Social Media Marketing for Business

Okay – por lo que está fuera de red como un loco, lanzando tarjetas de izquierda y derecha, recogida de montañas de tarjetas de visita de los demás y cotorreo como nadie.

Pero espera amigo – asistir a cada evento de networking en el mundo no significa necesariamente que usted es un constructor de relaciones.

Créeme cuando te digo que la gente está interesada en la diferencia entre aquellos que sólo “surgir” en varios eventos y aquellos que se comprometen a la construcción de relaciones de calidad con los demás en la comunidad empresarial.

Aquí están 5 gente formas pueden decir si usted es genuina relación constructor o simplemente en busca de una venta…

1. You never give referrals or introductions

Recuerde que la canción de Janet Jackson “¿qué has hecho por mí últimamente.” Well that’s the way it works in networking world. La “Aumento de los donantes” regla se aplica en gran medida en este espacio. This means those who GIVE the most referrals and introductions GET them in return. If you think networking is a game of RECEIVING – por favor, vuelva a la mesa de dibujo. Being a GIVER = being a serious relationship builder.

2. You only call when there’s a sales opportunity

Esta es una de mis mayores quejas con los profesionales de ventas y propietarios de negocios. Relationship building means ALWAYS keeping up with your network! If you only pop up when you smell a sales opportunity people will figure you out pretty quickly and you go straight to their IGNORE list. Just know that 99% de la gente que conoces, mientras que la creación de redes no necesita su producto cuando usted los conoce… así que, ¿qué hacer a continuación,? Pregúntate a ti mismo – ¿con qué frecuencia usted llama a otros en su red sólo para tocar la base? See how they are doing? Share important information? If the answer is never then you’re not a serious relationship builder.

3. You never offer to help others

Ayudar es un importante edificio de la relación componente. During the process of helping others important building blocks are established such as knowing, gusto y confiar. There are MANY ways to help others such as sharing information, referencias, introducciones, apoyo, donación, voluntariado, etc. Helping is a pillar of networking, la construcción de relaciones y en la vida. If you don’t think you have anything of value to offer others – piense de nuevo.

4. You don’t respect timing

Cualquier persona que tenga experiencia en la vida sabe que el tiempo es todo. This may be harder to understand for younger professionals and those who are new to networking. Even for an experienced networker like myself, puede ser frustrante cuando su contacto cancela una reunión importante que ha tomado usted mes a confirmar. It seems rude, desconsiderado y confuso. Many times I’ve learned that it was due to a death in the family, el cambio climático en la empresa o incluso mi contacto de pasar por un cambio de trabajo. Whatever the case may be, entender que el negocio no se produce hasta el momento adecuado es la clave. If you lose your cool during and show a lack this process it could ruin a potentially great relationship – y su reputación.

5. You give people no COMPELLING reason to do business with YOU

En el mundo real la gente por lo general no se mueven hasta que tengan una razón de peso para. The folks you want to work with are hounded daily with request to connect on LinkedIn y solicitó para reuniones cara a cara – ¿Cómo está usted diferente de las legiones de “otros?” The secret sauce is making sure the VALUE YOU OFFER is clear. Are you going to personally help them? Can you provide them with inside information? A key introduction? Support a personal cause? Solve a problem? The second part to this equation is to go about this in a pro-active manner. DON’T WAIT for someone to ask what you can do… Encontrar una manera de demostrarles. If you GIVE people a reason to deal with you, por lo general se vuelven muy interesado en construir una relación con usted. If you think handing out your business card is enough to get the ball rolling with a new contact – no contenga la respiración.

Si dominas lo anterior, usted estará en su camino a la construcción de buenas relaciones. If you don’t master the above then the process of building relationships and networking can be a never ending maze of activity that won’t get you results.

ConocerYuhannes Watts

Sobre el autor >> Yuhannes Watts is a LinkedIn Sales Trainer & Consultant. He focuses on helping business owners and sales teams use LinkedIn to increase their pipeline of key relationships and sales opportunities. This leads to them being able to totally eliminate the need for Cold Calling, Telemarketing, or Door Knocking. He loves connecting with others on LinkedIn!