5 Redenen Anderen weet dat je niet een serieuze relatie Builder
Juli 5, 2013 | Door Yuhannes Watts | 5 Reacties"& Gt;5 Reacties
Ok – dus je bent uit een netwerk als een gek, het gooien van visitekaartjes links en rechts, bergen van visitekaartjes verzamelen van anderen en schmoozing alsof het niets is.
Maar wacht maatje – het bijwonen van elke networking event in de wereld hoeft niet te betekenen dat je een relatie bouwer.
Geloof me als ik zeg dat de mensen graag op het verschil tussen degenen die net “pop up” op diverse evenementen en degenen die zich verbinden tot de kwaliteit het opbouwen van relaties met anderen in het bedrijfsleven.
Hier zijn 5 manieren waarop mensen kunnen vertellen als je echte relatie bouwer of gewoon op zoek naar een verkoop…
1. You never give referrals or introductions
Vergeet niet dat Janet Jackson lied “wat heb je de laatste tijd voor mij gedaan.” Well that’s the way it works in networking world. De “Geven loont” regel zwaar geldt in deze ruimte. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – ga dan terug naar de tekentafel. Being a GIVER = being a serious relationship builder.
2. You only call when there’s a sales opportunity
Dit is een van mijn grootste klachten met sales professionals en ondernemers. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% van de mensen die je ontmoet tijdens het netwerken zal uw product niet nodig als je ze voor het eerst ontmoeten… dus wat doe je dan? Vraag jezelf – hoe vaak heb je anderen noemen in je netwerk gewoon naar de basis te raken? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.
3. You never offer to help others
Helpen is een belangrijke component opbouwen van relaties. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, sympathie en vertrouwen. There are MANY ways to help others such as sharing information, doorverwijzingen, introducties, ondersteunen, doneren, vrijwilligerswerk, etc. Helping is a pillar of networking, het opbouwen van relaties en in het leven. If you don’t think you have anything of value to offer others – denk opnieuw.
4. You don’t respect timing
Iedereen die levenservaring heeft, weet dat timing alles. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, het kan frustrerend zijn als je contactpersoon een belangrijke vergadering die wordt gehouden je maanden te bevestigen annuleert. It seems rude, onbezonnen en verwarrend. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, het veranderende klimaat in het bedrijf of zelfs mijn contactpersoon gaan door een baan te veranderen. Whatever the case may be, begrijpen dat het bedrijfsleven niet gebeuren totdat de tijd rijp is is de sleutel. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – en uw reputatie.
5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU
In de echte wereld mensen meestal niet bewegen totdat ze een dwingende reden om. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn en gevraagd voor face to face meetings – hoe gaat het anders van de legioenen van “anderen?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Een manier vinden om ze te laten zien. If you GIVE people a reason to deal with you, ze meestal zeer geïnteresseerd in het opbouwen van een relatie met u te worden. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – niet je adem in te houden.
Als je de kapitein van het bovenstaande, u zult op uw manier zijn om het opbouwen van een goede relatie. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.
OntmoetenYuhannes Watts
Over de auteur >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!
