5 Motivi altri sanno che non sei un Builder rapporto serio
Luglio 5, 2013 | Da Yuhannes Watts | 5 Commenti"& Gt;5 Commenti
Ok – così sei fuori rete come un matto, gettando biglietti da visita a sinistra ea destra, raccogliendo montagne di biglietti da visita da altri e schmoozing come nessun altro.
Ma aspettate compagno – frequentare ogni evento di networking al mondo non significa necessariamente che sei un costruttore rapporto.
Credetemi quando vi dico che le persone sono molto sensibili a differenza chi proprio “apparire” a vari eventi e quelli che si impegnano a rapporto qualità edilizia con gli altri nel mondo degli affari.
Qui ci sono 5 modi le persone possono dire se siete rapporto autentico costruttore o semplicemente in cerca di una vendita…
1. You never give referrals or introductions
Ricordate quella canzone Janet Jackson “quello che hai fatto per me ultimamente.” Well that’s the way it works in networking world. Il “Givers Gain” regola si applica molto in questo spazio. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – torna al tavolo da disegno. Being a GIVER = being a serious relationship builder.
2. You only call when there’s a sales opportunity
Questo è uno dei miei più grandi lamentele con i professionisti delle vendite e titolari di aziende. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% delle persone che si incontrano, mentre in rete non sarà necessario il prodotto la prima volta che li incontri… così che cosa fare allora? Ask yourself – quante volte si chiama gli altri nella rete solo per un contatto? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.
3. You never offer to help others
Aiutare è un importante edificio rapporto componente. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, simpatia e confidando. There are MANY ways to help others such as sharing information, rinvii, introduzioni, supporto, donazione, volontariato, etc. Helping is a pillar of networking, costruzione di relazioni e nella vita. If you don’t think you have anything of value to offer others – ripensare.
4. You don’t respect timing
Chiunque abbia esperienza di vita sa che il tempismo è tutto. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, può essere frustrante quando il vostro contatto annulla un importante incontro che si è preso mesi di confermare. It seems rude, sconsiderato e confuso. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, il cambiamento climatico in compagnia o anche il mio contatto sta attraversando un cambio di lavoro. Whatever the case may be, capire che le imprese non avviene fino a quando è il momento giusto è la chiave. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – e la vostra reputazione.
5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU
Nel mondo reale la gente di solito non muoversi fino a quando non hanno un motivo valido per. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn e sollecitato per incontri faccia a faccia – come stai diverso dalle legioni di “altrui?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Trovare un modo per mostrare loro. If you GIVE people a reason to deal with you, di solito diventano molto interessato a costruire un rapporto con te. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – Non trattenete il respiro.
Se si master sopra, sarete sulla buona strada per costruire ottimi rapporti. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.
IncontrareYuhannes Watts
Chi l'Autore >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!
