Social Media Marketing for Business

D'Accord – de sorte que vous êtes hors réseau comme un fou, lancer des cartes de visite gauche et à droite, collecte montagnes de cartes d'affaires des autres et bavarder comme l'affaire de personne.

Mais attendez copain – assister à tous les événements de réseautage dans le monde ne signifie pas nécessairement que vous êtes une relation constructeur.

Croyez-moi quand je vous dis que les gens sont désireux de différence entre ceux qui viennent “surgir” lors de divers événements et ceux qui se engagent à établir des relations de qualité avec les autres dans la communauté des affaires.

Voici 5 personnes façons peuvent dire si vous êtes véritable relation constructeur ou à la recherche d'une vente…

1. You never give referrals or introductions

Rappelez-vous que la chanson Janet Jackson “qu'avez-vous fait pour moi dernièrement.” Well that’s the way it works in networking world. Le “Givers Gain” règle se applique fortement dans cet espace. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – se il vous plaît revenir à la planche à dessin. Being a GIVER = being a serious relationship builder.

2. You only call when there’s a sales opportunity

Ce est l'un de mes plus grands saisines avec des représentants professionnels et propriétaires d'entreprises. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% des gens que vous rencontrez tout en réseau ne aura pas besoin de votre produit lorsque vous rencontrez d'abord les… alors qu'est-ce que vous faites alors? Demandez-vous – combien de fois avez vous appelez d'autres dans votre réseau juste pour toucher la base? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.

3. You never offer to help others

Aider est un important bâtiment de la relation composante. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, aimer et de faire confiance. There are MANY ways to help others such as sharing information, renvois, introductions, porteur, don, volontariat, etc. Helping is a pillar of networking, l'établissement de relations et dans la vie. If you don’t think you have anything of value to offer others – détrompez-vous.

4. You don’t respect timing

Toute personne qui possède de l'expérience de la vie sait que le moment est tout. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, il peut être frustrant quand votre interlocuteur annule une réunion importante qui a pris des mois pour vous confirmer. It seems rude, inconsidérée et déroutant. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, l'évolution du climat dans l'entreprise ou même mon contact en passant par un changement d'emploi. Whatever the case may be, comprendre que les entreprises ne se produit pas jusqu'à ce que le moment est venu est la clé. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – et votre réputation.

5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU

Dans le monde réel les gens en général ne bouge pas jusqu'à ce qu'ils aient une raison impérieuse de. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn et sollicité pour réunions face à face – Comment êtes-vous différents des légions de “autres?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Trouver un moyen de leur montrer. If you GIVE people a reason to deal with you, en général, ils deviennent très intéressés à construire une relation avec vous. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – ne retenez pas votre souffle.

Si vous maîtrisez le dessus, vous serez sur votre façon de bâtir d'excellentes relations. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.

RencontrerYuhannes Watts

A propos de l'Auteur >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!