Po uruchomieniu gratisów, albo za pośrednictwem własnej strony internetowej lub poprzez 3rd party, trzeba mieć zestaw z góry określonych celów w głowie tak, że masz jasny plan na sukces.

Oto 8 wskazówki, które pomogą Ci uzyskać jak najwięcej z systemem gratisów.

1. Ustaw Bramki ustalić ROI

Przede wszystkim, czego szukasz, aby wydostać się z prowadzenia gratisów? Chcesz więcej ekspozycji dla Twojej marki, więcej sprzedaży, więcej wielbicieli na Facebooku, lub zwolenników na Twitterze? Musisz udać się do swojej promocji z góry określonych celów, tak, że gdy końce są w stanie zmierzyć jego sukces. Widzę zbyt wiele firm działających prezenty bez uprzednio określonych celów w umyśle. Kiedy wszystko jest powiedziane i zrobione, kończy się uczucie jak dostali nic z tego, pomijając przy czym niektóre "zabawy" chwyt marketingowy.

Aby ustawić cele i śledzić ich, można zrobić coś tak prostego, jak otwarcie arkusza kalkulacyjnego Excel przed uruchomieniem gratisów, tworzenie listy celów, które chcesz ustawić.

2) Obroty? Prawdopodobnie nie…

Po uruchomieniu gratisów, ważne jest, aby zrozumieć, że prawdopodobnie nie będzie widać wlewając sprzedaży. Można uzyskać małą sprzedaż, ale nie robią sprzedaży twój cel numer jeden podczas uruchamiania gratisów. Pracowałem już z wieloma firmami, które mierzą sukces ich gratisów na podstawie liczby sprzedanych otrzymali. Jeśli nie dostać tyle, ile oni nadzieję na, zwykle są nieszczęśliwi i czuję, jak ich pieniądze dobrze wydane, nie został.

Problem z tym pociągiem myśli to, że nie ma taktyki marketingu może tak naprawdę zagwarantować sprzedaż; prezenty są fantastyczne dla ołowiu generacji, gdzie promować relacji z nowymi klientami, wykorzystując je do sprzedaży w późniejszym terminie. Prowadzenie gratisów jest po prostu innej taktyki marketingu i zawsze będzie koszty związane z nim.

Jeśli kiedykolwiek używane Google AdWords lub Facebook Ads wiesz, że trzeba wydać dobry kawałek zmian, aby uzyskać wystarczająco dużo ludzi do przechodzenia na swojej stronie internetowej. Nawet po kliknięciu, jest jeszcze jednym kliknięciem - nic więcej. Twoja praca nie jest wykonywana nawet po zapłaceniu za kliknięcie; trzeba jeszcze upewnić się, ci ludzie są w stanie zrobić to przez swoich sprzedaży lejek, aby dokonać zakupu. To samo dotyczy gratisów: należy upewnić się, że masz go poprawnie skonstruowane tak, że są w stanie osiągnąć swoje cele, czy jest zdobycie potencjalnych klientów, uzyskać więcej sympatie, Obserwują, itp.

Ale oczywiście, jeśli naprawdę swędzenie, aby uzyskać większą sprzedaż Spośród gratisów, następnie…

3) Rabat

Zapewnienie podmiotom z dyskontem, że mogą wykupić dla produktów / usług na twojej stronie to świetny sposób na zwiększenie sprzedaży. Większość firm albo uruchomić gratisów, lub po prostu oferują kupon, ale z mojego doświadczenia, połączenie dwóch jest mocniejszy.

Oferując kupon bez gratisów oznacza, że ​​kupon jest w naturalnym dla każdego, aby zobaczyć i użytkowania. Ludzie mogą zobaczyć kupon i powiedzieć "Sweet! Ja już chce kupić coś od nich, teraz jest czas!"Wtedy, one rozpraszać. Kilka dni mijają i całkowicie zapomnieć o użyciu kupon do zakupu. W rzeczywistości, nie kupić w ogóle. Niestety, nie masz pojęcia, kim jest ta osoba jest, lub jak je osiągnąć.

Jednak, podczas uruchamiania gratisów, możesz zaoferować zniżkę po wprowadzeniu przez użytkownika. Oznacza to, że zdobył je jako ołów, zwykle poprzez gromadzenie ich adres e-mail, i można skutecznie ponownie rynek dla nich, aby przypomnieć im o kuponie, jeśli nie kończy się dokonaniem zakupu. Dobrą zasadą jest zapewnienie kupon na czas gratisów i to wygasa tydzień po gratisów końcach. To spowoduje, że osoby, które nie wygrać dokonać zakupu impulsowego.

4) Oddziałują na Facebooku

Interakcja z obecnych i nowych użytkowników na Facebooku jest szczególnie ważne w czasie gratisów. Pamiętać, Te platformy nie są przeznaczone do stosowania jako postać jednokierunkowej komunikacji; nie mniej pchania, więcej ciągnąc. Gdy masz te 500 nowych fanów facebook, Twój pierwszy post nie powinien być "HEY nowych fanów kupić nasze produkty TERAZ!"

Zamiast, zaangażowania i budować relacje z nimi. Podobnie jak dzieje się na pierwszej randce, Aby zrobić dobre wrażenie, aby zachować je jako fan i ostatecznie przekształcić je w klienta.

