5 Razões outros saibam que você não é sério Builder Relacionamento
Julho 5, 2013 | Por Yuhannes Watts | 5 Comentários"& Gt;5 Comentários
Está Bem – então você está fora de rede como um louco, jogar fora cartões de visita para a esquerda e para a direita, coletando montanhas de cartões de visita com os outros e schmoozing como ninguém.
Mas espere buddy – assistir todos os eventos em rede no mundo não significa necessariamente que você é um construtor de relacionamento.
Confie em mim quando digo que as pessoas estão ansiosas sobre diferença entre aqueles que apenas “aparecer” em vários eventos e aqueles que se comprometem a construção de relacionamentos de qualidade com outros membros da comunidade de negócios.
Aqui estão 5 maneiras as pessoas podem dizer se você é construtor de relacionamento genuíno ou apenas à procura de uma venda…
1. You never give referrals or introductions
Lembre-se que música Janet Jackson “o que você fez por mim ultimamente.” Well that’s the way it works in networking world. O “Givers Gain” regra aplica-se fortemente neste espaço. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – por favor volte para a prancheta. Being a GIVER = being a serious relationship builder.
2. You only call when there’s a sales opportunity
Esta é uma das minhas maiores queixas com os profissionais de vendas e empresários. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% das pessoas que se encontram, enquanto rede não vai precisar do seu produto quando você encontrá-los… Então, o que você faz então? Pergunte a si mesmo – quantas vezes você chamar os outros em sua rede apenas para tocar na base? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.
3. You never offer to help others
Ajudar é um importante componente de construção de relacionamento. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, gostando e confiando. There are MANY ways to help others such as sharing information, referências, introduções, que apoia, doando, voluntariado, etc. Helping is a pillar of networking, construção de relacionamentos e na vida. If you don’t think you have anything of value to offer others – pense novamente.
4. You don’t respect timing
Qualquer um que tenha experiência de vida sabe que o tempo é tudo. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, ele pode ser frustrante quando seu contato cancela uma reunião importante que é levado meses para confirmar. It seems rude, inconsiderado e confuso. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, o clima em mudança na empresa ou mesmo o meu contacto passando por uma mudança de emprego. Whatever the case may be, a compreensão de que o negócio não acontecer até a hora certa é a chave. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – e sua reputação.
5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU
No mundo real, as pessoas geralmente não se mover até que eles têm uma razão convincente para. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn e solicitou para reuniões face a face – como você está diferente das legiões de “outros?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Encontre uma maneira de mostrar a eles. If you GIVE people a reason to deal with you, eles geralmente tornam-se muito interessado em construir um relacionamento com você. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – Não segure a respiração.
Se você dominar a acima, você estará em seu caminho para construir grandes relacionamentos. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.
ConheçaYuhannes Watts
Sobre o autor >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!
