Lorsque vous exécutez un cadeau, soit par votre propre site Web ou par une 3ème partie, vous devez avoir un ensemble d'objectifs prédéterminés à l'esprit de sorte que vous avez une feuille de route claire pour le succès.

Voici 8 des conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de courir un cadeau.

1. Fixer des objectifs pour déterminer un ROI

D'abord et avant tout, ce que vous cherchez à sortir de l'exécution d'un cadeau? Voulez-vous plus de visibilité pour votre marque, plus de ventes, plus aime sur Facebook, ou adeptes sur Twitter? Vous devez aller dans votre promotion avec des objectifs prédéterminés, de sorte que quand il se termine, vous êtes en mesure de mesurer son succès. Je vois beaucoup trop de sociétés exploitant des cadeaux sans objectifs prédéterminés à l'esprit. Quand tout est dit et fait, ils finissent par se sentir comme ils ne ont rien hors de lui, mis à part qu'il soit quelque stratagème de marketing "fun".

Pour fixer des objectifs et de les suivre, vous pouvez faire quelque chose d'aussi simple que d'ouvrir une feuille de calcul Excel avant d'exécuter le cadeau, création d'une liste des objectifs que vous souhaitez définir.

2) Ventes? Probablement pas…

Lorsque vous exécutez un cadeau, il est important de comprendre que vous avez très probablement ne verrez pas les ventes à affluer. Vous pouvez obtenir un peu de ventes, mais ne faites pas de ventes votre objectif numéro un lors de l'exécution un cadeau. Je ai travaillé avec de nombreuses entreprises qui mesurent le succès de leur don sur la base du nombre de ventes qu'ils ont reçus. Se ils ne ont pas eu autant qu'ils espéraient, ils sont généralement malheureux et se sentent comme si leur argent n'a pas été dépensé à bon escient.

Le problème avec ce train de pensée est que aucune de commercialisation ne peut jamais vraiment garantir des ventes; cadeaux sont fantastiques pour la génération de leads, où vous favoriser une relation avec vos nouveaux clients, les exploitant pour les ventes à une date ultérieure. Exécution d'un cadeau est juste une autre tactique de marketing et il y aura toujours un coût qui lui est associé.

Si vous avez déjà utilisé Google Adwords ou Facebook Ads vous savez que vous avez à dépenser une bonne partie du changement pour obtenir suffisamment de gens à cliquer sur votre site. Même après avoir cliqué sur, il est encore un simple clic - rien de plus. Votre travail ne est pas fait, même après que vous avez payé pour un clic; vous avez encore besoin pour se assurer que ces personnes sont en mesure de le faire à travers vos ventes entonnoir pour faire un achat. La même chose vaut pour un cadeau: vous devez vous assurer que vous avez correctement structuré de sorte que vous êtes en mesure d'atteindre vos objectifs, si ce est de capturer des fils, obtenir plus de goûts, suiveurs, etc.

Mais bien sûr,, si vous êtes vraiment impatient de faire plus de ventes sur un cadeau, puis…

3) Offrir un rabais

Fournir entrants avec un rabais qu'ils peuvent échanger contre des produits / services sur votre site est un excellent moyen d'augmenter les ventes. La plupart des entreprises fonctionnent soit un cadeau, ou tout simplement offrir un coupon, mais de mon expérience, la combinaison des deux est plus puissant.

Offrant un coupon sans un cadeau signifie que le coupon est dans la nature pour quiconque de voir et de l'utilisation. Les gens peuvent voir le coupon et dire "Sweet! Je ai eu envie d'acheter quelque chose d'eux, est maintenant le temps!"Puis, ils sont distraits. Quelques jours passent et ils oublient complètement sur l'utilisation de votre coupon de faire un achat. En fait, ils ne achètent pas du tout. Malheureusement, vous ne avez aucune idée de qui est cette personne, ou comment les atteindre.

Cependant, lors de l'exécution un cadeau, vous pouvez offrir un rabais une fois que l'utilisateur a entré. Cela signifie que vous les avez capturés en tant que chef de file, habituellement en recueillant leur adresse e-mail, et vous pouvez effectivement remettre sur le marché à eux pour leur rappeler le coupon se ils ne finissent pas de faire un achat. Une bonne règle de base est de fournir un coupon pour la durée du cadeau et ont expirer une semaine après la fin giveaway. Cela encouragera les gens qui ne ont pas gagné de faire un achat d'impulsion.

4) Interagir sur Facebook

Interagir avec vos utilisateurs actuels et nouveaux sur Facebook est particulièrement important durant un cadeau. Rappeler, ces plates-formes ne sont pas destinés à être utilisés en tant que forme unidirectionnelle de communication; faire moins poussée, et plus de traction. Lorsque vous obtenez ceux 500 nouveaux fans sur Facebook, votre premier post ne doit pas être "HEY nouveaux fans ACHETER NOS PRODUITS L'ENTREPRISE!"

Plutôt, engager et construire une relation avec eux. Tout comme aller sur une première date, vous voulez faire une bonne impression pour les garder comme un ventilateur et, à terme, de les convertir en un client.

