Image Image Image Image Image Image Image Image Image

Social Media Marketing for Business

Yuhannes Watts

По

Июль 5, 2013

5 Причины Другие Знаю, что Вы не серьезные отношения Builder

Хорошо – так что вы находитесь вне сети, как сумасшедший, выбрасывая визитные карточки направо и налево, сбор горы визитных карточек от других и выслушивать болтовню как ничей бизнес.

Но держитесь приятелем – участие каждый сетевых событий в мире, не обязательно означает, что вы строитель отношения.

Поверьте мне, когда я говорю вам, что люди стремятся на разнице между тех, кто только “неожиданно возникнуть” на различных мероприятиях и тех, кто совершает к качественному построению отношений с другими в бизнес-сообществе.

Вот 5 , как люди могут сказать, если вы искренние отношения строитель или просто ищете продажи…

1. You never give referrals or introductions

Помните, что Джанет Джексон песня “что вы сделали для меня в последнее время.” Well that’s the way it works in networking world. The “Дающие Gain” Правило сильно распространяется в этом пространстве. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – пожалуйста, вернитесь назад к чертежной доске. Being a GIVER = being a serious relationship builder.

2. You only call when there’s a sales opportunity

Это один из моих самых больших нареканий со специалистами по продажам и владельцев бизнеса. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% людей, которых вы встречаете в то время как сети не потребуется ваш продукт, когда вы впервые встретиться с ними… Так что же вы делаете, то? Спроси себя – как часто вы называете других в вашей сети просто коснуться основы? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.

3. You never offer to help others

ПОМОЩИ является важным строительным компонентом отношения. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, нравится и доверяя. There are MANY ways to help others such as sharing information, направления, внедрения, поддерживающий, пожертвование, добровольчество, и т.д.. Helping is a pillar of networking, построения отношений и в жизни. If you don’t think you have anything of value to offer others – подумайте еще раз.

4. You don’t respect timing

Любой, кто имеет жизненный опыт, знает, что время решает все. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, это может быть неприятно, когда ваш контакт отменяет важное совещание, который взял вас месяцев, чтобы подтвердить. It seems rude, невнимательный и запутанной. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, Изменение климата в компании или даже мой контакт происходит через изменение работы. Whatever the case may be, понимая, что бизнес не произойдет, пока время не является правильным является ключевым. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – а ваша репутация.

5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU

В реальном мире люди обычно не двигаться, пока они не имеют веских причин для. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn и ходатайствовал о лицом к лицу встречи – как ты не отличается от легионов “другие?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Найдите способ показать им,. If you GIVE people a reason to deal with you, они обычно становятся очень заинтересованы в построении отношений с вами. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – не задерживайте дыхание.

Если вы владеете выше, Вы будете на вашем пути к созданию прекрасные отношения. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.

Avatar

Встреча

Об авторе >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!