自己的观众

这个很简单，应该是一个没有脑子. 推广你的赠品来 你的电子邮件列表 和你的听众在社会化媒体. 把图形在您的网站的链接到赠品的主页.

什么是运行的赠品，如果您当前的观众不知道它的点? 肯定, 你可能只是想引进新人为您赠品, 但你将是愚蠢的忽视的事实是你目前能的观众带来更多的自己的朋友和家人，你会出失踪的.

7) 促进赠品目录

加入你的赠品到一个目录可以在大量的流量带来, 但请记住，这是大部分属于非针对性的交通和sweepstakers只是寻找赠品. 然而, 如果你的目标是让尽可能多的流量，并尽可能多的线索越好, 你要提交到这些网站.

这里是一个伟大的名单 赠品目录 你的赠品提交.

8) 利用Facebook的评论

利用Facebook的评论系统中的赠品是一个伟大的方式来继续交谈，并带来更多的人. 许多第三方赠品工具Facebook的意见建权, 但如果你正在构建一个自定义的页面赠品, 使用 Facebook的评论插件.

如果你正确地组织你的赠品, 你应该能够让用户的问题，他们可以回复使用Facebook的评论. 例如, 如果你赠送一张床垫，你可以问: “哪个床垫，你会从我们的选择选择，如果你赢了?”

这个简单的问题会鼓起来数百条评论，因为它鼓励人们浏览你的网站上找到自己想要的床垫.

关于Facebook的意见另一个伟大的事情是，当你回复的人您的评论会显示您的公司名称. 不要忘了, 当用户离开的注释, Facebook的通常显示在新闻源为他们的朋友来看看, 这带来了更多的人.

概括

• 设定目标来确定投资回报率. 运行时的赠品，不要去盲目最好的希望.

• 你最有可能将无法获得赠品很多销售, 如果任何人在所有. 你应该捕捉线索，并与新的歌迷互动，将它们转换成未来的客户.

• 当与赠品组合折扣可以帮助推动销售.

• 推动赠品到您当前的受众, 如果你希望得到尽可能多的线索越好, 提交馈赠目录.
• 使用Facebook, Facebook的评论, 和Twitter适当增加参与和互动与您的受众. 记得, 少推更拉.

见面吉安卡洛·马萨罗

关于作者＆GT;＆GT;吉安卡洛·马萨罗是联合创始人 ViralSweep, 为建设一个平台，, 运行并在自己的网站管理赠品. 在过去的 5 吉安卡洛年曾与和咨询数千品牌, 帮助他们运行有效的在线抽奖活动.

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