5 Przyczyny inni wiedzą, że nie jesteś Poważne Builder związku
Lipiec 5, 2013 | Przez Yuhannes Watts | 5 Komentarze"& Gt;5 Komentarze
W porządku – więc jesteś z sieci jak szalony, rzucając się wizytówki w lewo i prawo, zbierania górach wizytówek z innymi i rozmowy z klientem, jak niczyim biznesu.
Ale trzymaj się kumpla – udział każdy sieciowych wydarzenie w świecie nie musi oznaczać, że jesteś budowniczym relacja.
Zaufaj mi, kiedy mówię, że ludzie są chętni na różnicy między tych, którzy po prostu “wyskoczyć” w różnych wydarzeniach i tych, którzy dopuszczają do jakości budowania relacji z innymi w środowisku biznesowym.
Oto 5 sposoby ludzie mogą powiedzieć, czy jesteś prawdziwym związku konstruktora lub po prostu patrząc na sprzedaż…
1. You never give referrals or introductions
Pamiętaj, że piosenki Janet Jackson “co zrobiłeś dla mnie ostatnio.” Well that’s the way it works in networking world. The “Dawcami Zysk” Zasada mocno dotyczy w tym miejscu. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – wróć do deski kreślarskiej. Being a GIVER = being a serious relationship builder.
2. You only call when there’s a sales opportunity
Jest to jeden z moich największych narzekanie ze specjalistami sprzedaży i właścicieli firm. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% ludzi można spotkać podczas tworzenia sieci nie trzeba z urządzenia po raz pierwszy spotkać się z nimi… więc co zrobić, a następnie? Zapytaj siebie – jak często nazywają innych w sieci po prostu dotknąć bazy? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.
3. You never offer to help others
Pomaganie jest ważnym składnikiem relacji budynku. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, sympatia i zaufanie. There are MANY ways to help others such as sharing information, Skierowania, wstępy, wspierający, darowizny, wolontariat, itp. Helping is a pillar of networking, budowanie relacji w życiu. If you don’t think you have anything of value to offer others – pomyśl jeszcze raz.
4. You don’t respect timing
Każdy, kto ma doświadczenie życiowe wie, że czas jest wszystko. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, może to być frustrujące, gdy kontakt anuluje ważne spotkanie, które zajęło Ci miesięcy, aby potwierdzić. It seems rude, bezmyślnych i mylące. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, zmiany klimatu w firmie lub nawet mój kontakt przechodzi zmiany pracy. Whatever the case may be, zrozumienia, że biznes się nie stanie, dopóki jest to właściwy moment jest kluczem. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – i reputacja.
5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU
W rzeczywistym świecie ludzie zwykle nie poruszają się aż mają powód do. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn i pożądane dla kameralnych spotkań – jak się masz różni od legionów “inni?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Znajdź sposób, by je pokazać. If you GIVE people a reason to deal with you, zazwyczaj się bardzo zainteresowani w budowaniu relacji z klientem. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – Do not Hold Your Breath.
Jeśli kapitan wyżej, będziesz na drodze do budowania wspaniałych relacji. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.
SpotkaćYuhannes Watts
O autorze >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!