Przykładowo, Załóżmy, że prowadzisz firmę, która sprzedaje materace — rozpocząć się coś takiego jak "Witamy wszystkich naszych nowych fanów. Czy są jakieś problemy, które trzeba z aktualnym materaca, które utrzymują się w nocy? Daj nam znać, i zobaczymy, czy nasi certyfikowani eksperci materac może pomóc znaleźć rozwiązanie swojego problemu.”

To otwiera wrota dla swoich fanów, aby rozpocząć pozostawienie komentarzy mówić o swoich problemów ze snem w wyniku ich materac. Następnie kurant i reagować bezpośrednio na każdego klienta, pomoc w znalezieniu rozwiązania ich problemu. Pamiętać, budowanie relacji z nimi pierwszy jest kluczem do przekształcenia ich w klientów, którzy mogą kupić od Ciebie w przyszłości.

5) Oddziałują na Twitterze

To samo na Twitterze - używać go jako platformę interakcji z nowych użytkowników, nie jako platforma stale wypchnąć tweety na temat produktów.

Innym doskonałym sposobem, aby skorzystać z Twitter jest za pomocą search.twitter.com. To pozwala na wyszukiwanie każdego słowa lub wyrażenia, że ​​ludzie są obecnie tweeting. Tak, Jeśli prowadzisz firmę materac, można przeprowadzić wyszukiwanie "Nienawidzę mojego łóżka", a zobaczysz wyniki od osób, które niedawno wpisów tego wyrażenia. Następnie można dotrzeć do nich, niech wiedzą o swoim materacu gratisów, i rozpocząć budowanie relacji, pytając, dlaczego nienawidzę ich materac i co możesz zrobić, aby pomóc.

6) Promuj się własną publicznością

Ten jest prosta i powinna być nie myślenia. Promuj swoje gratisów do Twój e-mail lista i do odbiorców w social media. Umieścić grafikę na stronie głównej witryny z linkami do gratisów.

Jaki jest sens prowadzenia gratisów, jeśli bieżąca publiczność nie wie o tym? Jasne, może po prostu chcesz, aby przyciągnąć nowych ludzi do gratisów, ale byłby głupi, aby ignorować faktu, że aktualnie publiczność mogła przynieść w kilku ich przyjaciół i rodziny, które można byłoby przegapić.

7) Promuj się prezentów Katalogi

Dodawanie gratisów do katalogu może przynieść dużo ruchu, ale należy pamiętać, że jest to głównie non-trafnych i sweepstakers tylko szukasz gratisy. Jednak, Jeśli twoim celem jest, aby jak najwięcej ruchu i tyle prowadzi, jak to możliwe, będziemy chcieli poddać się tych miejsc.

Oto wielka lista Katalogi gratisów o Twój gratisów do.

8) Wykorzystaj Facebook Komentarze

Wykorzystując system komentowania Facebook w gratisów jest to świetny sposób, aby kontynuować rozmowę i przynieść więcej ludzi. Wiele narzędzi gratisów 3rd party mieli Facebook komentarzy wbudowane w, ale jeśli budujemy własną stronę gratisów, użyć Facebook komentarzy plugin.

Jeśli prawidłowo zbudować swoje gratisów, powinieneś być w stanie zadać użytkownikom pytanie, na które mogą odpowiedzieć za pomocą Facebooka komentarzy. Przykładowo, jeśli Rozdajemy materac można zapytać: "Który materac chcesz wybrać z naszego wyboru, jeśli wygrasz?"

To proste pytanie będzie bębna się setki komentarzy, ponieważ zachęca ludzi do przeglądania witryny, aby znaleźć materac chcą.

Kolejną wielką rzeczą jest to, że Facebook uwag podczas odpowiadania na ludzi, komentarz pojawi się z nazwą firmy. Nie zapomnij, gdy użytkownik opuszcza komentarz, Facebook zwykle pokazuje, że w biuletynie RSS dla swoich przyjaciół, aby zobaczyć, które przynosi więcej ludzi.

Streszczać

• Wyznacza cele do określenia ROI. Nie jedź w ciemno nadzieję na najlepsze, gdy uruchomiony gratisów.

• Najprawdopodobniej nie będzie wielu sprzedaży z gratisów, jeśli w ogóle. Powinieneś być przechwytywanie potencjalnych klientów i interakcji z nowych fanów, aby przekształcić je w przyszłych klientów.

• Rabaty przy połączeniu z gratisów mogą przyczynić się do zwiększenia sprzedaży.

• Promuj gratisów do aktualnej publiczności, i jeśli szukasz, aby uzyskać jak najwięcej potencjalnych klientów, jak to możliwe, przedłoży oddam katalogi.
• Użyj Facebooka, Facebook komentarzy, i Twitter prawidłowo, aby zwiększyć zaangażowanie i interakcji z publicznością. Pamiętać, mniej pchanie więcej ciągnąc.

SpotkaćGiancarlo Massaro

O autorze: & gt; & gt; Giancarlo Massaro jest współzałożycielem ViralSweep, platforma dla budynku, prowadzenie i zarządzanie prezenty na własnej stronie internetowej. W ciągu ostatnich 5 lat pracował z Giancarlo i konsultacji dla tysięcy marek, pomagając im uruchomić skuteczną loterii online,.

Oryginalny artykuł & gt; & gt; 8 Porady, aby uzyskać jak najwięcej z Prowadzenie prezentów