Par exemple, disons que vous avez une entreprise qui vend des matelas — commencer avec quelque chose comme "Bienvenue à tous nos nouveaux fans. Y at-il des problèmes que vous avez avec votre matelas actuel qui vous tiennent la nuit? Faites-nous savoir, et nous verrons si nos experts de matelas certifiés peuvent aider à trouver une solution à votre problème.”

Cela ouvre les vannes pour vos fans pour commencer laissant des commentaires parler de leurs problèmes de sommeil à la suite de leur matelas. Vous pouvez ensuite carillon et de répondre directement à chaque client, aider à trouver une solution à leur problème. Rappeler, la construction de la relation avec eux est d'abord la clé de les transformer en clients qui sont susceptibles d'acheter de vous dans le futur.

5) Interagir sur Twitter

Va de même pour Twitter - l'utiliser comme une plate-forme d'interagir avec vos nouveaux utilisateurs, non pas comme une plate-forme pour pousser constamment tweets sur vos produits.

Une autre excellente façon de profiter de Twitter est en utilisant search.twitter.com. Cela vous permet de rechercher des mots clés ou une phrase toute que les gens sont actuellement tweeting. Si, si vous dirigez une entreprise de matelas, vous pouvez lancer une recherche de «Je déteste mon lit ', et vous verrez les résultats des personnes qui ont récemment tweeté cette phrase. Vous pouvez ensuite aller vers eux, de leur faire connaître votre matelas cadeau, et commencer à construire une relation en demandant pourquoi ils détestent leur matelas et ce que vous pouvez faire pour aider.

6) Promouvoir à votre propre public

Celui-ci est simple et devrait être une évidence. Promouvoir votre cadeau à votre liste d'email et à votre public sur les médias sociaux. Mettez un graphique sur la page d'accueil de votre site un lien vers le cadeau.

Quel est le point de l'exécution d'un cadeau si votre public actuel ne sait pas à ce sujet? Bien sûr, vous pouvez juste vouloir apporter de nouvelles personnes pour votre cadeau, mais vous seriez stupide d'ignorer le fait que votre auditoire actuel pourrait apporter plus de leurs propres amis et la famille qui vous seriez absent dehors sur.

7) Promouvoir le Annuaires Giveaway

Ajout de votre cadeau dans un répertoire peut apporter beaucoup de trafic, mais gardez à l'esprit que ce est surtout la circulation et sweepstakers non ciblée à la recherche d'freebies. Cependant, si votre but est d'obtenir autant de trafic et autant de pistes que possible, vous aurez envie de se soumettre à ces sites.

Voici une grande liste de répertoires giveaway à soumettre votre cadeau à.

8) Utiliser Facebook Commentaires

En utilisant le système de commentaires Facebook dans votre cadeau est une excellente façon de continuer la conversation et apporter plus de personnes. De nombreux outils de giveaway 3ème partie ont commentaires Facebook construit en droit, mais si vous construisez une page de cadeau personnalisé, utiliser le Facebook commentaires Plugin.

Si vous structurez votre cadeau correctement, vous devriez être en mesure de demander aux utilisateurs une question qu'ils puissent répondre aux commentaires en utilisant Facebook. Par exemple, si vous êtes loin de donner un matelas vous pouvez demander: "Quel matelas choisiriez-vous de notre sélection si vous gagnez?"

Cette simple question va susciter des centaines de commentaires, car il encourage les gens à parcourir votre site Web pour trouver le matelas qu'ils veulent.

Un autre grand chose à propos de commentaires sur Facebook, ce est que lorsque vous répondez aux gens votre commentaire sera affiché avec votre nom de l'entreprise. Ne pas oublier, lorsqu'un utilisateur quitte un commentaire, Facebook affiche généralement que, dans le fil d'actualité de leurs amis à voir, ce qui porte à plus de personnes.

Résumer

• Fixer des objectifs pour déterminer un ROI. Ne allez pas aveugle en espérant pour le mieux lors de l'exécution un cadeau.

• Vous aurez probablement pas obtenir beaucoup de ventes d'un cadeau, si du tout. Vous devriez être la capture conduit et d'interagir avec vos nouveaux fans à les convertir en clients futurs.

• Réductions lorsqu'il est combiné avec un cadeau peuvent aider à stimuler les ventes.

• Promouvoir le cadeau à votre auditoire actuel, et si vous cherchez à obtenir autant de pistes que possible, soumettre à giveaway répertoires.
• Utilisez Facebook, Commentaires sur Facebook, Twitter et bien d'accroître l'engagement et l'interaction avec votre public. Rappeler, moins poussant plus tirant.

RencontrerGiancarlo Massaro

A propos de l'Auteur & gt; & gt; Giancarlo Massaro est le co-fondateur de ViralSweep, une plate-forme pour le renforcement, exécuter et de gérer des cadeaux sur votre propre site. Au cours du dernier 5 année Giancarlo a travaillé avec et consulté des milliers de marques, les aider à exécuter des loteries en ligne efficace.

Article original & gt; & gt; 8 Conseils pour obtenir le meilleur parti de Comment gérer un Giveaway